78折 2000元超低门槛,恒大3月再掀营销革命!|| 焦点 -足球竞猜app

网络营销 03-13 16:06:00

楼市冰封,但恒大2月份实现全口径销售额达470亿元,接下来的“小阳春”,恒大的云卖房还能再创佳绩吗?


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作者:陈欣苗


编辑:陈涧


设计:甄开心


实习生:蔡旖忻


全面“网上买房”首战告捷之下,恒大业绩逆市突围。


刚刚结束的2月,多家房企销售业绩惨淡。克而瑞数据显示,受疫情冲击,2月份top100房企业绩创下近几年来单月销售的最低记录,实现全口径销售金额3243.3亿元,环比降低43.8%,同比降低37.9%。


行业冰冻期,恒大却凭借首创的“网上卖房”营销组合拳杀出重围。3月1日,在恒大举行的2月份销售业绩新闻发布会上,恒大副总裁刘雪飞表示,全面实施“网上卖房”后,恒大2月份共实现网上认购总套数99141套,优惠后房屋总价值1026.7亿


得益于该营销创举,2月份,在万科、碧桂园均出现业绩负增长的情况下,恒大实现全口径销售金额470亿,同比增幅达118%。在克而瑞发布的1-2月房企top100销售全口径金额、权益金额、操盘金额3个榜单上,恒大均位居榜首。


随着3月“小阳春”旺季的到来,恒大再次放出大招。据刘雪飞透露,3月1日,恒大正式启动“全国楼盘78折 恒房通推荐额外97折”的让利“组合拳”,同时楼宇去化率、客户不同付款方式还能享受额外折扣。


寒冬业绩突围战


在售楼处大面积关闭,市场持续低迷之际,恒大从1月的行业第三跃升至第一,成绩单十分抢眼。


从克而瑞发布的2月房企销售排行榜来看,top100房企当月销售同比大幅下降37.9%。这其中,恒大是极少数实现正增长的房企,2月份470亿的全口径销售额不仅明显高于碧桂园、万科、融创等龙头房企,单月销售额甚至还高于top6-top10房企销售额的总和。


恒大业绩逆市大增的背后并非偶然。亿翰智库分析指出,恒大单月销售同比增幅达118.3%,成为单月销售增幅最高的房企,充分显示出强劲的销售增长势头,也侧面印证了其创新营销模式的科学性和正确性。


在2月业绩发布会上,恒大亦公布了2月13日-29日网上认购折线图。透过该图,恒大对“网上卖房”成交情况进行实时数据追踪,认购套数统计精确到每小时,最高一小时卖房2364套


▲恒大2月13日-29日网上认购折线图。


尽管不少房企在2月陆续推出线上买房试图销售破冰,但收效甚微。但恒大此举却获得市场追捧,关键在于“网上购房”营销创举的率先推行,盘活了原本预期不佳的楼市销售。


业内人士亦指出,此次恒大网上卖房的持续火热,一方面是因为真正做到让利于民,使购房者享受巨大的折扣让利。另一方面是创造全新的致富模式,让人们在工作之余能赚取丰厚收益,恒大这一颠覆性营销创举,可谓实现多方共赢。


除提供网上“看房、选房、购房”一站式服务之外,恒大首推最低价购房、无理由退房、推荐获福利等多重颠覆性福利举措,从购房者的利益出发、主动兜底风险,解决线上购房的诸多顾虑。


具体而言,在价格上,恒大不仅祭出折扣优惠,还推出最低价购房权益,保障购房者买贵可获补差价,解决购房者“怕买贵”难点。此外,恒大在推出vr全景看房,助力购房者足不出户选到心仪房源的同时,还设置了“反悔机制”,推出无理由退房权益,让购房者实现买错无忧


不仅如此,为吸引线下客户转移到线上,恒大根据自购、推荐购买、第三方购买、未成功购买等不同情况,设置不同的激励机制,充分拓展获客渠道。业内人士认为,丰厚的奖励充分调动了恒房通会员的积极性,成为此次恒大业绩逆势冲高的主要动力之一。


此外,业内人士指出,越是在市场不好的时候,越能展现企业的功底,恒大在大环境欠佳的2月份创造良好的业绩,既是其敢于营销创新的必然结果,也是其产品品质过硬的必然结果。


“线上卖房”组合拳再升级


进入3月,恒大将持续发力“云卖房”:从3月1日开始,恒大继续大力推行网上销售活动,降低购房门槛,并且还能获得更多的购房奖励。


自3月1日起,恒大认购金门槛由5000元降至2000元,更低的门槛意味着可以让更多用户低成本参与。于此同时,恒大设定了多重赚钱模式。比如,自购的情况下,2000元定金抵房款,房屋总价再减40000元,额外享受99折;推荐别人购房获35000元现金奖励和房屋总价1%的佣金,同时返还2000元定金。


▲恒大将继续推行网上卖房。


无论是哪种结果,于用户而言,均是稳赚不赔的买卖。这也意味着,这项新政将突破更多人的心理防线,实现用户的再次增长,为恒大蓄来更庞大的客户群


优惠也不止于此。3月1日起,恒大全国楼盘除享有基础78折外,用户通过“恒房通”平台推荐成交还能享受额外97折。此外,根据楼宇去化率、不同付款方式,用户还能享受多重优惠。


比如, 单栋楼去化率80%-90%,享受额外97折;单栋楼去化率90%及以上,享受额外94折。付款方式上,一次性付款享受额外93折;按揭付款享受额外95折;首付优惠按揭付款享受额外96折;一年内付清全款享受额外98折。


以一套原价100万的房子为例。若房子所在楼栋去化率90%以上,用户采用用常规按揭付款方式,所有折扣打完将低至68折,如果通过交2000元定金自购的方式购买,到手价格为63万元。


与此同时,“最低价购房”和“无理由推退房”两大权益兜底之下,客户所购楼盘价格若下调,其可获补差价,且办理入住手续前均可无理由退房,继续消除消费者“怕买错、怕买贵”的后顾之忧。


克而瑞分析指出,随着恒大“网上卖房”组合拳在3月份持续发力,加上央行降息、各地政策利好陆续显效,预计恒大3月份认购数量还将保持稳步提升,从而确保恒大3月销售继续大幅增长


对于目前房企的线上营销,58安居客首席房产研究院分院院长张波认为,随着这波线上营销的推动,未来房企会更加重视线上锁客层面,而逐步弱化对于线下渠道的依赖,尤其是在2020年上半年这一点会充分体现。


通过线上创新营销实践,实现业绩增长的恒大,无疑为同行起到积极的示范作用。


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