淘宝电商:传统电商越来越难,未来如何布局 -足球竞猜app

淘宝电商 01-06 12:34:00

2019年已经过去了,现在已经是2020年了,那么我们回首我们2019年,我们发现我们电商的流量越来越贵,而且一些工具的效果更加取决于我们对于店铺的布局,内容流量的布局。


特别是中小卖家,哀嚎声一片。大部分卖家反映,推广成本变高,利润变薄,双十一腰斩,年底库存一大堆。





另一方面,去年甚至更早重视淘外流量的卖家,却普遍过得不错。


其中有这几大原因:



1、流量碎片化:各种短视频app、平台、网红直播等分走大量购买力,导致淘内流量少了,所以就贵了。


2、经济增速放缓,人们压缩消费,消费者对可买可不买的商品,特别是对服饰类压缩得很厉害。


3、传统品牌,大卖家发力线上,进一步冲击中小卖家,这个趋势已经好多年了,从淘品牌消失就可以看出来了。


4、淘客泛滥削弱了官方活动的吸引力。


各种网红带货,红红火火在各个社交平台。不管你关不关心,也不管你愿不愿意,社交电商这历史的车轮已经碾压着纯电商时代,飞速向前奔驰!这下好了,消费者口袋里就这点钱,那里买多了,这里就少买了。那么就有人问了,为什么现在淘系被分流那么严重,阿里的财报还那么亮眼。双十一数据又创新高,这不矛盾吗?



其实很正常,阿里的营收及利润主要来自淘系,是淘宝天猫平台的推广及扣点。



首先,大量传统线下商家涌入,支撑了天猫平台的营收增长。比如优衣库,耐克,可口可乐,茅台等,这些品牌哪怕只把平台当成收银台,也同样需要贡献5%左右的佣金。随着消费者购物习惯的改变(常规商品网上买),光这些佣金就是天文数字。



其次,曾经风生水起的淘品牌,受到传统品牌冲击,都开始不行了,这些商家为了生存就会更依赖推广,他们烧钱越多,平台就赚得越多。


第三,渠道下沉,很多四五线乡村用户由拼多多培养了网购习惯,从而开始逐渐接受淘宝等用户体验更好的购物app。


第四,阿里整个流量向天猫倾斜。淘宝流量少了,天猫多了,于是佣金收入大大增加。



第五,双十一业绩亮眼,和人们压缩消费有关,把平时省吃俭用的钱用到当天去买更便宜的。



所以我依然看好天猫,因为天猫的电商巨无霸地位暂时很难撼动,随着各大平台app和的涌现,阿里也将继续调整,留住卖家。


作为求生欲极强的中小卖家,怎么可以坐以待毙?所以我们今年一定要想对策。这个对策的重头戏,就是站外流量。从大势上讲,今年将是混合电商爆发的一年。私域流量,短视频,直播肯定会进一步增长,带来各种新的电商红利。电商卖家们也要抓住淘宝直播、短视频的红利,顺势而为,争取2020绝处逢生。