360周鸿祎的产品营销三大战略-足球竞猜app

网络营销 01-04 17:03:00

知道周鸿祎的年轻人少了;


知道360的年轻人没有少。


以“流氓软件之父”为第一称号行走于程序员江湖,唯一一个和bat(百度、阿里、腾讯)同时开战,还能全身而退的互联网大佬,只有周鸿祎。




周鸿祎(zhōu hóng yī),1970年10月4日生于湖北省黄冈市蕲春县。360公司创始人、董事长兼ceo、奇酷ceo。


1992年,大学本科毕业于西安交通大学电信学院计算机系,获学士学位,因成绩优异被保送西安交通大学读管理学院系统工程系研究生,并于1995年研究生毕业,获硕士学位。


1995年始,周鸿祎就职于北大方正集团。


在方正集团的大事有三个:


1、开发了“飞扬邮件系统”


生不逢时,卧龙在岗,方正集团的领导只对搞资本运作感兴趣,对新技术新产品没概念。否则,也许以后就没有foxmail造就的张小龙,也许微信的故事都要重写。


2、娶了个老婆


周鸿祎看上了美女同事胡欢,利用自己的技术水平,一边用匿名玩网恋给对方神秘感,一边又及时黑进对方电脑献殷勤,最终抱得美人归。


3、辞职创业3721


周鸿祎敏锐的捕捉到了网民素质低下的现实,开发中文网址3721插件,成功受封“流氓软件之父”。3721是当时国人上网的第一电脑应用---事实上,你可能根本不知道你安装了它。


2004年3月,周鸿祎就任雅虎中国总裁。


就任雅虎中国总裁不是因为他喜欢外企,而是他的3721上网助手被雅虎以1.2亿美元收购了。




2006年8月,周鸿祎投资奇虎360科技有限公司,出任奇虎360董事长。


大家现在看到的360安全软件,并不是周鸿祎大发慈悲给社会做的公益服务。


2005年,雅虎突然给马云爸爸的阿里巴巴投资10亿美元,还把雅虎中国送给了马爸爸。


让周鸿祎给一个“不懂技术的”马云打工?不可能!


周鸿祎不但辞职走人,还开发了360软件免费提供给网民“清杀流氓软件”,首要结果就是把当初雅虎从他自己手里收购的3721助手(已经改名叫“雅虎助手”)卸载了一干二净,雅虎1.2亿美元收购款全部打了水漂!


周鸿祎实际要干的业务是“奇虎社区”和“奇虎搜索”,因为后者还跟百度干了一架。


但是,主业死翘翘,副业火热热。在时任产品经理傅盛的带领下,360软件却越战越勇,最终于2010年与腾讯qq叫板,展开了“3q大战”。


“3q大战”向资本市场证明了360安全软件的价值,2011年3月30日,周鸿祎带领奇虎360在美国纽交所上市。




高光时刻就此达到了高潮。此后周鸿祎就陆续进入了“搜索受挫”“手机失败”“兄弟反目”“战友四散”的英雄剧常见结局。


最近一次露面,应该是和女演员海清在《老总来了》综艺节目里打情骂俏。




问过很多程序大牛,为什么瞧不起周鸿祎?


原因特别简单:因为不管是当初的3721插件,还是后来的360安全软件,技术含量都极低。




但是,在商言商,满足用户需求才是商业本质,不是吗?


“3721网站实名服务”曾经覆盖了当时90%以上的中国互联网用户,每天使用量超过约8000万人次,并拥有超过60万的企业客户,占据中国付费搜索市场40%的市场份额,居于绝对领先地位。2001年,3721公司在中国互联网企业中率先宣布盈利。


“360安全卫士”为核心平台,周鸿祎更是建立了“360全家桶”,不管你是电脑还是手机,鲜有能逃脱他的覆盖------很多花粉可能不知道,你使用的华为手机里预装的官方手机管家,其实就是用360为技术核心在做支持。




那么,为什么周鸿祎在用户工具软件上总是屡战屡胜呢?


我觉得至少有三项:


1、以小白为目标市场


在3721时代,互联网用户的一句描述是:“会用‘后退(back)’键”的都是高级用户。


意思就是那个时代的上网电脑用户,只知道用鼠标不断的点开新窗口和关闭窗口、再重复打开原来的页面,都不知道可以用“后退”回到前一个页面。


在360时代,就是刚刚过去的2019年,cnnic发布报告,我国网民里超过55%的人没有上过高中。


周鸿祎始终正视这个现实,用“一切为小白服务”的思想,在规划整个产品战略。


当不再以小白为中心市场,去搞手机的时候,自然也就折戟沉沙。




2、充分利用信息不对称


当目标市场设定为小(jiǔ)白(cài)以后,那么就在各种设计上充分放大这种信息不对称的优势。


“开机速度超过了 99% 的电脑”


“您的电脑处于风险中, 点此查看办法”


”您的浏览器不是安全浏览器,可能有中病毒的风险”


通过对人性弱点的把握,3721或者360,都能游刃有余的牵引着用户的行动,继而转化为滚滚财源。




3、做专业的产品


如果像很多移动互联网时代的创业者,仅仅琢磨着怎么搞营销,那就太小看商业规则了。


以目前360安全卫士的确是功能最强大的电脑辅助软件,已经江湖救急过n次,把我硬生生的从腾讯电脑管家的用户,转变过来。


更可笑的是腾讯手机管家,真用处没见过,每天各种弹出让你深恶痛绝!


弹就弹吧,关键是动不动就把手机桌面弹死在那里,关机重启才能解套------要不是因为腾讯手机管家有个“红包闹铃”,早就卸载100遍了!




安全市场,终究到底是专业活儿。


就凭周大炮对人对事的作风之狠,我就觉得没有哪个流氓或病毒能打赢360!




2019年4月12日晚间,a股上市的三六零(601360)公告称,将清仓所持有的北京奇安信科技全部股权,并收回给其的360品牌授权。奇安信即360企业安全的运营主体,实际控制人为原奇虎360总裁、周鸿祎的老搭档齐向东。


至此,周鸿祎和齐向东这对合作了13年的老搭档分道扬镳,360和奇安信将在企业安全市场全面竞争。


腾讯手机管家和腾讯电脑管家目前还没有撤退,继续对360顽强抗战。


而在暗处,“火绒安全”则在低调潜行,默默蚕食着360的杀毒市场,其个人杀毒软件一样是全免费,企业杀毒软件则性价比更高。


有用户说,


“某卫士和管家好比魏忠贤:武功高强,宦官当权,把持朝政,栽培党羽,肆意妄为。


------而朕真的只需要一个带刀护卫。”




全家桶的360,志趣也显然不在为用户保驾护航了。


我在上一段落已经分析过,周鸿祎的三板斧其实是“小白用户”“信息不对称”“专业服务”。


当前,移动互联网时代,最符合这三条的,是“金融放贷”。


“360借条”,了解一下?广告片都能笑喷你!




前几日,老友大仙去世,怀念起他的一句诗:


“什么都涨了,就是底线在降。”




作者:张栋伟(市场营销专家、资深互联网人士、“酷实习”大学生就业创业平台创始人)


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