营销之父菲利普·科特勒的6条卓越原则-足球竞猜app

网络营销 12-30 12:08:00

华章妹说


你要过什么样的人生,你就应该用什么样的价值观和行动去管理自己。


大师何以成为大师?


本文,科特勒咨询集团管理合伙人王赛老师通过6个日常剪影,带我们一窥“现代营销之父”菲利普·科特勒的卓越秘方。


不是每个人都能够成为大师,但向大师学习是成长之正道。六条卓越法则,以下,enjoy:


王赛拜访菲利普·科特勒、米尔顿·科特勒


在少年读书时,有位老教授对我说过一句话,他说,如果人不是从十八岁向八十岁活,而是八十岁向十八岁倒着来活,那绝大部分人都会活得比现在更好”。这句话恰时好似一记当头棒喝,却让我受益终生。那么如何实现“倒着活”?


读人就是其中一个方式,从一个人的人生辗转起伏中去看他的习惯、他的选择。恰逢菲利普·科特勒先生自传出版,我也想写一篇文章,谈谈我作为一个旁观者,观察到的菲利普科特勒先生的六条卓越原则。


第一条,think bigger,目标远大


第一条叫做“目标远大”,用菲利普·科特勒先生的原话说就是,“think bigger”。


在进入经济学研究领域前,菲利普在芝加哥的在德保大学读本科。彼时他的想法和大多数当时犹太人的想法是一样的,就是要去学会计和法律,因为这些专业可以找到更好的工作。


可是,“think bigger”决定了他在十字路口的最终选择。


在大三的时候,菲利普觉得短期应用型学科并不能为人生铺垫长远的道路,自己应该钻研更基础的功底学科,也就是经济学和数学。这种思维模式最终让他做出转学到经济学重镇芝加哥大学的决定,他师从mit的诺奖获主萨缪尔森,一直读到了博士。


他受邀到凯洛格商学院的时候,同样运用了这种这种跳出现有约束的局限,追求时间力量的思维。


在研究管理经济学和从荒野中新开辟出一条市场营销学的新路之间,他毫不犹豫地选择了后者,这个选择只有在五十年的今天后才能看出其划时代的意义——他没有成为经济学界的萨缪尔森第二,却成为现代营销的奠基者,成为营销学第一。


第二条,长期主义


我记得冯仑曾说过这样的段子,他说“如果一个人在喝水,他喝一分钟,就只是喝水;连续喝十分钟,可能我们觉得这个人脑子有问题得送他去医院;但是如果他连续喝三个小时,那就是伟大的行为艺术,时间决定了一件事情的性质”。我一直觉得,冯总这个段子,是对“长期主义”最精妙的比喻。


我在好几个论坛上都碰到过和菲利普·科特勒同时代撰写《营销管理》的竞争者,他们都是当时美国各大商学院营销学的大教授,而你一定好奇,为什么是菲利普科特勒脱颖而出?这就是长期主义!


拜访完菲利普·科特勒在sarasota的家后,我曾经写过一篇文章,其中有一句话引起了很多读者的触动:“你和大师之间最浅的壁垒,就是大师在这个领域当中用激情和积累超过了半个世纪。”


1967年开始菲利普·科特勒的每一版《营销管理》我都有收藏,有时候看着这本著作的众多版本,我不禁想——商业史上有多少学者写一本著作超过半个世纪,而且平均四到五年更新一次?


这种长期主义,甚为罕见。更绝无仅有的是,他每年保持三到四本著作的出版,现在近九十岁高龄重回开始写经济学著作,回馈当年导师萨缪尔森的经济学教育。


第三条,善于合作


我一直认为,一个人要成为大师,需要敢于“破”和“立”,在这个视角下,他眼里看到的大部分都是竞争者,对手;而一个人要成为“一代宗师”,需要的是“融”和“合”,这个格局下他的竞争对手都是他的合作者,甚至变成门徒。


从营销思想史可以看到,斯密斯开创了“细分理论”,李维特提出来“营销近视症”,麦卡锡构建出“营销4p”,但是菲利普·科特勒把这些吸纳到自己的体系中,形成“stp 4p”,他如同如来佛祖,所有天下武功被其吸纳,再用系统的方式吐出,他的营销世界没有竞争对手。


他更善于把营销领域的新秀变成自己的伙伴。


有一次我和他坐飞机去缅甸,路上他告诉我,他和赫马温(菲利普《营销革命3.0》《营销革命4.0》合著者)相识于莫斯科,后来深入交流中被赫马温在营销学上的激情与洞见感动,于是和他合作并一路支持赫马温的markplus成长为东南亚最大的营销咨询公司。


当代最优秀的一批营销专家都参与了合作,包括凯文凯勒(由于品牌研究的成就被科特勒钦点合著《营销管理》),欧洲最大战略咨询公司开创者罗兰贝格先生(合著《战略管理精要》),以及沃德夫教授(因对b2b营销的卓越与科特勒合著《b2b品牌管理》《要素品牌管理》)。


菲利普·科特勒的眼睛里面是没有竞争对手的,因为他能够把所有的这些竞争者都变成他的足球竞猜官方网站的合作伙伴,我觉得这是非常高明的格局。


这也是他每次见到我,首先第一个问题即是“sam,我有什么可以帮得到你么”,善于合作,提携后生,是成为一代宗师的必要品质。


第四条,不懈学习


第四条叫做不懈学习。


多年前,我跟着菲利普科勒出差的时候,就发现他有一个习惯——每天带三张信纸,进行折叠放入口袋中,每次碰到有意义和有意思的事,他会记录下来,到了晚上回到酒店把这些积累起来的内容输入电脑中。


