生鲜社区团购真的与农业“八字”不合吗-足球竞猜app

互联网 12-04 10:56:00

这两年融资的热门,社区团购必然能占一席之地。年初松鼠拼拼就在年会上公开了3100美元的b1轮融资成功的消息。接踵而至的是:优云优选、友团、近邻、原创优品、宅团、你我您等20余家社区团购平台融资40多亿的消息。




松鼠拼拼


互联网巨头也纷纷入局,京东搞起了友家铺子,苏宁有苏小团,淘宝也利用自身快递优势,搞了驿站团购。如今快到年底了,听到的大多是合并、撤站、裁团的消息。一地鸡毛之下,各种模式大家都试过了,依旧没找着真正适合的。小的社区团购门店,大多转型成了菜鸟驿站。现在撒钱没意义,是时候停下来好好想想了:按理说社区团购卖的都是生鲜这样的生活物资,需求量挺大的,可为何挣不到钱,只能保个本?


问题究竟在哪儿?


  • 有乱花钱的

现在有一批人,掌握着融资渠道的,看到什么热门就去掺和一脚;拿了投资人的钱,逍遥自在地过几年日子,最后大不了公司垮掉。(比如二小知道的某些国有融资平台)社区团购这样的融资热门,其中不乏这样的公司,其中的贪污腐败自不必说,这是原因之一。


  • 有认真花钱的

社区团购前期吸引用户,大多选择了优惠券、红包等方式,货品也并没有针对用户最精准的分析定位。


很多用户占了一次便宜之后,复购率大多在10%以下,更别说裂变了。


  • 同行太多了



社区团购多采用社区内设点自提的方式,省去了最后一公里的高昂物流成本。但线下生鲜门店实在太多,买菜的渠道更多,上线的竞争也很激烈,谁敢停止投放补贴,团长就敢跳槽到其他平台,顾客随之出现大批量的转移。


  • 顾客出现了厌烦情绪

一开始的惊爆价很吸引顾客,可架不住团长每天在群里种草这个种草那个,一旦时间久了,很多人都懒得点开微信群看了。


除此之外,还有各种各样的原因,拼价格之后各大社区团购公司的毛利在20%左右,扣除团长的10%,以及配送仓储人员损耗等成本,基本是赔本赚吆喝。


吆喝很响亮、前景很有望


虽说是赔本,但即便是面临崩盘的呆萝卜,其销售额也是很恐怖的。


呆萝卜第一间门店于2016年成立于合肥,此后进驻安徽、江苏、湖北、河南4省19市,门店超过1000间,月订单超过1000万单。




呆萝卜


推出合伙人模式之后,吸引了大批的代理商加入。能吸引人加盟的原因很简单,都是生活必需的农产品,社区团购的价格还更低,质量也普遍不错,更胜在方便,下班回家路上顺便就到店自提了,胜在稳定。宏观层面也挺好,据预测,线上线下生鲜品类的年交易额,历年都在4万亿以上,好嘛,又是万亿级别的市场。可惜互联网红利期似乎已经结束了,各种套路都被大家玩得差不多了,经济又不景气,大家消费力不强,叠加社区团购自身不太完善,造成了合并、撤站、裁团等情况。以前认为,农产品和互联网有点八字不合,现在想来,农产品现阶段应该是钱不太合得来,因为价格低了。如果农产品涨点价,把利润空间再多留出来一点,或许很多家社区团购公司就能存活下来并且不断完善。由此看来,暂时消停下来的社区团购,应该会在下一波农产品涨价时,再重整旗鼓再出发吧?


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