短视频营销你需要知道这些-足球竞猜app

网络营销 12-31 11:31:00

国内短视频市场自2017年兴起,至2018年整体市场份额占有率逐渐扩大,已经在2018年下半年达到相对繁荣经济现象,国内品牌主(广告主)更愿意分更多市场预算到短视频营销领域,包括短视频平台效果类广告如信息流等、短视频平台曝光类广告如开屏等、内容营销植入如kol、up主等、电商内嵌跳转如抖音/快手的橱窗功能等,广告主通过这些途径扩大自己的品牌曝光度与效果转化,通过验证对比,并基于短视频市场的火热及用户的急速增长,短视频营销整体效果已经逐渐优于常规媒体的常规投放。


在2018年,短视频营销领域典型案例频出,品牌端如蒙牛联合抖音平台推出“zuo酸奶”营销推广、宝马x3短视频首秀强势曝光等;效果类在电商、游戏、网服、生活服务类等各行业均有刷屏级案例出现,短视频营销市场正在迎来更大的市场机会和收效。


展望2019年,根据艾瑞预估2019年短视频营销市场规模达328亿,短视频营销市场仍会继续扩大市场规模,广告主在经历了2018年的流量及效果红利后也仍会继续扩大投放和预算规模,我们认为短视频营销在2019年即将迎来市场巅峰期。从媒体角度看,各种新型广告组合形式和玩法逐渐升级和扩展,从广告主角度看,各广告主在短视频营销领域的预算分配份额继续增加,短视频营销的大趋势不可避免,我们都应做好准备在这波浪潮中汲取到最优效果组合方案,成为短视频营销浪潮中的弄潮儿!


媒介的变迁改变了资讯的呈现形式同时带来了价值的转移,从图文到视频再到短视频,短视频广告的增长率已经超过了信息流广告整体的增长率,成为信息流广告重要的组成部分之一。但要想迎合短视频用户们日益挑剔的口味,进一步提升用户粘性,组织化、垂直化、个性化是平台内容升级的大势所趋。同时,相比于传统媒体,短视频投放渠道和流程更加复杂。短视频营销的内容方和受众均呈现离散化、长尾化的市场格局,在海量资源中匹配合适内容和受众的精力成本过高。其次,短视频营销的合作模式涉及内容方、mcn、平台方甚至营销服务方等多个角色,投放流程冗长,沟通成本较高。


然而在短视频营销生态中,最重要的灵魂则来自于内容生产的kol或者mcn,如何选择好kol这个命题则值得我们在未来花更多篇幅进行讨论。


红人经济全面崛起,kol成为品牌最佳创意官


  • 随着自我展示平台的丰富,平台上kol们的价值将会持续放大。
  • 这些kol背后聚合着高消费力和高忠诚度的粉丝,拥有着不可低估的营销转化力。他们拥有着不亚于明星的影响力,但却比明星更接地气,于粉丝而言,是一种陪伴型的存在,因此,他们能创造出更懂粉丝的内容。
  • 占据绝大比例的中腰部kol商业价值将会明显崛起,他们会凭借庞大的基数,更为个性垂直的内容,以及较强的圈层转化力,成为短视频广告主力。

优质内容板图


1. 品牌和价值观保持一致


找到对客户的产品充满热情的人是不够的,即便kol拥有很多粉丝,也应深入了解他们在社交媒体上面的各项指标,如粉丝结构组成,发布内容传递的信息等是否健康。


2. 内容保有一定质量


kol在制作内容时(独立作业或者与品牌方合作)密切注意内容的质量,因为这将直接营销用户对于客户品牌的好感度。


3. 鼓励用户参与活动,而非过目便忘


关注在一个完整的传播活动中各个环节的数据,尤其是有些kol粉丝虽然庞大,但后续的互动,转发,评论等行为不一定能相匹配,我们需要的是拥有大量追随者且活跃忠诚追随者的kol,而非一时热度的泡沫博主。


4. 传递真实性


真实造就信任。了解客户的品牌,产品或者服务以及他们与受众目标之间产生共鸣的个人故事,当我们不直接谈论品牌,产品,而是谈论他们的生活,价值观,愿景时,品牌与受众的距离将拉的更近。


5. 正能量


通常情况下,所有的传播都会在无形之中影响品牌印象的塑造,明确的正面价值观将更有利于长远的广告传播。


本期介绍到这里,关于短视频营销策略我们下期继