想要做好营销,首先要认识营销,你了解什么是营销吗? -足球竞猜app

网络营销 12-05 09:32:00

对于每个企业来说,营销都是很重要的环节,没有营销,没有销售,就等于没有业绩,没有收入,所以说每个企业对于营销都很重视,从而产生了各种各样的营销模式。然而随着发展,变化,营销的“味道”越来越不对了。


首先,我们要理解什么是营销。菲利普·科特勒用了一个词精准的定位了营销,那就是需求管理。


营销的基本公式便是:stp 4p crm。


stp简单来说就是识别未满足的用户需求,估计需求量大小,从而确定细分人群和目标市场,并进入之。


4p就是生产怎样的产品(product)、设定怎样的价格(price)、选择适当的渠道(place)、并进行推广(promotion)


crm便是处理与客户的关系,使企业和客户之间维持着良好的关系。


从这些我们能看出,营销的第一步便是确认人群,确认需求,从而进一步满足人群需求。可以说这是营销的基本,就如同搭积木一般,只有需求条件成立的情况下,才会进一步延伸出产品和品牌,以及客户关系。


但如今的一部分营销,则太过于注重品牌和差异化。其实对于营销来说,差异化也是很重要的环节,因为差异化解决了一个问题,那就是凭什么客户要买你的产品,而不是别人的,同行如此之多,为什么非要在人群中对你情有独钟?


而只有与众不同,方会情有独钟,所以差异化是营销过程中必须存在的,但是,这就有一个前提,那就是需求条件的成立。打个比方说,你的产品只能让胖的人吃了更胖,瘦的人却没效果,那这个需求就很尴尬了。就算你营销的再好,压根没人要的东西,始终难成气候。


就像我们在淘宝上时常能看到很多奇葩的东西,定位很尴尬的东西,虽然说一些确实能吸引目光,但终究难成大器。


总得来说,营销最关键的莫过于两点,需求和差异化,得自在网络运赢师潘星宇表示,需求是营销的根本,只有需求成立,才能形成产品和品牌,进一步与客户沟通,联系,最终成为粉丝,赢得口碑。而差异化则是营销的重要手段,只有与众不同,方会情有独钟。得自在网络运赢师潘星宇表示,细化人群、细化市场,拓展新的需求,将是差异化的基本形式。