企业短视频营销策略的三大错位和应对方案-足球竞猜app

网络营销 12-28 06:01:00

以抖音为代表的短视频,已经成为新的媒体热潮。在营销领域,也从微信的“图文”时代,跨越到抖音“短视频”时代。对于企业和商业个体来说,无论是主动还是被动,都必须跟上这个潮流。


但是盲目行动—不经思考就做短视频,不但浪费时机和精力,而且可能会错失“短视频”营销不断前行的步伐。作为企业营销的实践和研究者,自然关注这些问题,于是我接受机械工业出版社的约稿,完成了《从头开始做抖音》写作。


《从零开始做抖音》机械工业出版社 程然henry/著


而在写作的访谈和研究过程中,我发现在企业短视频营销当中,已经出现了一些错位的苗头,大体有以下这三种。


如今的短视频热潮,就像2013-2014年微信营销初起时一样,各种视频的技巧和案例,层出不穷。短视频对于企业营销人来说是新鲜事物,实践动手做起来非常好玩,于是不亦乐乎地开始各种短视频的尝试。


但是,当时过境迁,我们回顾当初微信营销热潮时,真正成功的企业微信营销成果实在不多,这其中企业营销人耗费了多少无用功!反观现在的短视频营销,如果我们不从关键难点—企业的短视频营销策略出发,依然会浪费一堆时间和精力,却无法完成企业营销的实际目标。


《从零开始做抖音》表7-1 以视频为核心的传播矩阵布局


抖音等短视频平台,为了自身商业内容和生态的建立,大力促进各式各样短视频内容制作者的加入和产出,特别是力推各类“网红”,制造“网红”爆红和获利的传奇。


这也诱惑许多企业营销人,力图以各种“网红”套路打造自己的抖音账号。但是,企业营销的核心目标,并不是自己成为“网红”,而是要推广自己的产品、建设企业的品牌。当然,企业可以通过“网红”来帮助自己推广产品和品牌,但企业的短视频营销策略和短视频自媒体(网红),是不同的领域。


可以说,能够成为企业“网红”是企业营销推广和品牌建设的结果,但不应该成为目标。如果以成为“网红”为目标的营销目标,就会使得企业总想一炮而红,从而忽略企业核心竞争力建设。“网红”套路并不符合企业营销的任务要求,这类走偏了路线的营销案例,不胜枚举。


仅举一例,微信时代的“网红”—杜蕾斯,当时是多少企业微信向往的偶像,但杜蕾斯自身的品牌积累和社会背景,不是其他企业能拥有的。因此,照搬企业“网红”的套路,只会让企业营销方向,偏离正确的方向。


企业短视频营销 不同于 短视频自媒体(网红)




以上两种错位,在《从零开始做抖音》书的内容当中,从企业营销的角度出发,给与了正确的营销策略建议。


同时,为了避免读书者过目即忘的常见问题,我在书的每章结尾,特别加上了“抖音行动清单”,就是要帮助企业营销人,可以按部就班地梳理出,企业短视频营销的基本策略。


《从零开始做抖音》抖音行动清单


还有,更为严重的错误观念,就是忽视短视频的颠覆性媒体特征。觉得短视频不过是一种新媒体而已,直接沿用以前的微信营销方式,以“图片 文字”放到短视频上就交工。


问题在于,短视频与“图文”在营销原理层面就存在本质上的差异。简单讲,“图文”是左脑理性思维,短视频是右脑感性思维,对于消费者的信息接收方式和习惯来说,全然不同。因此,以“图文”的短视频内容,并不是营销效果最佳的方式。


同时,短视频不同于“图文”内容的差异,在于视频呈现的方式多彩纷呈,相对于“图文”内容那几种常见套路,实在是小巫见大巫。居正出奇,是短视频营销的必须!


左脑 vs. 右脑


对于这个问题,用图书的形式并不太好解决。因此,我在【知识星球】中开设了“短视频营销进阶学习班”,这里有更为丰富的内容呈现、教学和互动方式。有兴趣的朋友,可以在【知识星球】中找到(2019年6月中旬正式推出)。


【知识星球】短视频营销进阶学习班


做了10多年的营销工作以及5年的营销研究,使得我对各种营销热点不再躁动。但是,短视频对于营销带来的变革,是根本性的,这一点将随着时间的推进得到证明。


如今,未来5-10年的技术发展已经清晰可见。5g、vr/ar/mr(虚拟现实/增强现实/混合现实技术)、ai(人工智能技术)更将改变营销的技术基石,短视频只是这个新技术时代的开始,作为营销人以及企业高管,必须从起跑线上就跟上节奏。因为,变革从不会等待你。


《从零开始做抖音》全国巡讲 主题:让你的产品,“抖”起来!


作者/主讲:


程然henry


产品&营销创新专家


2019年6月4日@南戴河



《从零开始做抖音》机械工业出版社 程然henry /著


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