淘宝电商:产品能卖爆的几大理由 -足球竞猜app

淘宝电商 12-12 11:00:00

键词:价值、审美、信誉


适用行业:所有行业


适用卖家:新手


我们太多人高估了自己的能力,永远认定一定是别人有问题,对自己那是无比的坚挺,总觉得自己的产品天下第一,别人的东西卖的比我贵,为什么卖的比我好?别人的东西质量差的要死,为什么还有那么多人要买?我们如何让自己的产品更具竞争力,其实是有方法的,只是你愿不愿意花时间去思考而已,愿不愿意花精力改变自己而已


我们卖产品,最终的目的是让消费者产生购买,而产生购买的源动力来自哪里?肯定是来自消费者对我们产品的喜欢,我们的产品怎么样让消费者喜欢呢?你可以回想一下,你要买下一样东西的时候是哪些打动了你?无外乎这个产品的价格、价值、安全和信誉四个方面,接下来我们就来探讨一下,如何从这四个方面来提升自己产品的销量。


价格


贪便宜:是人都会贪便宜,这是人的本性,没法改变的。你又可以回想一下自己,你有多少东西是因为店家给了你一点小恩小惠,才买的。不给点礼品,要在那纠结半天,大家相互拼智商,看谁先熬不住。当然了,店铺活动不仅仅是小礼品这一个点,包括优惠券,套餐搭配等等个多种方式,这个就需要自己来慢慢想了。




价值


这一块,更多涉及到的还是品牌方面,所以为什么说,我说的便宜是相对便宜,其实做品牌的目的是品牌溢价,品牌溢价的最终目的是为了更好的打折,也就是更有理由便宜。我们的产品值多少钱,不是我们自己说了算,而是消费者说了算,其实这就是一个品牌的认知过程。


你的产品在买家心目中不值这个价,别人自然就不会买了,所以要给自己的产品有一个合理的定价。




安全


提到安全,也就是我们的产品的质量要过硬,质量过硬体现在哪里,就是我们的销量以及我们的买家好评,只有购买过的买家才最有发言权,所以基础的销量和买家的晒图是十分必要的,我们如果王婆卖瓜的话,别人不一定会相信,但是从别人最里面说出来的就不一样了,那可信度就会提升了




信誉


这个点也就是我们的店铺的等级以及动态评分了,这个其实是个上面的买家好评有关系的,只有得到了买家的认可,才会有更多的评价,有更多的评价,店铺等级和动态分才会高,那么我们的信誉才会更好。