拼多多能否成为下一个淘宝? -足球竞猜app

淘宝电商 12-17 09:58:00

拼多多绝对不会是下一个淘宝,拼多多在走自己的路。


我知道大家对这个公司了解甚少,仅有的了解也是仅限于各种各样的山寨和假货段子,比如以下品牌恭祝拼多多上市:小米新品……,以及mini面膜,喷火吹风机等等。


但是我希望大家可以认真的不带偏见的了解一下拼多多,比如2018年拼多多开始的“一起拼农货”,帮助很多农户找到了农产品的销路,中牟大蒜1天狂卖33万斤,这样的效率,阿里在深入农村这么多年后,依然做不到,但是拼多多做到了。这样的事实至少说明,拼多多并不是一个以坑蒙拐骗为主的公司,也有着和淘宝完全不同的模式。


想要看清这个公司并不容易,我也没有能力去还原一个真实的拼多多,或许拼多多发展到现在,创始人黄峥也做不到把真实的拼多多完完全全的展示给大众。但是可以肯定的是,这是一个极其强悍的公司,而且在未来很可能会继续创造新的商业奇迹。


如果说阿里是中国电商的过去和现在,那么拼多多极有可能会代表中国电商的未来。






拼多多现在所面临最大的问题是山寨和假货问题,淘宝当年一样面对过。


14年的时候,面对假货问题,马云还笑着说:“有人想58元买劳力士,我能怎么办?”


但是15年年初,淘宝就因假货问题发生了大战工商总局的事件,让阿里巴巴的市值一夜之间蒸发680亿。1月底,美国罗宾斯盖勒律师事务所向美国纽约南区法院提起集体诉讼,说阿里巴巴涉嫌证券欺诈,没有披露假货问题,诉讼直到3年后的2018年才结束。


于是阿里被逼进行了史无前例的严厉打假。2015年5月,几乎是一夜之间,20多万个淘宝小店被关闭,还有更多的低端淘宝店因为失去了流量倾斜而被迫关闭或转型。7月,京东跟随淘宝升级的脚步,关闭了面向低端市场的拍拍。


2015年9月,拼多多上线,“成建制”的接受了这些被淘宝和京东抛弃的商家,这些商家有着多年的电商运营经验,是不需要培训就可以直接上战场的老兵,正是这些低端商家,奠定了拼多多爆发的基础之一。


正是因为淘宝的大意,才给了拼多多得以爆发的土壤。抓到这样机会的拼多多当然不可能再次把这部分土壤给让出来。




但是,假货和山寨的问题必须解决。该怎么解决?


阿里走的路线是天猫化和强硬打假,我猜想拼多多绝对不会走淘宝这样的老路。虽然阿里的做法证明了对抗假冒伪劣很有效,但是这样的做法的后遗症就是,再次空缺出来的低端市场,一定会有下一个什么多多介入,一摸一样的打法,拼多多现在是怎么让阿里感到难受的,那么未来某多多就会让阿里现在经历的难受,加倍送给拼多多。


所以我猜测拼多多一定不会重复阿里的老路,而拼多多的创始人黄峥也表示过多次,拼多多不会天猫化,也似乎在印证着这样的想法。


所以,拼多多必须走出另外一条道路了。




几年前的时候,低端手机就是山寨手机,但是现在我们几乎没有人用山寨手机了,山寨手机被谁干掉的?红米。也就是说,我们是有可能做到既低价,又有好质量的。


所以有人说过:拼多多每一个山寨的背后,都有可能诞生一个新的小米。


一味的去用“堵”治理,反而不如“疏”,引导这些厂商走向正轨。


2018年双十二,拼多多在对抗山寨品上,交出了自己的答卷,“新品牌计划”。


黄峥认为,对于假货,当然要强硬打假,但是对于低端产品山寨或者说是白牌,应该有别的看法。这些低劣的产品既然有市场,那么说明是有需求。而傍名牌是说明厂家不会做营销,不得不用这样的方式去销售。


事实上,中国不管是大企业,还是小企业,精于做产品,但是并不知道怎么做营销的,实在太多太多了。所以最后只能够沦为靠品牌商吃饭的代工厂。


那不如拼多多帮助它们做营销,做品牌,将山寨收编后转正,将正规的品牌化,让需求的人,在价格低廉的同时,可以得到质量保证。


典型的例子比如拼多多上面的爆品“家卫士”扫地机器人。


家卫士工厂是位于深圳的一家代工厂,常年为飞利浦等大牌贴牌制造扫地机器人,但是自己同一条生产线上下来的产品,却一直无人问津。


而拼多多介入后,帮助家卫士卖出了十几万台s320型号的扫地机器人,价格只有288元。拼多多以巨大的流量优势帮助家卫士快速实现了品牌化,而家卫士,则砍掉了原本属于“飞利浦”们的国际品牌附加值,最大限度的让利给了消费者。


而这样的企业,有1000多家排队加入拼多多的“新品牌计划”。