营销|抖音短视频营销技巧(一)-足球竞猜app

网络营销 12-28 15:00:00

从海底捞的番茄牛肉饭到coco和星巴克的隐藏菜单,今年的短视频热潮带红了奶茶、发型、服饰……只有你想不到没有带不红的东西。


我们这个飞速变化的时代,用张泉灵老师的一句话说“时代抛弃你的时候,连声再见都不会说”。


你永远不会知道,明天一觉醒来,刷爆朋友圈的是什么。


阴阳师、王者荣耀、吃鸡、旅行青蛙、恋与制作人……几乎每个“网红爆款”都是一夜爆红,并迅速更新迭代,昨天还在求“ssr”,明天“王者”就奔涌而至。


那么,在短视频平台上走红的都是那些产品,他们之间是否有共性,他们的走红是否有迹可循,本文我们就来探索一下。


短视频成2018年新的营销必争之地


经过近十年的发展,社会化营销的基本套路已经被品牌和广告公司领悟。


但是,除了创意在营销中的永恒难题之外,流量越来越贵、触达目标用户越来越难成为新的难题。短视频平台最近的表现,无疑让人眼前一亮。


以抖音为例


根据其公布的最新数据,抖音在国内日活用户数已经超过1.5亿,月活超过3亿。从月活数据看,已经接近元老级社交产品qq的一半。随着用户的高速增长,“日刷抖音300条”产生了一波流量红利。很多产品的偶然爆红,就是意外享受到这波流量红利的幸运儿。


一夜爆红的餐饮品牌


1、海底捞抖音套餐之番茄牛肉饭


“海底捞番茄牛肉饭”已经成为了到海底捞顾客的一个接头暗号。


原来,一个抖音视频在网上广为流传,一位网友展示了自己的独特吃法,在海底捞点一碗米饭,配上料台上的牛肉粒和火锅番茄底料,3块钱就得到了一碗美味的牛肉饭,走红后成为了最近海底捞就餐标配。


2、海底捞抖音套餐之面筋塞鸡蛋/虾滑


面筋塞鸡蛋/虾滑,在面筋泡中塞入准备好的鸡蛋和虾滑,然后下锅煮,味道真心赞。很多去吃海底捞的人都会选择这样吃,顺带发一条抖音。


3、麦当劳甜筒二合一吃法


麦当劳常年有第二个半价的优惠,但是对单身狗而言一次点两个甜筒拿着吃是几乎是件不可能的事。不过抖音上有人发明了两个甜筒二合一的无敌吃法,老铁666了!


看上去很酷炫,但实际操作一起来有点难度,一不小心就会酿成“惨剧”,墙裂建议围观人员保持距离。


4、coco奶茶


“焦糖奶茶 青稞 布丁 少冰 无糖。”短视频里,一个抖友手捧coco奶茶,介绍网红奶茶的“隐藏”配方。这个短视频获得了二十多万点赞量,也引发了连锁反应,致使全国各地网友蜂拥至coco门店下单网红款。


5、郑州网红占卜茶


不是一点点,不是喜茶,这次火的茶有个很有趣的名字,答案茶。你可以在买奶茶的时候自己提问,等你收到奶茶的时候便会看到答案。


这个郑州网红奶茶真的凭借抖音火的不得了,很多抖友都专门赶到郑州买着喝…


6、星巴克隐藏菜单


说起隐藏菜单的玩法,星巴克可以算是此流派的半个鼻祖,比如去年火遍全球社交网站的独角兽星冰乐,还有在国内也撩动无数少女心的“初恋”特调饮品。超高的颜值加上“翻牌”隐藏菜单的尊享参与感,方才早就了被无数吃货病毒传播的网红爆款。


餐饮品牌短视频营销关键


观察现有的几个爆红案例,海底捞、coco奶茶、答案茶、星巴克隐藏菜单……他们共同的特点都是,顾客在消费的过程中参与了食品的个性化组合搭配,简称diy。


目前diy的两大主流套路为:穷吃和壕吃。在人均过百的海底捞火锅店,点一碗3块钱的米饭,搭配不要钱的牛肉末和番茄汤形成一道美食,此为穷吃;


在人均十块钱的奶茶店,点上一杯普通奶茶,搭配一连串配料,形成一杯售价可能达几十块的饮品,此为壕吃。相信这个套路会随着更多餐饮品牌的参战而迅速花样翻新。


平台上充满了参与感和创意的餐饮消费行为,搭配上时下最受欢迎的短视频形式,非常容易成为争相模仿的对象,立刻就带来了海量的线下转化。


结语:很多东西,虽然你不知道它们是如何红起来的,但是,当它红起来,你必须做出响应,证明你也是时代的“弄潮儿”,并没有被抛弃。


成为短视频网红品牌这种事件是随机、不可控的,但对于品牌而言,越早介入越能享受平台红利。


温馨提示


下期内容,我们给大家分享:一夜爆红的小猪佩奇系列奇葩日用品,及日用品视频营销关键。


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