京东投资唯品会、永辉:以合作出发,却陷入好友还是对手的困局? -足球竞猜app

互联网 12-18 15:20:00

不久前,唯品会宣布了一个令人遗憾的消息——与顺丰的“零元交易”,即唯品会旗下自营品骏快递的所有业务即将终止,并将唯品会的快递全部委托给顺丰。因为这个事件,唯品会背后的投资者京东成为了热议的对象,因为唯品会选择了顺丰,却没有选择“朋友”京东旗下的京东物流。





自2017年底,京东和腾讯共同斥资8.63亿美元投资唯品会以来,京东一直在资金上支持着唯品会截止到今年8月,京东唯品会的持股比例已达7.6%。不光在资金上给予支持,在流量上京东也给唯品会开了绿色通道,包括在京东app主界面为唯品会提供入口。



京东在这段“友情”中的资本付出,似乎并没有让唯品会同等的回应。不光唯品会,在京东其他投资中,比如永辉也是如此




永辉曾被称为“中国版沃尔玛”,成立至今已有21年了。1998年,永辉创始人张轩松在福州火车站开了第一家以“永辉”命名的超市。一开始,永辉超市跟普通超市一样,并无重点销售某类商品,直到2000年,永辉超市开始调整主营方向——将生鲜设置为重点,超市内“生鲜区”的面积占到了50%-70%。







永辉为什么有信心将生鲜作为主营业务?因为“直采直营”模式。在农产品方面,永辉直接向农场下订单、与农户建立长期合作关系的模式。“包销到户”让永辉既能够获得稳定的货源,又能打消农民担心产品卖不出的顾虑,提高其生产积极性。因此形成了永辉的生鲜价格优势。而在水产品方面,永辉的采购船可直接开至海上与捕鱼船对接。在营业时间方面,在福建的一些永辉店铺,早晨五点半就开门迎客,将新鲜的食品第一时间提供给顾客。



京东出现了。2015年8月,京东通过旗下两家公司——江苏京东邦能投资管理有限公司和江苏圆周电子商务有限公司,投资43亿元成为永辉超市持股10%的股东。双方将就“探索线上线下合作模式及o2o业务发展、仓储物流协作、共同挖掘互联网金融资源”等方面展开合作。



如果按照12月5日永辉的收盘价7.34元/股计算,京东在永辉的这笔投资浮盈已近28亿元。但除此之外,双方的合作商谈迟迟无果。也许是因为双方从一开始的期许就不同。



张轩松曾接受采访时将与京东的合作定性为“财务投资”,表示引入京东是为了达成科技上的共识,“京东的角色是定位于财务投资者。”





不光如此,张轩松还曾透露了一个不为人知的细节,永辉超市试图“承包”京东的生鲜板块来经营,“我们跟京东也尝试合作,之前我们提出,京东的生鲜由我们来供货,来经营,但是没有谈得很成功。数据的运营方面我们会重叠,但是,我们想自己是一家独立发展的企业。我们跟京东的合作商谈已经两年多的,一直没有什么进展。



对于一直没有达成合作,张轩松则解释道“我们不是不合作,一定是期待着寻找新的合作方式,前阵子刘强东 (京东董事长)还表扬了我们公司。我们很开心。他们也在变,说不定我们就能找到合作的方式。我们跟京东的核心高层,一、二把手还是可以有效交流的。”



这是为什么呢?为什么总是不能一起“愉快地玩耍”?



因为好友之间总是存在竞争,这让彼此的关系有些微妙迷离永辉超市近年开始布局到家业务,早前上线了永辉生活app,后测试永辉买菜”app。这跟京东的期望有些偏离。之前永辉已经接进了京东到家,永辉超市的到家业务与此是有所冲突的。



好友与对手仅在一线之间。