我记得有一天早上,我陪他在北京吃早饭,他一边吃饭一边看英文报纸。离开前,他让我去找来一把剪刀,把其中提到的一些信息内容剪下来,折叠后放入笔记本中。


另外有一次他和我谈到中国兴起的商学院,我提到中欧工商管理学院,这对于他来讲也是新的信息,他让我把这中欧的全英文名发给他。后来,他就与当时在中欧任教的沃德福教授合著了营销作品。


可能很多人认为,大师会给你一个真理,一套绝对不会犯错的理论,但我可以告诉你,这种观念属于妄念。


菲利普·科特勒说过,市场变化得比市场营销更快,任何理论都有边界,生命之树常青。


在数字化时代下,他为了更了解年轻一代的想法,经常自己下载app来研究消费者行为。


记得他在有一次论坛上讲到硅谷安德森提到的“free免费模式”,中午吃饭时我对他说,free模式在中国已经过时,很多移动互联网公司为了在时间窗口掠夺用户,甚至采取“付费补贴”的方式,他听了很兴奋,于是看我现场给他演示滴滴打车的app,回美国后,他给安德森写了封邮件,其中就谈到了对硅谷免费模式的升级。


第五条 高度自律


一个如此高产的人,首先必须做到高度自律。这种自律首先建立在对自己生活与工作的缜密规划上。


我记得有一次科特勒先生在腾讯演讲,腾讯交付我300本书让他签名,我提前一天晚上23:00将书送到他的房间,告诉他第二天晚上签完即可,结果我第二早上7:30去接他早餐时,我发现300本书全部签完。


另一方面在待人接物上也体现出这种自律。


可以毫不夸张的说,在和我有邮件沟通的企业家、专家甚至包括同事之中,没有一个人回邮件有菲利普·科特勒那样精准及时,他回复从来不会超过12小时,犹如康德在哥尼斯堡散步时段般的精准。


有一次在北京,他在演讲完后第二天清晨6:30要飞缅甸见昂山素季,因此需要4:30从酒店出发,我怕误时所以没睡,第二天早上3:30到酒店行政厅等待,结果我看到菲利普·科特勒凌晨4:00就下楼。他看到我,非常惊讶又慈爱地说“sam,从来是我等人,你是早上第一个等待我的人”。他的这种自律、体贴爱人,贯穿在他的一言一行之中。


第六条 丰富人生


第六条叫做丰富人生。


菲利普·科特勒家中有很多艺术收藏品牌,包括玻璃雕刻品、日本绘画和工艺品,他告诉我他对日本艺术的喜爱是源于德鲁克对他的影响,他早年受惠于德鲁克对他的指点,现在还在担任德鲁克基金会的顾问。


他对艺术是真诚的。


有一次在宝钢演讲完,我随他从宝钢研修院(无锡尚湖)到达上海,第二天中午他要飞去美国芝加哥,所以有半天空闲时间。他在前一天晚上突然写了一封邮件给我,让我带他去看上海现代艺术馆。第二天早上我去酒店接他,我说今天行程要有改动,现代艺术芝加哥、纽约都可以看,但我今天要带你去看青铜器收藏著称的上海博物馆,他非常兴奋的接受了。我带他去看商周青铜器,给他讲八大山人和唐伯虎的中国水墨,他用相机拍了很多照片,回美国后买了很多研究中国青铜器和画的著作,开始他多角度的艺术探索。


看完上博,我送他去机场。我说,你在飞机上可以可以好好休息了,他拍了拍我的肩膀,说“sam,飞机上我还有三本新的营销作品要修改完成呢”,我不禁愕然。


六条法则终究归为一条,积累。


人生是一个不断累积的过程,这是你在长周期战略上必胜的唯一法则。


之所以记下这六条法则,是我希望在传记之外,为大家开启一个新的切入点,从旁观者的视角去看大师究竟是怎么炼成的。


大师不是网红,他不是短期的流星,他用的是积累、人品、阅历去打败时间,所以我到现在都记得,菲利普·科特勒先生曾告诉过我,他第一次为超过300人演讲竟然是他45岁的时候,而现在全世界每年有五千万人在阅读他的书。他不是少年得意,是终于大器晚成。


所以,你要过什么样的人生,你就应该用什么样的价值观和行动去管理自己,这是我从菲利普科特勒先生身上学到的六条法则,一并分享给你,共勉。


关于作者:王赛,科特勒咨询集团管理合伙人。师从营销学之父菲利普·科特勒,担任多家世界五百强公司与创新型企业ceo的市场营销战略顾问,著有《数字时代的营销战略》《首席增长官:从cmo到cgo》,译有《营销革命4.0》。


本文摘编自《菲利普·科特勒传:世界皆营销》,机械工业出版社出版。华章管理(id:hzbook_gl)原创首发,转载请联系授权。


「延伸阅读


菲利普·科特勒传:世界皆营销


点击书封了解更多


推荐语:现代营销学之父、全球“thinkers 50”top2首度讲述自己的人生故事和心路历程。一代商业思想构建者的人生“秘方”,一个营销人对世界的看法。不是每个人都能够成为大师,但向大师学习是成长之正道。


更多精彩....


在公众号对话框


输入以下关键词


查看更多优质内容


德鲁克 | 拉姆·查兰 | 团队 | 时间


隐形冠军 | 马利克 | 领导力 | 演讲表达


柳井正 | 技能学习 | 个人成长 | 逻辑思维


稻盛和夫 | 书单 | 复盘 | 陈春花 | 决策力


职场提升 | 市场营销 | 人力资源 | 定位


300000 人已关注足球竞猜官方网站


听说这里更有料~