扒开社交电商新零售,果然里面是微商 -足球竞猜app

互联网 03-03 16:18:00

现在在每个人的朋友圈里,基本上都会有那么一两个做微商的。


有的微商你会屏蔽他,朋友圈被刷屏、夸大宣传、各种令人反感的图


而有的你却乐意看到他发的状态,甚至还想尝试购买


存在就是合理,随着发展,微商正向着社交电商到社交新零售的模式升级着,微商的上半场早已结束,你(or见到的)还是上半场的那批吗?


扒皮你见到的微商,是上半场的前朝余孽还是新时代的社交电商!


模式不同

传统微商是传统的生意模式格局,上级会向下级压货,每一级举行囤货并向下一级贩卖,是一种重资产模式的买卖关系;


社交电商呢则不需要囤货,他只负责销售这一块,通过销售赚取分佣,是轻资产模式的分销模式,事实上不止是实物,朋友圈很多付费课程也是采取这种模式:比如标价99元的课,你分享朋友圈成功卖出一次课程,就可以进账10元。


有些人不知不觉中就做了微商居然还不知道0.0


分级形式差别

传统微商:多级销售,5-6级模式很常见,通过上级对下级销售赚取价差;这里炸鸡额外说一下,微信是只允许2级分销的,这个2级包括发展人员本身,超过这个微信是禁止的!


社交电商就正规得多,一般为2级,层级较少,不以层级差价为目的,通过销售赚取各级别佣金


获利方式不同

传统微商:通过上级发展下级的人头费,以及上级销售给下级的商品价差而获利,以发展更多的下级为业务目标


社交电商呢盈利主要来自用户的复购,通过老用户的转介绍进一步拓展自己的用户,继而再完成销售从而获得利润


用户增长不同

传统微商:利用熟人关系进行裂变加粉,熟练使用各类加粉软件,不停地加粉,招募代理,构造化水平低,单一线上运营构造之间粘性差,习惯在百度、贴吧、qq群、微信群里实行霸屏策略;


社交电商则要注意人、货、场差异化生长,基于自有平台粉丝进行宣传、培训,进而转化,注重与自带流量的网红ip、自媒体大v、微博大咖、直播网红等的合作,比如完美日记的小完子


社交新零售本质还是一个s2b2c,不是简单的加盟,而是赋能,平台赋能给服务商等,虽然脱胎于微商却完全不是同一个逻辑,这个本质区别于传统微商“卖人”!


说白了,就是以前微商大多数要忽悠搭理压货,搞人头裂变,运营模式较单一,而新零售则是站在用户角度出发,基于场景化产品的逻辑去延伸客户更好地服务用户,简单点说就是“实体店 互联网”。


如果你现在还是传统微商,靠着拉人头过活,赶紧跳出火坑吧


如果你已经是社交电商,实在是太幸运了,不说紧跟时代潮流吧,至少疫情期间,靠着手机不用失业不是么?


我是炸鸡,和大家一起探(bā)讨(pí)优秀微商的秘密!