传统电商人如何做短视频?靠这套公式你也能播放千万,带货百万 -足球竞猜app

淘宝电商 01-02 14:04:00



12月20日,淘宝大学头脑风暴大会第四季顺利收官!15位淘宝大学认证讲师围绕《新品、新客、新店》展开话题演讲!虽然每位讲师只有短短的18分钟,但浓缩的都是讲师们关于新品、新客、新店的深度思考。这些最新观点、最潮趋势和最爆思想,值得我们花费时间来回顾和推敲。


接下来,淘宝大学微信公众号将持续发布头脑风暴大会现场的讲师干货,大家记得一直关注足球竞猜官方网站哦!


以下内容精选自头脑风暴大会第四季冠军讲师刘渊的现场分享:



今年我打造了数个短视频账号,现在粉丝总数约1100万、单条带货销售超100万、最高播放六千多万。虽然我之前作为传统电商人在征战短视频的战场上频频受挫,但我现在已经积攒了不少经验,今天我想把我的经验分享给大家。


也许很多人会好奇,为什么关于电商的分享你要讲短视频?那么我接下来先问大家两个问题。


我问过我做电商的小伙伴:“你比传统的线下售货员经验丰富吗?”他说没有,传统的线下售货员动辄十几年的线下卖货经验;“你比传统的售货员辛苦吗?”没有,传统的门店的营业员日常工作要从早上七点站到晚上八点。


“那你为什么比他们赚的钱多?”


因为我们这些传统电商人在电商平台的流量红利时期,学会了钻展、淘客、直通车,我们通过全新的技术和渠道逐渐超越和淘汰了传统的线下店铺。但是如果大家反过来想一想,当电商也转变成传统行业时,哪怕你拥有十多年的经验,拥有现在看起来非常牛的技术,你是不是也可能会像传统的线下售货员一样,虽然辛苦,虽然经验丰富,但就是赚不到钱?


跟不上时代,注定要被赶超和淘汰。时代的红利一直在变化,想要追赶,就必须去主动拥抱变化。


我认为“老”不是单纯的指年龄的增长,而是看不见、看不懂、看不起。


什么是看不见:有一个kol帮我的足球竞猜官方网站的合作伙伴拍了一个短视频,没挂购物车链接,内容就是单纯的描述说某个豆瓣酱有多好吃,就这样一条简单的短视频七天卖了24万瓶。


当传统的电商人在卖货的时候,为了完成这24万瓶的销量,我们要花很多的精力去做付费流量、活动流量和搜索流量,去做直通车钻展聚划算,然后打折促销,最后才有可能完成这么大额的订单。然而时至今日,单单一条简单的短视频就能直接引流15万+的访客,完成6500个订单和240万的销售总额,不知道这些鲜活的案例你是否看得见。


什么是看不懂:李子柒大家一定都听说过,这女孩在深山里拍了一年的短视频,没做过转化。然而当李子柒旗舰店横空出世的时候,上线2000万的销售,双十一销售额超4700万。


关键是她卖的东西很贵,她卖的方便面12块钱一盒,她的代工厂卖6块钱卖不掉。这种现象大家看得懂吗?这是个需要充分发挥才智的时代。


什么是看不起:2018年11月份我一个朋友来找我说“我打造了一个上线就80万粉丝的账号”。我拿来一看,其实就一个女孩在一个深宫廷风的场景里接个电话:“喂,您好,我叫仙女酵母”。


我当时就很不屑的说:“你这个账号有变现的可能吗?有什么商业逻辑?”他说到时候想一想嘛。六个月以后我再碰到他,他跟我说他之前的账号上个月接广告赚了300万。


他上个月做的带货短视频给淘品牌阿芙精油带来了4000万的播放,770万人通过视频打开了产品链接,新品上架99块一瓶当月销售20万单。我曾经看不起的,啪啪打了我的脸。


