淘宝卖跨界拼多多!只需四步,不出爆款都难! -足球竞猜app

淘宝电商 12-16 09:35:00

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很多人刚刚进入电商不久的朋友和我说,拼多多真不好做,开店两三个月,也花了不少钱去做tui广,但是就卖出去两三单,有时候不小心触碰到平台规则的禁区,还要被罚的很惨。所以说,根本就没有办法去做。


店铺数据详情


开网店赚钱,什么最重要?当然是产品,最起码你的产品不能是假货,现在对假货的处罚很严重。而最重要的是提供客户真正需要的产品,看什么火就去做什么,这一点都不可取。所以,结合自己的能力选择合适的产品,才是赚钱的重中之重。


选品

在选品的时候简单地说主要考虑两个问题:


a.你的货源从哪里来,拼多多是对供应链要求比较高的,所以你怎么给买家供货,决定着你应该采取什么样的模式


b.你的市场,你的用户画像是什么样的?他们的地区、年龄、性别和偏好,他们会受到什么样的信息影响而进行购买,他们对你的产品的需求点在哪里,你需要搞清楚。


很多之前做过淘宝的店主。喜欢直接把淘宝上的东西直接扒下来复制到拼多多上,这其实一点都不可取,首先从平台用户的特点上就有很大差别,淘宝、天猫和京东的用户主要是年轻化的群体,而拼多多的用户主要是年龄大一些切购买力比较差的人,所以选品和平台用户的契合度相匹配很重要。


所以,在拼多多上到底什么产品好做?什么产品难做?我给大家归纳了一下,准备涉足电商的朋友可以拿来参考一下!


拼多多的数据上显示,在拼多多上60%的用户都是有孩子的人群,所以说做母婴类的产品可以说是大有可为。有市场,也有需求!


其次是生活刚需类的产品的需求也是非常的大,这个对于准备涉足电商的朋友来说都是可以去尝试的。


但对于想做高客单的价的朋友,如果想做拼多多的话,建议还是审慎一些,因为整体来说,拼多多用户的消费能力和其他几个平台相比还是稍微逊色一些。


测款:

决定做什么之后,我们就开始做上新工作。


我们的都知道新品上架其实是个很重要的工作,在商店的运营中,这个过程属于店铺前期的基础但对后期的工作起着决定作用的工作。


测图和测款应该如何去做


1、用搜索车测试产品的曝光数据


2、测图测款阶段需要获得是有效曝光


那么什么是无效曝光呢?比如说在凌晨12点到早上7点这段时间,本身这个阶段对大部分产品类目来说本身转化就特别差,所以这个阶段即使有曝光也是无效曝光!


因此,在测款阶段,我们的分时折扣只在转化高分期开设就行,一般在中午12点~2点,以及晚上的6点~11点都是转化的一个高峰期。


当然有一些特别的产品类目,他的转化高峰期,可能根本不在这个时段,那么需要你自己去测测你的产品的转化高分期在哪个时间。然后就在这个时段做投放就可以啦!


如何查看测图和测款的效果?


a、测图主要看点击率:点击率越高,说明商品图越吸引人!


b、测款主要看转化率和收藏:转化和收藏率越高说明这个款式越好,越符合消费者的期待!


多大的数据才具有参考价值?


要想得到一个具有参考价值的数据,首先要有一定数量的样本来源,一般来说需要1天200个数据得出的结果就具备了相应的参考价值。测3天就行!


关键词

搜索流量的来源就是从关键词上得到的,试想一个卖小白鞋的,你的关键词设置的是帆布鞋,那搜索得到流量能够精准吗?所以,要想提高你的转化率,关键词的设置必须得精准!


也就是说,关键词不精准,会导致流量不精准,进而导致准化率和收藏率都不咋地!所以,精准的关键词很重要,尤其是之前从淘宝转过来做拼多多的人,喜欢整一些宽泛的长尾词,这在拼多多上使不太合适哈!


但是还有一个问题,那就是你的词选的很精准,但是词的本身热度太低,这样又会导致流量太少!因为搜索的人不多!


比如说小白鞋女韩版给色加绒加厚,这个词绝对精准,但问题是这么搜的人不多,因此曝光不会太多!


因此,我们在选词的时候,我们尽可能去选择大一点的词,但又有一定精准度的词,比如小白鞋女加绒。如果直接写写小白鞋行不行呢?其实不可以,因为小白鞋是一个较为宽泛的词,很难获得足够的曝光!


另外,我们选择关键词的时候不要选择太多,一般来说选个5~6个就行了!


最后简单地说一下关键词的出价问题,在测款阶段关键词出价没有必要整太多,抢排名。按照直通车的推荐出价就完全ok,但要记住不要超过市场平均出价的1.5倍!


做基础销量和评价等

前两天写的文章,我说过,做好测款测图之后,不要着急直接去做tui广!因为你基础销量做起来,人接进来的买家根本没有办法知道自己应不应该下单。


所以,在昨晚测图和测款之后,我们应该抓紧把基础销量和评价做起来,然后面进来的自然访客有购买的参考,使这个链接具有转化能力!


很多在拼多多开店的朋友和我说,shua单太难了,花了很多钱,但是似乎没有效果,转化没上来,而且反倒又多花出去不少钱。


一般来说,shua单的过程中主要会遇到两种情况,咱们一起看看,共同来解决一下!


1、评价出不来:


a.资源问题


很多人找的shua手资源都在网上乱找的,根本没有事先对人家的能力有过测验。


出评率大概在60%,亲测有效!


b.手法问题:


2、评价出来后,又被过滤了


评论被过滤了,首先别着急,评价一开始上去了说明平台认可你的这单为真实有效地成交,但后来被撤销了,说明平台是你的评价文案本身出现了问题!


比如:


a、措辞太假:比如你的产品很不错,一看就不像正常人说的话!


b、文章中出现了太极端的词,比如:极,最之类的词。


c、出现了平台竞品的名称,平台会默认你在为其他平台倒流!


极限词、禁用词和功能词,这些词在平台的任何地方都不能出现!无论是文案、详情页还是标题中都不能出现!


tui广yin流:

接下来,咱们开始说重点,如何把你的产品推出去?


拼多多平台的流量类型,无非就4类,分别是:①搜索流量;②分享流量;③场景化流量;④个性化推荐。


新品上架初期,最好做搜索流量!


所谓搜索流量就是通过商家搜索来匹配流量,这样得来的流量比较精准!


如何做搜索流量?


a、shua搜索单:


搜索单现在比较难做,因为现在平台考察新品,不仅会检查成交坑产,还要考核点击率和收藏率!另外就是过滤机制很严格!


b、搜索车:


花钱买关键词,简单粗暴!


但是我们要清楚,赚钱应该依靠的是带来的自然流量,因此要让搜索车带动我们的自然搜索关键词权重。所以要配合搜索单,而不是来做,别直接来刷车!


同时做车词的关键词延伸,和拓展词!


搜索流量相对比较精准! 所以, 可以快速帮我们的产品 打上人群标签!精准的流量进入我们店铺之后,无论是点击、 深度浏览、 收藏还是下单,这些动作都能够向系统反应一个问题,我们产品到底主要受那个类型的用户所欢迎。


等搜索流量趋于稳定, 人群标签搭建好之后, 再去谋划场景化的流量。这时候,场景车就可以开起来啦!