淘宝电商：六大核心关键点让宝贝畅销(上) -足球竞猜app

淘宝电商 01-07 13:21:00

六大核心关键点让宝贝畅销(上)

关键词：店铺运营、运营思路

适用行业：所有行业

适合卖家：心级卖家

现在是五月下旬，离我们的618不到一个月的时间，想要靠免费流量引流会相对来说非常的慢，而淘宝最快的引流方式就是直通车推广，而很多卖家都说直通车亏钱？下面这张图就是我用直通车推广的方式做出来的店铺数据，看到这张截图，究竟是不赚钱还是你不会玩儿呢？所以今天就跟大家来分享一下直通车到底怎么样去开，才能成为一名“赚钱的司机”呢。

一.“产品”本身是否具备承受力

我们做店铺的目的就是为了赚钱，想要店铺赚钱那就需要有源源不断的流量和稳定的产出，选择一个不错款式是我们店铺爆发的第一步。这个时候很多卖家就会有一个误区，我的店铺的宝贝很多啊，都很不错啊。但是我们要注意，产品不在于多而在于精，店铺有宝贝没有问题，但是宝贝是否是市场需求的款式是顾客能接受的，不能像广撒网一样，不然好几百个产品都放在那卖不出去，还会影响你店铺的动销率，影响权重。尤其是服饰鞋包这种选择性特别多的类目，选好一个款式是非常重要的，大家也都知道，如何找到一个好的款式，轻轻的推一下，这个宝贝也是能慢慢做爆的。同样我们去给一个宝贝引流，最终带来不错的流量可是没有转化，那也是没有任何用处的。那我们如何做好选款这一步呢？

1.相同款式在淘宝上是否有销量；对比产品的性价比、属性、特点、卖点、价格是否在同类中的具有竞争优势；是不是属于应季产品；产品的基础销量和评价，顾客都有从众心理，其他顾客给出的评价是顾客购买的重要因素之一；顾客在浏览宝贝的时候会经常看销量和评价的；自身的宝贝收藏加购是否多，收藏加购属于潜在用户，也是侧面证明这个宝贝是否受大众喜欢。

2.宝贝好不好，测试就知道。我们为什么要测款？许多人都觉得测款是浪费钱，其实不然，我们测款是为了后续能够省下更多的钱，而且是我们后续推广信心的来源，不然我们凭什么要平白无故的去给一个产品投钱？如果不测款，推出来的是一个阿斗式的产品，诸葛亮也没有办法成功。记住，我们是在卖产品，如果产品本身没有竞争力，就算推起来了，没有人买，不是很尴尬吗？所以我们一定要去测试这个宝贝，测试这个宝贝是否具备承受能力。同时测款的目的也是要确保我有最精准的曝光量，最高的点击率以及转化率，让自己在有优质宝贝的同时有最精准的流量，能赚最多的钱。所以在测款期的时候，我们要保持直通车标题和推广图的一致性，以免造成因创意的差异对数据造成影响，再有数据之后，主要分析的是展现量、点击率、收藏量、加购率、转化率和停留时间。

二、产品的曝光全靠它

如果说宝贝是基础，那么关键词就是获取曝光的重要途径之一，我们在测试这个宝贝的同时，我们也需要知道什么关键词能给我们引导最精准的曝光。那么找词的途径有那些呢？

1、直通车选词途径：系统推荐词和直通车流量解析。

2、搜索下拉框。最近搜索量比较大，近期飙升词等等都会展现在下拉框里。

3、用别人的关键词。直接参考销量高的相似宝贝的关键词。

4、其他途径。比如像生意参谋里的市场行情，选词助手，top20等等