小品牌到底怎样做营销?-足球竞猜app

网络营销 12-30 09:34:00

在品牌的不同发展阶段,其营销玩法具有不同的特征。


说到底,我们应该打磨的是品牌“从0到1”的过程!


以早期的可口可乐为例。


在产品上,可口可乐主打“无酒精饮料”、“可以治疗头痛”等卖点,宣称这种红褐色饮料的神秘配方全球只有三个人知道;在营销上,可口可乐主打美女这张牌,无论在海报还是视频广告中都重点突出这一点。


除此之外,可口可乐还借着“二战”,建立起了遍布全球的渠道基地。


那么,小品牌究竟应该怎样做营销呢?


首先,务必对产品进行定位:你是一款什么产品,你的产品属于哪一个类别,你的消费群体是谁?


前面说到,任何品牌都是从产品阶段再到品牌阶段,因此小品牌的营销必须以产品为核心,高度提炼产品的卖点。 很难想象,奢侈品和大众品的营销思维是一样的;也很难想象,品牌的营销方式会和平台的思维相雷同!与此同时,产品定位必然伴随着消费者定位。否则,既会导致营销费用的浪费,也会让目标消费群体无感。


一言蔽之,就是打造出小品牌的“基础联想”。


其次,务必打造产品的差异化,强化“基础联想”的认知。


众所周知,我们已经身处一个产品过剩的时代。要想在琳琅满目的产品中脱颖而出,获得消费者的青睐,那么“差异化”是重点需要思考的地方。比如,白酒的同质化很严重,但是针对年轻人群主打情怀的细分产品却是空白;比如,感冒药之间的药效都相差无几,但是暖心的广告营销可以让消费者“更暖”。


如果品牌没有差异化,就意味着你的产品不能戳中痛点,也就无法激发起消费者的欲望,那么人家要替你的产品买单。


最后,与用户建立起“基础信任”。


怎么理解呢?如今的社会,不再是品牌说什么用户就信什么的年代。因此,小品牌需要通过营销让用户建立起“基础认知”之外,还需要建立起“基础信任”。


所谓“基础信任”,就是除非有证据证明你说的是假话,否则默认为你都是对的。正因为此,你需要给消费者“一个购买的理由”。


同时在营销的方式上,既不要高高在上,也不要不知所云,更不要与消费者刻意疏远。


也就是说,无论是售前和售后,都需要加强与消费者的联系,最好能够与之成为朋友,哪怕仅仅是“基础信任”的关系。