如果你现在仍然看不见、看不懂、看不起,仍在认为短视频和电商无关,那就是你老了。所以我今天特别想跟大家分享这条有别于数据电商、供应链电商的短视频赛道。


在内容营销风靡的当下,传统电商人需要不断学习和做出改变。


也许有些人会说,我不需要学习,我把这些事情外包出去。但是我想跟各位说:优秀的甲方决定优秀的乙方。只有你懂短视频的套路,你才可能做出优秀的短视频。如果说这些套路你不学,你不懂,你不要说短视频,直播你也肯定不会。因为直播也需要短视频这些内容电商的套路。


那么如何通过创意策划做出出众的内容和优秀的短视频?我把我近些年做短视频的经验给大家总结了以下一套公式:第一人设定位,第二神级策划,第三制造爆点,第四情绪波动。接下来我会为大家一一拆解。


人设定位是内容的外在表现, 每个内容的创造者都在讲人设。其实人设定位并不复杂,就是打造有故事、有温度、有情怀、有价值观、有梦想的这些要素的承载体,并将这个要素要由人来承载




我现在运营的帐号“邹小和”,有400多万的粉丝,单条播放量最多6700万。刚开始做这个帐号我通过借夹江豆腐乳老板的身份去推这款豆腐口味很好,品质很高,然而却发现推不动。


后来我通过将账号打造为四川匠人的人设,反过来去卖豆腐乳,一个月卖一百万。所以人设打造非常重要,你做内容一定要把人设立住。


如何打造神级策划?我自己定义了一种方法叫第四象限创意法。以七夕节我做的一个策划为大家做解释说明。


想到七夕,不太动脑筋的商家就会想到主题七夕表白,勇敢爱,这只是最表层。让我们深入到第二象限来想一想,为什么会产生七夕?是不是牛郎织女见一面,喜鹊为他们搭桥。这时候就会有一些爱动脑筋的商家想到用产品表达心意与填补感情空隙的主题。


但这个主题还是不够特别,我们再沉下来想一想,为什么牛郎织女一年只能见一面。是不是因为王母娘娘的反对?王母娘娘是谁,是织女的妈,牛郎的丈母娘。到了第三象限变成了如何搞定丈母娘。是不是变得好玩了很多?


然而光这个还不够,要到第四象限,如何用创意的路径搞定丈母娘?我们最后送了三张证给丈母娘,第一张房产证,第二张新生儿出生证,还有什么?除了物质以外,还有什么可以搞定丈母娘?最美广场舞舞花奖。


你会发现站在第四象限,很容易产出一些能吸引受众眼球的idea和标题。同时再结合借势营销和一些社会化传播,一个神级策划就这样打造好了。


制造爆点很简单,就是在一个短视频里一定要有不断的反转,要有冲突点,共鸣点。


情绪波动是要与受众有关,是要用内容去说服和打动消费者。假如你对着我介绍一款女性的产品,你说天花乱坠,说它有多好,不好意思我不需要,与我无关。不是产品的受众无论内容多好创意多棒也很难让其产生购买的冲动和行为。


懂了我上述的短视频套路之后,短视频创作的团队又该如何选择呢?


首先,如果你想要现在开始内容电商的创造,不要去找80后,强烈建议去找95后。他们有对新生事物的敏感。此外,创作团队也不需要很多人,李子柒团队也不过只有4个人:她、助理、摄像和司机。所以说我们的创作团队3个人足够了,一个人拍,一个人写,一个人演,这三个人就可以完成你所有内容电商的创造。


今天我给大家讲这些内容,就是希望能够让大家意识到一定要及早进入内容电商和短视频的赛道。分享给大家一句话:生意的本质是流量,流量在哪,生意在哪;交易的本质是信任,只有有信任,才会有交易。


我一直都说说传统电商人在内容电商和短视频赛道一定可以另辟蹊径,获得属于我们电商人的胜利。因为我们最懂商业的逻辑,我们从短视频最初规划的时候,它就不只是一个好玩有趣但是毫不赚钱的短视频,它生来就是为我们的淘宝店服务的,它的商业变现逻辑就是为我们的销售服务的。所以,希望大家都可以在这场没有硝烟的战斗中获得胜利.