短视频营销指南:3分钟读懂涨粉、带货、变现-足球竞猜app

网络营销 12-27 20:27:00

短视频0基础带货指南


今天, 3.2亿国人每天花费超过一个小时时间在刷抖音上,在全球这个数字则是8亿,在抖音的推动下,短视频已经成为风靡世界的超级流量蓝海。


流量即价值的时代,短视频以超强带货力吸引了大批淘金者来到抖音,那么0粉丝0基础该如何掘金抖音?我们为你整理了这份涨粉、带货、变现指南:


打好内容基础


•定位养号:领域、权重


从0做一个抖音号,首先需要确定账号领域,这是为了便于算法推荐与精准引流,此外,由于账号权重也是影响流量分发的因素,因此就需要对新账号进行“养号”。


养号期不要急于发视频,可利用这段时间,查找对标大v、红人学习技巧,就像一个普通用户样刷视频,点赞留言,更不要有刷粉、打广告等会引起降权的违规行为


•打造爆款:算法、内容


首先要明确的是,在抖音以推荐为主的流量分发机制下,只有头部爆款视频能带来曝光与粉丝,因此虽然保持稳定的视频发布频率有助于维持权重,但要切忌追求视频数量而忽视质量。


打造爆款视频首先要学会迎合推荐算法,具体指标则有点击率、完播率、涨粉量以及点赞评论转发等因素,这就需要视频制作深挖用户需求,进而驱动用户点击、观看并进行互动。


在抖音,好的内容没有标准,有趣、有用、有共鸣的视频都有机会成为爆款,但具体的制作则是有套路可循的——吸引眼球的封面、魔性紧跟热点的配乐、简短不拖沓的节奏、夸张搞怪的剧情特效,以及视频文案、引导话术、活用标签、发布时间等都是一条视频的加分项


•用户运营:人格化、精细化


掌握爆款视频制作技巧后,就需要考虑如何让用户关注并成为铁粉了,一个小技巧是保持内容连贯性,例如制作系列小剧场,通过提高用户期待值以引导其关注账号。


另一个方式则是赋予账号“人设”,最简单的方式就是由真人出镜,第一人称(如女友向)的内容视角使用户获得代入感,配合及时互动,让用户产生亲密感,从而提升粉丝的粘性与复播率。


短视频带货技巧


•选品:需求、物美价廉


李佳琦曾在直播间推荐男士洗护产品,结果惨遭“他不配,下一个”弹幕刷屏,这提醒我们,短视频本质上只是引流工具,只有贴合用户需求,且品质过关、价格实惠的产品才能让用户下单。


•带货:垂直、种草


一条爆款视频能带来几十万乃至上百万的播放量,却不一定能形成转化,一条成功的带货视频至少要做到两点:内容足够垂直,从而借算法推荐匹配到精准用户引流;视频具备爆款潜质的同时巧妙植入产品软广,最终形成转化。


但爆款视频带货更多时候属于“冲动消费”,要进一步提升并稳定转化率,就需要建立自己的“私域流量池”,通过内容在粉丝群体中建立信任感,进而直接以商品种草形式做带货转化。


•转化:能力、成本


抖音作为内容分发平台,将用户导流至站外转化有悖其根本利益,这驱使抖音推出了丰富的短视频变现载体——企业号、橱窗、小店及小程序


企业号主要定位于线下商家导流与企业营销获客,认证后可获得丰富的用户运营能力,同时认领poi地理信息后,可通过视频挂载为门店引流,因此正在成为商家抖音营销的标配。


橱窗本质上是导流工具,尽管申请门槛不断下降,但在店铺非自有的情况下,收益只有商品售价5%左右的佣金,跳转第三方交易的形式又会造成大量客源流失。


而小店不低的入驻门槛基本将大部分商家拒之门外,同时在严格的品类准入限制外,所产生的每笔交易还需扣除10%不等的佣金,无疑挤压了靠低价获客的商家的盈利空间。


作为被寄予厚望的综合变现工具,抖音给予了小程序最为丰富的引流入口,允许商家搭建从获客到留存的私有用户运营场景,配合拼团、分销、会员管理等能力,可极大提升引流转化效果,而由于小程序更加接近独立app,因此交易不会产生佣金,可说是当前短视频变现的最佳工具。


最后要重申的是,尽管短视频只是“导流手段”,但在流量枯竭的当下,更短的变现路径就意味着更高的转化效率,而要从中分一杯羹,在做好内容的基础上,你还需要一款趁手的表现工具。