淘宝电商:标签还傻傻弄不清楚?看这里 -足球竞猜app

淘宝电商 01-08 10:45:00

标签还傻傻弄不清楚?看这里!




老话说得好,一年之计在于春,一日之计在于晨。也就是说,想要做好一件事,就要从开始就把基础打好。之前有很多小伙伴问过小编,说明明我的店铺和宝贝都已经优化得很好了,但是为什么我还是不赚钱呢?


首先我们要明确一点,淘宝在未来千人千面会进一步强化,个性化流量在整个流量体系里面的比例会越来越高,对于卖家来说,想要把店铺做好,就一定要弄清楚千人千面的原理和实操,因此这里面就涉及到一个很重要的东西:标签!今天小编就来跟大家讲一讲关于标签的那些事。


一、什么是标签?


根据对象不同,我们把标签划分为卖家标签和买家标签


1.卖家标签


卖家标签是按照店铺风格和宝贝性质分为店铺标签和宝贝标签。


a.宝贝标签


宝贝标签是系统根据宝贝所在的类目、属性、关键词、价格等宝贝的基本信息给出的标签。


举个例子,如果你所售的宝贝a的价格


我们就以宝贝价格举个例子吧,如果你店铺中所出售的玩具积木定价在39元,在同类型产品中属于中端偏低的价格端,那么此时就会被系统打上中端偏低端的价格标签




(图片来源淘宝网)


b.店铺标签


店铺标签是店铺所有宝贝标签的综合,也就是你店铺中所有宝贝的所有标签都加起来就是你的店铺标签啦,当然这里面有重复的,重复的越多的标签就越是店铺权重高的标签,也就代表你的店铺能吸引到哪一部分的买家。举个例子,如果你的店铺中有100个宝贝,每个宝贝则各有10个标签,那么你这店铺中就有100*10=1000个标签,而这1000个标签就是你的店铺标签。


2.买家标签


买家标签是淘宝根据买家的行为和消费历史等信息对买家打的标签,一般分为基础标签和行为标签。


a.基础标签,是淘宝系统依据买家注册时候的信息和消费历史对买家打的标签,包括买家年龄、性别、地理区域、职业、消费能力等。举个例子来说明吧。


现在有2位女士需要购买连衣裙,而他们的基础标签则是不相同的。


a女士是一位来自大城市年纪为35岁的职业女性,因工作需要服装大多为简约大气风格,对品质有高要求,有一定的消费能力,经常在淘宝/天猫上购买中高端价位的商品。那么系统给她打上的标签是:年龄35岁,职业上班族,消费能力中高。系统在为a女士推送商品时,会推送一些适合她使用的一些中高端价格带商品。


b女士是一位来自小城镇年纪为18岁的大学生,喜欢流行时尚的风格,消费能力不高,对产品品质要求不高,经常在淘宝/天猫上购买低端价格商品。那么系统会给她打上的标签是:年龄18岁,职业学生,消费能力弱。系统会给b女士推送的商品就会是她喜欢的低端价位商品。


当2位女士同时搜索“连衣裙”时,系统会给a女士推送的可能是国际品牌或者是设计师品牌等定位较为高端的衣服,给b女士推送的可能是当前较为流行当品质相对一般的服饰,这就是买家标签的区别。






(图片来源淘宝网)


b.行为标签,与宝贝的个性化标签是刚好相反的,宝贝个性化标签是对这个宝贝有浏览、收藏加购、下单、支付、回购这些行为的所有人给商品打上的标签,而买家行为标签就是买家有过这些行为的所有商品给买家打的标签。


二、标签的作用


大家可能曾经遇到过这样的问题,明明宝贝一直都在很努力的推广,可是免费流量和销量还是上不去,这其中很关键的问题就在于标签。每个人、每款宝贝都会有不同的标签,同样每个店铺也会有自己不同的标签。做好店铺的定位很重要,因为定位好了才能有利于标签精准度的提高。标签精准了,那么在消费者搜索、平台根据标签投放的时候,就能够很好的把我们的宝贝和店铺投放到类似标签的客户面前,从而有效的提升流量的精准度。


三、标签是如何形成的


我们在去提升宝贝标签之前,一定要分析这个宝贝现有的宝贝标签,而对于新品或者销量比较低的商品,个性化标签几乎为0的情况,这时只能是根据你的类目、属性、关键词等等来进行流量的划分,所以再次强调:新店在做基础的时候绝对不能马虎大意,你打下的基础决定着你后面店铺流量的质量。


1.绝对不要小看类目和属性。


类目,千万不要把自己的店铺开成一个杂货店。店铺需要确定专一一个类目,这样不管是前期的自然搜索流量还是后期的付费引流等等,进来的客户群体都是非常统一的。


属性,千万不能嫌弃麻烦就不填或者乱写一通了事,系统怎么给你分类?怎么把你的宝贝推荐给合适的人群面前?


2.应该如何去辨别我们的店铺标签和目标人群的标签是否吻合呢?


用生意参谋,看市场行情,看买家的人群画像(我们从性别、年龄、地域、价格可以看出宝贝具体针对的是哪部分人群,然后在针对性的去做人群属性投放,通过溢价获取更多的展现机会在精准人群面前,从而提高转化,增加权重),再看搜索人群画像,吻合度越高,你获得展现机会就越多,来的流量也就越多。