蓝晶社,200万用户,单日gmv接近千万,什么商业模式? -足球竞猜app

互联网 01-03 17:38:00

蓝晶社是2019年1月份成立的,200名员工,到目前一年的时间,做到了200万用户。在9月份,拿到了美元融资并完成vie海外架构。每日的gmv的金额在大几百万级别,正在奔向每日千万级别的路上。


蓝晶社的商业模式


蓝晶社是一个社交电商平台,但是每一个社交电商平台都有它自己的特点,或者说独特的商业模式。用一句话来描述:蓝晶社是一个基于私域流量带有共创共享属性的全场景消费社区。


商业模式是一个很宽泛的概念,我们尝试着使用几个关键词,来把蓝晶社的商业模式描述清楚。






第一个词,私域流量;第二个词,全消费场景;第三个词,自有品牌;第四个词,共创共享。


第一个关键词,私域流量。


什么叫做私域流量呢?也是近年非常火热的一个词,实际上,在实际操作过程中,私域流量就是基于公共流量通过给与会员更多权益,从而形成平台深度用户,这个是很接地气的私域流量的描述。


第二个关键词,全消费场景。


首先我们得承认目前基本所有的生活消费在电商行业里都被覆盖了,不管是外卖、打车、购物、电影票、买菜等等。


而且大家要清楚的是,全面在做存量市场,所有都需要获取流量,就会对外有推广佣金,行业里叫cps的方式(即按成交付费)。


社交电商及返利平台基于分享属性,用户通过消费即可获得奖励,本质是在消费过程中节省下来的流通成本。


今天的社交电商平台,最大的资产就是用户,而满足一个用户的所有消费需求,这就叫做全消费场景覆盖。


第三个关键词,自有品牌。


蓝晶社的发展选择的是cps的方式,但是在后期,蓝晶社开展自有品牌,这个自有品牌是蓝晶社的一个特点,可以说是一个非常大的特点。


什么叫做自有品牌呢?






蓝晶社的做法是基于cps与用户提供一系列权益来聚集核心用户,后端通过自主品牌商品逐步切入用户生活的方方面面,来做深用户。


而且蓝晶社用的是社交电商特有的代言人模式,让社群用户与某产品产生深度绑定关系。


比如说,你具备了某种资格,你就可以申请代言这一款产品,你就获得了这一款产品更高的盈利收益,这个会在后面说到代言的问题。


蓝晶社有一个积分体系,积分叫做魔力,魔力可以兑换蓝晶,而蓝晶就可以在商城里兑换商品,也可以获得以上所述的产品代言人的资格。


这个就好比,之前,你想拿下某个产品的高级代理,你要拿授权,而今天,你可以用蓝晶去兑换,就是这个道理。


自有品牌实际上是一个战略,逻辑是这样的,前端利用大量的cps聚集起大量的用户粉丝,这部分是不需要赚钱的,当优质的用户产生之后,今天讲koc,就是关键意见消费者,他们手里有大量的粉丝。


你跟koc说,在你这里代言你的产品,不光可以获得产品的卖货差价,还能拿到某个产品的盈利收益,做股东,那koc愿不愿意?一定愿意。


当用这样的思维方式来做一个又一个自有品牌之后,每一个自有品牌,都有大量的koc入股,你想想这种场面,这就是一种降维打击。






现在不就是在抢koc的时代吗?


这就是一种降维打击了,你开始跟koc分股份了,你想想对于那些传统的供货渠道来说,很难有抵抗力。


所以,蓝晶社的自有品牌,实际上就是一种战略,就是绑定koc,永久的占领渠道。


蓝晶社有句话:和100万核心会员深度服务1000万家庭。


第四个关键词,共创共享。


共创,就是让用户变成经营者,这个就是社交电商经常讲的,分享价值。这实际上解锁的是用户的经营权。


共享的意思,就是共同享受大盘发展带来的收益,这实际上解锁的是用户的资本权。为什么要给用户资本权呢?这就要回到用户的消费行为,到底有没有价值,有了价值,才能够给他相对应的回报。


先问一个问题,用户的介绍有价值吗?


这个问题,在今天已经不难回答了,因为,你听到的最多的一句话,自用省钱,分享价值。分享价值就是今天对于介绍这个行为的价值认可。


举个例子,以前老a去村子里买桃子,找不到人,在路口碰见了老b,老b告诉他,老c家里有,老a就去了老c家里买了100斤桃子。






老c卖了桃子,但是,他不知道,这里面老b起到了很大的作用,他没有分给老b钱,这个介绍的行为,实际上是产生了经济价值。


但是,为啥没有变现呢?因为,老b的行为,老c不知道,也没有达成介绍变现的共识。


但是,如果老b的行为被记录下来了呢?又形成了推荐变现共识了呢?有价值的行为,就应该被记录下来,并且给到他应有的价值。


今天的社交电商,就是把介绍路径记录下来,然后,对财富来一个再分配。这是对于介绍行为的肯定。未来,供大于求的时代,买不买某个产品,取决于你身边的人有没有给你推荐。


供大于求的时代,挑选本身就是一个问题,如果有人做了这个工作,就是解决了一个难题,他应该是要得到回报的。有价值的行为,就是要变现。这说的是介绍的行为,要不要变现。


那么,消费者的消费行为有价值吗?比如说,我们在传统电商平台上面浏览页面,点击商品,还没有产生消费,有没有价值?


答案肯定是有的!因为用户的点击,平台收取了商家的分费用,广告点击费。实际上,用户的点击行为已经有了价值,因为这种行为,平台成功变现了。


那么,为什么用户点击变现的行为,平台不给用户分钱呢?


因为早期不需要认可用户价值,是流量红利时代,但是今年是存量流量时代。用户购买了商品,商家收到了钱,平台收取了中间的服务费。平台跟商家的获利,都是因为用户的购买行为产生的。


那为什么用户分不到钱,而商家和平台能分到钱呢?这是一个要与用户去分平台收益的逻辑。






用户行为,本身就对平台产生了贡献,它本身是有价值的,是符合经济学里讲的价值链的,也是价值链的关键一环,为啥不分给用户呢?这是与用户共享的逻辑。


共创共享,建立了一套跟用户分享价值的系统。不只是分卖货差价,还要分享平台的整个收益。


蓝晶社的快速发展,很大一个原因,就是因为与用户分享平台收益,并不是说他们靠给用户更多的补贴。


目 录(完整版文章,想看的朋友私信我)


一,用4个数字,看清蓝晶社的规模;


二,蓝晶社的商业模式;(本文节选)


三,蓝晶社的共同体制度模型;


四,蓝晶社的用户成长路径;


五,蓝晶社的培训体系。