案例餐饮界 短视频5大营销秘籍(全行业通用)-足球竞猜app

网络营销 12-27 22:33:00

短视频营销创造了一个又一个的营销神话,一跃成为每个行业最闪耀的营销新星。它打破了传统的推广模式,成为现下最流行最有效的营销平台。


预计到2020年,短视频内容驱动广告规模将达600亿。短视频营销已成为当今移动互联网新的蓝海,同时也为餐饮经营者带来前所未有的机遇!


那么,如何使你的短视频逼格甚高且备受关注呢?请看餐饮界不可不知的5大短视频营销秘籍。(全行业通用)








01


注重“态度”表达




年轻消费者越来越注重“自我态度”的表达。作为与时俱进的餐饮商户,想要更加贴近年轻受众,就需要建立符合目标受众的性格定位、心理认同和审美情趣。做有“态度”的产品,才能激发起他们的共鸣。






02


一次只传播一个“点”




在这个资讯爆炸的时代,亮点太多,就意味着没有亮点。营销的过程也是取舍的过程,根据你要传播的主题,找准在这段视频中想要突出的“点”,舍去其他不相关的信息:是提供有趣、好玩的内容,还是介绍独具一格的特色;是主打超值、实惠的价格,还是诱人的卖相;是突出产品原料的品质,还是展示独特的操作技法......




总之,找准一个“点”挥出的拳头,反而要比面面俱到达到的效果好很多。




举个例子:多年前一个日本蛋包饭的短视频火遍网络,很多中国游客甚至为了体验这款蛋包饭专程去日本旅游。视频中,当厨师轻轻用刀划开金灿灿的蛋皮,展现出整颗蛋包饭灵魂的时候,相信绝大多数看客像我一样,即使隔着屏幕也忍不住咽起了口水,并在之后很长一段时间里都念念不忘。




这是一个典型的通过产品卖相进行传播的案例,观众们也许不会记得厨师精湛的技法,不会记得餐厅优雅的环境,但唯独会记得那个刚被切开的蛋包饭以及那些伴随而来的由衷赞叹。






03


脑洞不开,流量不来




有的品牌主在投放短视频广告还是按照传统的电视广告方式来,拍的短视频就像是枯燥的企业宣传片,重点都是介绍企业实力,企业规模,加盟优势,扶持政策,火爆场面等等,但是企业忽视了消费者的思维,也就是用户思维“你说的再好跟我有关系么?”既然没关系,那我为什么要花时间看你的广告?




有的品牌主更懒,连短视频都懒得拍,直接把pc端的落地推广页面截图放上去,拼凑一番,滚动播放,活像个幻灯片,消费者看了心里肯定会说“你特么在耍我么?”好莱坞的科幻大片我看的都比你多,我会花时间看你这幻灯片?




要想获得核裂变式的传播量,就需要用创意打造你的短视频,就是我们经常说的“开脑洞”。


需要注意的是,脑洞虽要开,但也不能随便开。比如,前段时间有家火锅店主打的“上上下下的火锅神器”,其实是一个可从锅底自动升降的托盘,省去顾客“捞菜”的过程。可火锅这种产品,其乐趣就在于煮与捞的核心过程,就像吃瓜子享受的是嗑瓜子皮那一声脆响。如果把这个经典的过程都省去了,看似开了脑洞,进行了创新,但其实丧失了火锅的灵魂,反而让食客觉得“扫兴”,因此大家并不买账。




如何才能使你的创新被大众接受?




三方面原则:


1.在满足顾客需求的前提下,创造新的消费场景和新的消费体验;


2.创意要具有积极正面的形象,与品牌核心形象契合,并具有巨大的传播力;


3.创意要让顾客听得见,看得懂,记得住,最重要的是能互动。




想想你自己的产品,是否有值得创新的地方?如果自己想不到,那么你可以借助千万网友的力量,你要做的,只需要提供诱人的礼品。当然,礼品最终也是完成线下导流的一个营销工具而已。




04


进行有效推广




有了好的短视频内容,接下来就应该进入推广环节了。推广要怎么做才能称之为“有效”,并跻身为浏览次数在数十万以上的热门视频榜单中?让小编教你3招必杀技。






  • 必杀技1:标题党

标题不要弄成赤裸裸的广告,要取得有悬念,可以使用夸张疑惑等类型标题来激起受众的好奇心




好内容 好标题=更好;


好内容 差标题=浪费;


差内容 好标题=欺骗;


差内容 差标题=垃圾;


普通内容 好标题=提升;


普通内容 差标题=差劲。




  • 必杀技2:热点营销

在视频的策划过程中,可以结合一点当下最热门的事件,这样在短时间内就能迅速吸引关注,这是一种最常见也是最快速获得关注和流量的推广模式。如果你经常玩微博,你会发现很多企业,甚至与政府相关的微博账号在发微博时,都会带上热门的话题标签,以此获得曝光量和关注。




  • 必杀技3:节日营销

节日营销是一种超出常规性营销的特殊活动,往往会呈现出集中性和爆发性的特点。很多企业会利用传统的节日文化结合时下的潮流去拍摄宣传短片, 颠覆以往的风格抓住用户的眼球,促使用户自主传播,不仅在众多竞争对手中脱颖而出,同时还能体现出企业产品的格调。






一个优质的短视频也许会在短时间内收获到大批的流量,但是如何将流量转变成传播量,同时吸引更多的客流,这时推广技巧就显得尤为重要了。所有的推广技巧与方法都会随着市场的发展而改变,企业只有根据自己的需求贴合市场现状将方法进行综合使用,这样推广的效果才会事半功倍。




有了以上几个必杀技,相信你的短视频定能在众多同质化产品中脱颖而出,获得丰厚的流量回报。






05


专注产品才是最好的营销




到底抓营销还是抓产品?对这个问题的回答,可能每个人都不一样。的确经营企业有太多的事情,比如品牌形象、渠道、供应链管理、终端服务等,每一件事情都觉得非常重要。两年前我也这么认为。但在一次经销商会议上,几个大客户私下里跟我聊:您说的这些都重要,但是我们最关心的还是产品,如果您能把产品做得比其他品牌好,别的问题都会变成小问题,相反,如果产品不行,别的问题都会变成大问题。


说一千道一万,再好的营销,都必须建立在好产品的基础上。尤其是餐饮商户,品质和口味才是关键,切不可舍本逐末。


产品跟不上,传播出去的也只能是负面信息,更谈不上增加品牌价值,反哺销售的作用,所以,不管是什么行业,最终的关注点还是要放在打磨产品上。




小结:在这个短视频当道的营销时代,创意和内容的关系就如同文工与理工,二者缺一不可。