什么是海外红人营销及如何制定营销策略 -足球竞猜app

网络营销 12-02 12:19:00

十数年前,红人营销领域仅限于有知名度的人和一些互联网上作者,但红人营销发展到目前为止,使市场逐渐趋于饱和,良莠不齐。


那么作为一个品牌或是电商企业,在这个鱼龙混杂的红人营销市场,该如何选择红人以及如何制定策略,成为了摆上台面的问题。


什么是红人营销?


从实际上来讲,红人营销是社交媒体营销的一种,用网红作为其背书,而红人有着不可忽视的粉丝量,而红人营销之所以能称之为营销,是因为红人的一言一行都影响着其庞大的粉丝量。而随着网红的一言一行,粉丝对红人信任度也会随之增加,红人营销由此形成了。


红人营销现状


2014年在instagram上脱颖而出比今天容易得多。如果红人很幸运地在instagram的特色页面上被推荐,或者红人的外观足够独特,那么被选为影响者的机会就很高。在建立了足够的品牌合作关系之后,一些人将红人营销变成了全职职业。


过往来看,在instagram上发布的帖子照片,每一张无不是看起来非常的完美,或是红人精致的妆容,或是得体的服饰,亦或是看起来精心可口的美食。但随着科技的愈发发达,这些已不再是红人的标配,任何人花费一点点时间,就可以做到以上所说。


完美的图片,并不意味着就是红人,而恰恰完美的图片,只是成为红人的一块敲门砖而已。


红人有效的价值


虽然在instagram上的寻找红人进行营销已不是新鲜事,但对于其它影响着而言,还有其它网络正在发展,根据调查显示,到2020年,该行业的家爱之将达到100亿美元。tiktok、youtube及snapchat等其它平台也都有自己的红人。


红人营销调查显示,在接受调查的人中,有89%的人表示红人营销的投资回报率优于其它营销模式,调查还说道,有66%的营销人员将在未来增加红人营销方面的预算。


制定红人营销策略


没有明确规划的红人营销方案,都是纸上谈兵,不堪一击。一份详细的营销方案对红人营销来说可谓是如虎添翼。


一、寻找红人



首先要清楚自身的产品是什么类型,美容和时尚品牌在instagram和youtube上大放异彩。视频游戏行业在twitch上占据主导地位。


微型红人倾向于一些主题产品,一些微型红人可以独立工作,而其他的网红可能需要通过专业的服务商才能进行沟通。


还有就是需要考虑自身的预算范围,就instagram而言,


• 整体平均价格为每个帖子271美元。


• 追踪者少于1000名的微型影响者的平均价格为每篇帖子$ 83。


• 拥有超过100,000个关注者的影响者的平均价格为每个帖子763美元。


二、确定自身目标


红人营销的目的在于帮助品牌或电商企业销售产品,或是增加品牌的知名度。就从未做过红人营销的企业而言,干脆不如先制定一个目标,或是增加店铺订单量,或是增加品牌知名度,这样一来专注于一个目标,大大减少精力的分散。


三、找到红人并沟通联系


找到红人之后,需要注意以下两点:


• 红人是否已发布与自身类似的产品内容,同类型的产品内容,反响如何?


• 红人粉丝量是否存在僵尸粉,可以从点赞和评论看出,一般是自身粉丝量1%的点赞或是评论。


四、检查所有已就绪环节


即使您的红人营销方案,已完美无瑕,您仍需要再次检查所有的环节,以确保在红人制作内容上线后,不会在发生意外问题而手忙脚乱。并非任何一个营销方案都会成功,包括红人营销在内,但最重要的不管营销方案的成功与否,我们希望都能从中学习一些东西。