短视频平台和社群盈利的解读-足球竞猜app

网络营销 01-02 13:44:00

第一个我们先讲一下,对于抖音和快手的区别。




这是现场的一个截图,核心的来说,快手认人,抖音认货。也就是说,快手它的群体和使用方式决定了它更认人,也就是粉丝的粘性更强。你是什么样的人,怎么样出现,就能聚焦粉丝产生购买。比如你是个农民,你就拍自己家的鱼塘,玉米地,就能把这些东西卖出去。快手的逻辑更像朋友圈,它由社群,文字,短视频组成,所以真实的接地气的,容易在快手出货,尤其是30-60块钱的这种产品。而抖音,它是基于算法,你可以理解为信息流。它以内容为核心,内容的一致性高,会获得更多的推荐。


抖音这家公司呢,咱们都知道是从今日头条起家的,所以要做抖音,你选的货,新奇特,具有代表性,哪怕你没有粉丝,也会因为内容爆了而走货。做抖音,还是做快手,你需要理解底层再去做。现场也看了一些案例,效果呢也都不错。但关键一点,我们普通人,普通商家怎么玩?快手你要玩,老板是个号,销售经理是个号,客服小妹是个号。人设走好,搬运套路,拍视频,固定时间,频率出现即可。有的网红呢,能冲单,主要是有这个后面的粉丝池。这是关于抖音和快手的分享,我的总结。


然后说一说社群。社群来说,是个红利,但会操作的人很少,主要源于还是以传统思维来做。总想着用社群带货,没有做深度的社交。也就是从选人,结构,运营方式,就层层出错了。有一个案例大家可以借鉴,400元进群大咖,用护肤品每打卡7天退100元,随时呼叫护肤老师,都会一对一,或者在群里回复你,每个群配5个护肤老师。这样服务完之后,给出优惠的套餐,如:原价6600,现在买可以成为代理加自用,只要3300,限时今晚。说白了,还是先建立感情基础,体验深度,没有这些,社群硬卖起不来效果。这样的做法,77个人的群,可以成交转化45个人,接近58%的转化。所以我一直和大家强调,社群不用人多,不用太多动作。想一想,对面的这个活人需要什么?减少套路,让产品真正的发挥出来。但凡卖货,一定是体验体验体验,服务服务服务。没有这些做根基,朋友圈扯破嘴皮都没用,这是卖货的。


然后如果你要做以课程为核心的社群,最核心的不是你的课有多牛,而是筛选出来,真正想一起干活,相信这件事的人,一起共事,这样的社群才具备价值。很多人搞群,就是没有原则,什么都给,自己乱了自己的规矩,把自己给玩死了。社群这个呢,我是实实在在从17年运营到现在19年,历时两年,才略懂皮毛。包括我们的线上中心,群精华,都在做减法。晚上分享,白天干活,群休日不做交流(今晚例外)。包括我们的小规模的答疑,大规模的直播,我讲道,其他道友讲术。这些都不是提前策划好的,而是一步一步走过来的。所以,你可以借鉴,但要做出你的风格来。另外很多人走社群,目的就是变现啊,这样反而走不远。因为,没有做到深度的链接,服务,超值。比如那个护肤品的,如果按传统思维,不去做体验,就会变成拼命叠加一堆赠品,结果变成促销群了。


比如有的群,就没人管理变成了广告群了,收费也低,变成了什么人都进来,幼稚的发言一堆。所以,社群的根基不是变现,而是聚人之后,你能干出一件什么样具备商业价值的事情来。比如,你聚焦了很多供应商,不是想着从他们身上赚钱,而是想想这些人聚在一起,能够形成什么议价能力。比如,你有很多品牌方联合区采购,那么你的议价权就很高。比如我们就有人邀请我们去他的工厂了,如果货好,价格随便我们压。可以做的事情很多,格局要大。所以,共同的目标,共同的价值观,比钱更重要。所以,我不管走到哪,我都会说社群就是帮派,首先要讲的就是义气,带着兄弟们发财才是核心根本。你得找一个社群的根基,比如我做社群,就是模仿杜月笙。他怎么对兄弟,我就怎么对兄弟。有机会,有好的赚法,一定带着大家一起玩。我们推老师,也不推大咖,就是推群里的兄弟。比如金刚老师,我们都看见了他的付出,还有小桶,刚哥,余瑶等。


并不是我要求他们做,而是他们真心的主动要帮助道友们成长,这个原则不会变,只提拔有德性,有能力的道友,公平对待,而不是搞身份主义。此路漫长,我也在创业,也想对新来的道友说,慢慢来不要着急。我们不要做的多,反复执行,慢慢调整,一定会比瞎搞赚得多。比如大圣同学就很自觉主动,他把我的朋友圈整理成语录,发到各个平台,都有人找他。所以。如果你想引流涨粉,可以搬运我的朋友圈内容,去发帖,思路决定出路。接下来,我也会抽选几位德高望重的老师出来,和我一起干社群,架构也会重新调整,让大家都享受到社群的收益。尤其针对没有项目的道友,你复制执行,就能像大圣一样。你们想哪去做抖音,做公众号,都可以。


接下来,我们要做的还是会很克制,很聚焦。不会乱开什么七七八八的,没项目的就跟着我干社群,或者短视频带货。其他的不做,我们就主攻流量和流通两块。因为这些不需要什么运营成本,只要坚持就能出单,收益也是你自己的。