品牌营销怎么做？讲好故事你就赢了-足球竞猜app

做品牌，最重要的是

必须先要搞懂什么是定位！

大家要清楚，所谓“定位”其实指的是“品牌定位”，不是什么产品定位，市场定位，企业定位之类。

有如下的一些关于品牌的认识：关于品牌话题，其实不需要讨论概念，只要去做、去积累，去推广就可以了；还有人认为，产品做到销售量最大就是品牌，品牌只是销售的一个结果；我不做品牌，只销售、卖货；不要谈品牌理论，要去实践······

以上的看法，其实都是对品牌的误解，尤其是只要做好销售就有品牌；只要做好产品就有品牌，只要做好推广执行就有品牌。

我认为，要认清品牌的本质，就必须搞清楚品牌的概念，概念推动社会进步，概念推动观念改善，否则，在认识上不改变，思想和观念落后，永远也无法做好品牌营销，进而从根本上也做不好销售。

什么是品牌

基本的品牌定义说的是，只要你有名字有标识有符号，就是一个品牌，品牌就是为了和别人家的商品做区别的。据说最早的品牌诞生于公元前1300年前，古代制作的陶器工匠把自己的标志标在作品上，以方便人们选择购买。而如果发现这个商品有问题，他们也可以追索这个商家获得赔偿。

1266年，英国法律要求面包师在每一款面包上做出记号，目的是如果发现有人缺斤短两，马上就可以知道是谁。

这里面可以看出关于品牌的几个重要作用。第一个是降低顾客的选择成本，或者选择风险，因为一个有长期信用的品牌，顾客选择它的成本很低，不用再思考和搜索更多商品就可以；第二个是品牌存在的作用是让社会可以有效地监督它，而不是出了问题概不认账；当然因为让顾客产生了信任，商家的营销成本就降低了。

所以我们想拥有“品牌”的时候，不但要知道拥有它的好处，也要知道拥有它的“坏处”，就是你不敢做坏事。如果你做坏事却不想负责，那就不是在建立品牌。

品牌定位的原则

v 1品牌定位要考虑企业的条件

v 2品牌定位要考虑产品本身的特点

v 3品牌定位要重点研究“目标顾客”的心理特征。

v 4品牌定位要研究竞争者的定位与诉求

v 5品牌定位要考虑成本及效益。

那么实体企业应该如何讲好故事，做好故事营销呢?互联网营销专家提出如下几个建议：

首先，创始人自身的经历就是最好的故事素材。营销的目的就是先把自己的产品，然后是更高层次的思想装进消费者的脑袋中，然后把消费者的钱再装进自己的口袋中。消费者怎么才能心甘情愿地把钱给你?最重要的一点就是信任。怎么才能信任一个人呢?就是去看他的人生经历、创业历程，要是消费者恰好还发现了共同的人生经历，信任程度还能大大增加。有一点值得注意，在讲故事的时候要将自己负面、不光彩、失败的一面也展现出来，人天生对弱者带有同情心理，失败的经历更能拉近企业与消费者的距离。

其次，除了企业创始人自身的素材外，顾客的经历也是很重要的故事营销“套路”。因为有些顾客可能看多了企业创始人的人生经历，这样的故事内容已经无法打动他们，他们更喜欢与普通人、与他们同一个位置的顾客产生共鸣。当一个顾客再考虑是否购买某家企业的产品时，会考虑到其他顾客的经历和使用感受，这时候顾客与企业之间建立的不是直接信任，而是通过其他顾客建立的间接信任。这种方式也叫做“讲别人的故事，卖自己的产品”。 再次，产品的故事，产品的生产、销售环节的故事都能打动顾客的心理。 最后，讲故事，一定要注重真实性，切忌夸夸其谈，不要让顾客一看就知道是假的。