茅台电商公司注销,为何茅台放弃自身电商渠道 -足球竞猜app

互联网 12-27 11:00:00



12月16日,茅台刚刚官宣今年销售额将突破千亿,第二天就发布公告宣布解散茅台电商公司,一时登上热搜。曾被寄予厚望的茅台官方线上自营电商销售体系画上了不完整的句号。茅台电商之路以后将何去何从?




2019年以来,茅台飞天市场异常火爆,市场价格也远远脱离了1499元官方指导价的初衷。茅台官方、黄牛、经销商、普通酒商、茅台投资消费者和茅台合作商的角力茅台市场,由茅台而衍生的回收、造假、拍卖以及信托投资等产业链逐渐开始步入消费者视野。


2019年茅台市场从茅台酒供不应求到1499元飞天茅台“一茅难求”,中秋前夕,茅台价格上涨步入3000元大关,针对市场终端价格疯涨现象,2019下半年,茅台展开渠道多点投放,遍地开花。综合来看,茅台在加强直营渠道的诸多举措上的确取得了良好进展,茅台市场价格乱象得到了有效缓解。那么就让我们回顾一下2019下半年茅台投放的诸多渠道。




1线下合作商超 物美、华润万家、大润发三家商超获得茅台酒投放配额为120吨、150吨、130吨。


上海costco以及永辉超市相继开启1499元飞天茅台销售活动,但由于投放量分别只有5万吨和4.5万吨配额,并没有有效缓解茅台酒紧缺问题,相反更多的则是流入到黄牛手中。


贵州合力超市近期也开展了茅台酒销售活动,需要办理电子会员及积分兑换政策限制购买,最多可以购买4瓶。




2.电商合作平台 7月18日,贵州茅台酒发布全国综合类电商公开招商公告,公告显示,茅台公司拟选择3家服务商,分别供应170吨、130吨、100吨共计400吨飞天茅台酒。第一批公示的电商平台为:天猫(天猫超市)、苏宁易购。


“论酒”app以每瓶1699元的价格售卖53度飞天茅台酒,并附送一瓶红葡萄酒。总量为30000瓶限购资格,但依然被抢购一空。


贵高速最汇购商城需要积分政策购买,每个id每月可购买6瓶。


3.冬游贵州活动


2019年12月1日至2020年2月28日入黔游客可以在当地43个指定地点购买平价茅台酒。


4.茅台机场


茅台机场贵州茅台专卖店不定期开展茅台酒销售活动,需要凭借登机牌身份证购买。目前可参与的活动有:


活动一:2019年12月18日至2020年1月17日,凡乘坐gy7221由兴义直达茅台机场的进港旅客,可凭当日登机牌及本人身份证购买新飞天53%vol 500ml 贵州茅台酒2瓶。


活动二:2019年12月13日至19日,自成都、武汉、长沙、大连、合肥、温州、昆明、南昌以上8座城市直达茅台机场的进港旅客,可凭当日登机牌及本人身份证购买新飞天53%vol500ml 贵州茅台酒2瓶。


5.多彩贵州航空足球竞猜官方网站官网


“乘多彩航空,1499购茅台”已经调整6次活动规则,但足球竞猜官方网站官网显示“乘多彩航空,1499购茅台”活动得到了广大旅客们的热烈支持,决定于延长活动时间。自2019年12月20日19:00(含)起,启动“乘多彩航空,1499购茅台”返场活动,结束时间是2019年12月31日23:59(含)。


6.其他渠道


继茅台中秋国庆前夕中秋、国庆前放量7400吨茅台酒平稳市场价格之后,在即将迎来春节这个中国传统的白酒销售旺季前夕,茅台于12月12日起提前执行2020年第一季度计划,投放的7500吨茅台酒配额将主要投向经销商、自营公司、商超、电商四大渠道。


黄牛和腐败现象滋生


茅台如此加大直营力度,或与第三方平台展开合作,而茅台自身电商平台却毫无作为。自9月18日起,暂停销售相关商品。茅台成立茅台电商公司的初衷是为了制衡经销商的价格,加强直营销售力度。



但由于茅台电商公司的飞天茅台通常以官方零售指导价销售,但现实中茅台酒供不应求,市场价格一路飙升,巨大差价利益下,黄牛党盯上并狙击茅台电商,导致其常常处于无货状态,普通消费者想买都买不到。


黄牛党带来的影响有多严重?从2018年2月2日召开的茅台酒市场工作会可窥探端倪。该会议当时要求,茅台电商公司加强技术升级,提升“反黄牛系统”运行能力,保障平台运行流畅;加强线上登记管理,从程序上杜绝黄牛倒卖。


黄牛党狙击只是茅台电商公司“兵败”的冰山一角,内部贪腐也许才是压倒骆驼的最后一根稻草。


上述工作会还曾提出,“要加监督与检查,严禁工作人员利用职务之便,参与哄抬价格、炒酒倒酒等违规行为。”近日已曝光多起茅台电商公司多位高管因存在利用职务便利为全国各地茅台酒经销商在茅台酒销售方面谋取利益,已被立案侦查。


值得关注的是,茅台曾试图对茅台电商公司进行整改。在宣布解散茅台电商公司前,11月22日,李保芳在贵州茅台集团公司召开的专题会议上还表示,2020年茅台要加快组建电商公司。2020年,营销体系改革依旧会是茅台的重要工作,特别是加强直营化改革,茅台电商之路暂告一段落。