营销和销售的本质区别是什么?-足球竞猜app

网络营销 12-26 10:28:00

销售是把产品 ” 推 " 到用户面前


营销是把用户 “ 拉 ” 到产品面前


如果把销售作为正面战场的正规部队,那么营销就是辅助正规部队的情报和间谍部门,他集数据分析,活动策划,广告投放等功能于一身。


营销更讲究以少胜多,出奇制胜,更强调脑力活,他是销售背后强大的支持!销售则是正面战场,更强调执行能力,要费更多的体力:包括拜访客户,维护客情等等。


营销是销售达成的润滑剂


就像酒是人际关系的润滑剂一样


营销和销售的最终目的都是:交易!




销售是卖我们能生产的产品


营销是生产我们能卖出去的产品


销售是想把办法把东西卖到人家手里,营销是把理念和价值卖到人家脑里, 营销是传播价值,销售是只关注业绩和数字。


好比恋爱,营销是被人追,销售是追人家,营销好了大家会抢着买,销售是求着人家买。


交易的本质或者说产生的条件是价值超越了价格,苹果手机五六千,大家不嫌弃贵,它可以提高你的逼格,有最好的应用程序,把互联网装在一个手机里,这样的价值贵吗?地摊上十元四双的袜子我也不会买,因为买了没法穿,所以也会感觉贵。


苹果手机为什么能成为最成功的一个产品,它注重价值的塑造,一流的产品不需要销售员的素质,公司的产品不好才会注重业务员素质的培养。


销售是在术的层面努力,产品是道,是根本,产品是1,营销是在1后加0,营销是传播价值,如果产品不好,传播的是一个没有价值的东西。



实际工作中,老板会要求


做营销时,要带着销售的目的


做销售时,请带上营销的手段


最后


也可以说


销售仅仅只是营销的一部分而已