淘宝电商:如何去获取我们有效流量增点 -足球竞猜app

淘宝电商 01-06 10:54:00

随着短视频、直播等各种丰富的内容形态的火热, 流量入口变得更为分散,获取用户的难度越来越大,获客成本不断提升,流量红利“警钟”敲响。截至2019 年6月,我国网民规模达 8.54 亿,用户量增速持续放缓,月活用户甚至出现下降。互联网行业增量空间变少,流 量红利逐渐见顶,各大品牌及厂商正在进入“流量争夺战”,所有行业都在寻找新的流量增长引擎。





流量入口分散时,盘活现有流量池有标准化方案吗?



对于平台而言,如何获得持续性的流量“活水”, 其本质是一场扩大用户需求密度的持久战,核心在于场景延伸。而场景延伸的关键在于“撬动”场景运营的三维杠杆——提升用户对平台的时间粘性、空间粘性、关系粘性,在用户体验不断优化的过程中,“润物细无声” 地占领用户心智。值得注意的是,不同类型的平台,场景延伸的聚焦方向都有所差异。综合型平台,需要从广度上拓宽服务边界,覆盖用户全天时段场景需求,从而提升用户粘性;而垂直类平台,则需在深度上优化服务,全链路的细分多场景下培育用户习惯,从而更好盘活现有流量池。



借势明星和网红成为常态,跟风就能借上势能吗?



明星和kol是公认的流量收割机,当越来越多品牌依赖明星 /kol获取流量,一些隐患却容易被忽视:明星 /kol的瞬时曝光,在很多时候只是“刹那芳华”,带来的一次性流量繁荣却很容易让品牌上瘾,不知不觉患上kol依赖症。但大量流量≠有效流量,品牌应该学会更聪明的“借势”,寻找更精准流量,提升流量效率。如何更聪明地借势明星及 kol,实现效能最大化?通过用户调性、渠道差异和内容输出的三方博弈,找准最合适的明星及 kol,用最直击内心的内容精准触达核心用户是关键。寻找精准流量之外,更值得注意的是,借势流量只是敲门砖,品牌若想长久“保鲜”,依然需要独一无二的产品力。精准流量加实打实的产品力,才能完成真正的品牌力塑造。



私域流量或成救命稻草,它真的是帮助品牌增长的万能秘籍吗 ?



私域流量不是所有品牌通用的最佳选项,品牌所处的生命阶段、消费者购买决策周期、产品复购率和品类场景关联度是进行私域流量运营前需要考量的四大要素。当这些要素齐备时,私域流量运营“敲门砖”才能发挥作用。当企业站上私域流量运营的“舞台”,也面临着更深层的持续增长的挑战。曾经成就了若干社交电商平台成长奇迹的“裂变”之法,并不是品牌长久生存的不倒靠山。保持企业持续增长的,不是裂变之后带来的流量“死水”池,裂变只是开端,流量引入之后的转化与留存才是根本。它能将最初的“流量池”盘活为真正的价值“用户池”,为品牌打造源源不绝的流量增长闭环。除此之外,保持私域流量的持续生命力,还要找到隐藏的流量“活水”。品牌往往无法同时兼顾所有用户,而转变焦点,从运营“所有用户”到重点运营“超级用户”,提升“超级用户”在私域中的影响力和传播力,才能实现流量的“反哺”,更加高效地帮助品牌实现持续增长