亏出希望!拼多多疯狂补贴的背后,是电商行业惊人相似的规律 -足球竞猜app

互联网 12-27 17:24:00

电商界的亏损"魔咒"到底是好是坏?




早在2012年,国内的预言型企业家李国庆曾断言,最迟10月,京东就会因亏损而导致破产,毕竟它"赚一个花四个"。




7年过去了,京东未如李国庆的所言"活不过"10月。虽然它在成为电商赢家之前,确实连续亏损了12年。而到了2017年第一季度,京东终于盈利了,好不容易"转正"的刘强东表示盈利不是砍掉亏损业务。




从某种意义上说,电商的成功似乎与它的亏损存在着某种平衡,毕竟淘宝就曾连续亏损6年,而成立最早的电商平台亚马逊,甚至连续20年都在亏损。




有趣的是,它们背后的创始人都认为亏损不是一件坏事。






2005年在遭遇"能否盈利"的质疑时,马云称淘宝不是不能盈利,而是不想盈利;




2019年,最年轻的拼多多ceo黄峥也在《致股东信》中表示,"这个小大人随时具备了赚钱的能力,但是我们在相当长的一段时间内将不会改变现在的经营策略,而是持续聚焦在企业内生价值上,积极寻找对长期公司价值有利的决定。"


显然,亏损自有其意义所在。此前有研究认为,在互联网平台的江湖里,存在着两个均衡点。




第一个平衡点即指企业在用户相对规模不大、且特征相对一致时,以单一项服务直接收费,只要它推出的服务价值能够满足价格,就能实现企业的盈利。




但实际第一个均衡点是"不稳定均衡",过早的盈利背后其实是平台规模扩大被堵死的可能:




而以京东、淘宝、拼多多等为代表的电商企业追求的却是第二个均衡点,即通过牺牲利润获得用户规模增长,当规模达到某个临界点时成本将会无线降低而利益则会不断扩大。




以拼多多为例,四年来它一直以用户利益为首位,不仅提出传统平台不注重的低价拼团模式,还推出"百亿补贴"等一系列活动为用户进行二次补贴。




5月19日,拼多多发起秒杀活动,官方指导价为5.28万的五菱宏光2018款1.5l s标准型,每辆最高补贴近2万元!9月20日,iphone11系列,每部手机补贴500到900元。




正是依靠这些牺牲利润的"小动作",拼多多如今已拥有4.83亿用户,其中有47.8%的一二线城市用户。而且它在6月下沉市场月活用户同比净增7220万,增幅高达59.4%,成功卫冕行业"下沉之王"的称号。




其实第一个均衡点和第二个均衡点相比,最大区别就在于时间,这是所有参与在这场行业之争中的企业最不能忽略的一个关键性因素。正因为重视了时间这一因素,淘宝、拼多多、京东才能形成电商"三足鼎立"格局。




看来对于电商界来说,亏损"魔咒"真的不是一件坏事!只有坚持走过了这段亏损时间才能让企业真正拉近与消费者的距离,成为行业最后的赢家!