明星代言对品牌营销的作用大吗明星代言对企业品牌营销的价值有多大? -足球竞猜app

热门 03-27 09:11:00
明星代言的直接效用不是即刻产生消费转化率,

而是降低产品防守型渠道的推广成本。


外人看着可能是斥巨资请了个代言人,


但在品牌内部,


这个成本和渠道推广费用比起来就是“他日官渡看我以一当百”的杠杆效果了。



要分析明星代言对品牌营销的价值与意义就要从两个维度来分析



传统商业模式里,请明星代言的意义在于



1.提升产品知名度。这个不多解释,信息爆炸的时代,只有先抓住观众眼球才能有机会不被冗余的信息淹死。当然,这里的冗余信息是相对的,是指与自己品牌无关的吸引消费者注意力的信息。


2. 维持产品美誉度。对于一些已经是知名品牌的商品,请明星代言人是为了保持 产 品 在消费者心中的一贯形象,比如运动品牌找顶级运动员,奢侈品牌找一线 影视明 星,名模等。越大的品牌选择明星越谨慎,因为借助明星信誉来背书是 有风险的,一单明星爆出丑闻,对品牌反而会形成巨大的伤害。当然,这个风 险 同样存在于上述第一点。只不过对于迫切需要打开知名度的产品而言,可能 风险控制是第二需求。



3.定位营销。利用明星建立或者维持产品在消费者心中的锚点,潜移默化。比如百事可乐的风格一贯是请年轻时尚的明星,这与其定位有明确的关系。对于品牌的认知,语气听商家说的天花乱坠,不如找个真切的形象来的有效。比如陈道明之于利郎,王石之于探路者和大切诺基。但也有很多让人费解的,比如成龙代言思念水饺(后来蒋雯丽代言就好多了),汾煌可乐这种。当然,成龙接广告确实有些来者不拒,并没有认真分析品牌定位与自身人设形象是否契合,他身后的商务公关团队是要负一定责任的。



进入互联网时代,除了上述几个因素之外,还有几个因素得以放大:


1.拉式营销理念借助网络得以实现。传统环境下地推式营销大家已经看倦了,尤其是互联网时代无处不在的广告令人感官麻木。借助明星,充分发挥粉丝经济,或粉或黑制造话题,让品牌随着在人们口耳相传里得到传播。这包括所谓的粉丝经济、参与感等。



2.标签化定义。贴标签是互联网时代最普遍的方式,如果以明星作为关键词标签,产 品的传播会迅速和直接很多,因为主动搜寻的几乎都是意向用户,更有利于精准化 投放。



3.多平台化尝试。现在的明星更多时候不仅是个人,而是一个平台,相关团队围绕这 个平台优化配置各种资源,进驻‘’明星平台‘’无疑会有助于切入更多平台,形 成链式反应。


这时候简单的拿销售转化率比是毫无意义的。事实上,现代商业环境下广告和公关早已融为一体,以往那种拿投入和产出比来衡量广告效用的做法不能说完全过时,至少很大程度上不再适应当前形势。


再来看看网友对明星代言的评价


1.作为大多数消费者,如果在犹豫选什么牌子的产品时候,在价格能接受的前提下, 我会选择“大牌”。


“大牌”是什么?最直观的……广告铺天盖地,明星代言牛逼~


仅此


2.乔丹让耐克超越阿迪成了体育用品的老大,


库里让ua从默默无闻到迅速崛起为美国第二


3.oppo和vivo算是明星代言最成功的案例吧


邀请明星代言一定要综合考虑自身品牌定位、营销预算空间、和心仪明星艺人与品牌契合度等多方面因素,切不可盲目选择艺人!


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