赞!一年卖出2000亿美元,亚马逊卖家这么厉害…… -足球竞猜app

互联网 12-27 16:01:00

在市场上占有主导地位的亚马逊仍在不断扩大,2019年达到300万活跃卖家,其中10%的年销售额能够超过100,000美元;亚马逊所有站点中的活跃卖家有42%位于中国;78%消费者喜欢无品牌搜索……


marketplace pulse日前发布的一份报告,阐述了2019年亚马逊等电商平台的市场情况,各位跨境卖家快围观,你是否榜首有名?2019年的人生是否圆满?


280000亚马逊卖家销售额超100000美元


在2019年,亚马逊平台上销售额至少为100,000美元的卖家数量达到280,000。高于2018年的200,000、2017年为140,000和2016年的70,000。销售额为100万美元或以上的卖家从2018年的25,000增加到30,000。2019年市场卖家在亚马逊上的总销售额为2000亿美元。


在美国,全球800万卖家中有270万卖家在amazon.com上。这些卖家中有33%的人在2019年至少进行了一次销售。其中19%的人出售了至少价值100,000美元的商品,5%的人出售了至少500,000美元,而2%的商品的销售额超过了100万美元。


amazon.com上有超过一百万名活跃卖家,但只有几万名卖家(占活跃卖家的2%)建立了业务。每年,市场都会变得越来越大,既为新卖家提供了进入市场的机会,也为现有卖家提供了扩展的机会。但是,销售额越大,细分市场的增长速度就越慢,销售额达到100万美元的卖家数量的增长速度要慢于销售额达到100,000美元的卖家。


不到20%的活跃卖家能够实现100,000美元的年销售额,只有2%的卖家达到了100万美元。


42%活跃卖家位于中国


全球亚马逊市场上有将近300万活跃卖家,每年增长17.7%。


其中在美国,亚马逊市场有110万活跃卖家,美国的亚马逊市场规模是英国的四倍。


亚马逊的其他三个主要市场——英国,德国和日本的活跃卖家都以17—19%的速度增长。此外,印度活跃卖家增长达21.3%。


在2019年,有120万新的第三方卖家加入了亚马逊站点。美国,印度和英国的市场占有所有新卖家的一半以上。美国有超过一百万的新卖家,其次是印度,接近40万,英国有近300,000新卖家。


在亚马逊全部站点中,活跃卖家中有42%位于中国,高于两年前的26%。在美国的amazon.com上,活跃卖家中有36%来自中国,而美国卖家占50%。


对于中国零售商和制造商而言,亚马逊是接触美国和欧洲购物者的最有效的直接面向消费者的平台。亚马逊卖家赵卫明形容亚马逊是“向美国销售的最经济的方式。”


广东省有45.5%的中国卖家居住。深圳在亚马逊上拥有三分之一的第三方中国卖家。据估计,这是世界上亚马逊卖家数量最多的城市。


浙江省占卖家的10.1%,福建省,占7.5%,江苏省,占3.8%。广东和浙江两省合计占中国卖家的一半以上。


78%消费者喜欢无品牌搜索


marketplace pulse在这次调查中按数量分析了十万个最受欢迎的搜索词,估计占全部亚马逊搜索量的64%,包括品牌名称(例如“ apple”)或特定产品(例如“ iphone”),超过四分之三的消费者在亚马逊上搜索未输入品牌名称,他们在寻找通用产品而不是名牌,在亚马逊上完成的关键字搜索中,有78%是无品牌搜索的。


这就意味着消费者正在搜索“女式跑步鞋”或“男式网球鞋”,而不是专门搜索耐克,阿迪达斯或彪马。


“aa电池”、“aaa电池”和“充电电池”是亚马逊上搜索量最大的几个词,每个词都在前1000名中。无品牌搜索不仅突出了基于需求的购物,也是amazonbasics电池畅销的原因。


现在亚马逊每年入驻的卖家都在不断增多,竞争也越来越大,但是让卖家头疼的还是亚马逊的自有品牌。


据外媒报道,亚马逊可以通过利用内部数据在许多类别推出其品牌,并获取该类别的大部分销售。但是到目前为止,还没有证据表明这种方法有效。


外媒还表示,亚马逊一直在成功地销售基础产品,但这些产品显然都不是数据驱动的,而是模仿其他零售商为其自有品牌所使用的策略。


现在由于一些电商平台的竞争越来越大,不少卖家开始利用社交网络来宣传推广自己的产品,并且取得了很好的效果。


社交电商发展迅猛,instagram备受欢迎


外媒表示,大多数电子商务平台都专注于基本的搜索购物,而不是发现。但是,并非所有购物都是从产品开始的,一个独特的电子商务类别已经出现在社交网络中。


虽然许多人试图将产品发现和商业结合起来,但最终发现只有instagram是最接近成功的方式。这款应用已经成为探索的主导平台,尤其是在服装和美容领域。然而,对于消费者来说,在应用程序上发现一个产品后,购买的阻碍是非常大的。


为了解决这个问题,instagram在2019年3月宣布checkout,允许用户在不离开应用程序的情况下购买。


其他社交网络也在尝试在应用内购物,例如,snapchat自2018年6月开始测试允许用户直接在应用内购买,并在2019年扩大了可购物账户的数量。tiktok一直在测试可购物内容和购物广告,去年11月,谷歌在youtube足球竞猜官方网站主页和搜索结果中添加了购物广告。


根据emarketer的数据,2019年品牌商和零售商在美国亚马逊上花费了近100亿美元用于广告投放,以提高其在搜索结果中的地位。与2018年相比,增长了33%以上。亚马逊上的广告占美国数字广告总支出的7.6%,到2021年,它将增长到接近170亿美元,占广告市场的9.7%。


虽然2019年亚马逊卖家花费了大量的资金去投放广告,但是效果却不怎么明显,因为亚马逊的搜索越来越多地以赞助产品,亚马逊品牌以及推荐产品为特色,而不是自然搜索结果。对于许多搜索,首屏上方的整个屏幕上只有两个自然搜索结果,直到向下滚动浏览各种推荐产品后,自然搜索结果才会出现。


2020年的亚马逊


2020年,亚马逊面临着来自市场规模的挑战——虚假评论,假冒产品,欺诈性卖家等等。它还面临围绕其对市场卖方的责任,更重要的是,其行为是否具有反竞争性的法律问题。


但是到目前为止,没有一个因素对亚马逊的增长产生重大影响,每月仍有数亿客户在亚马逊上购物,并且在比以前更多的国家/地区购物。


据外媒报道,亚马逊将在2020年之前扩大其国际市场,提供更多数据访问权限,并扩展广告服务。