电商大神日记,看完你才明白什么是淘宝运营,培训界的不传之秘 -足球竞猜app

淘宝电商 11-29 15:32:00

我一直在思考一个问题,做企业,做老板,做运营,做店铺怎么才能做好?


一个运营小白的精力从没技术含量到追求技术含量,也行大家觉得有点矛盾,做淘宝,要什么技术含量,我们做淘宝说的不好听,就是为了养家糊口,不要高谈什么学术,坚持走自己的道路。


回顾这几年的运营实操,爆款电商圈子,有90%的人都无法做到这一点,只能原地打转,做一个二流运营,想来想去,我决定用4个字去概况,道法术器,认识这个结构的层次才真正明白理解淘宝运营这个层面,跳出淘宝来做天猫,把运营工作做的更好,爆款自然而然就来了。


一、何为道

不知道大家有没有听过这样一句话“有道无术,术尚可求;有术无道,止于术”。这句话的意思是:凡事皆有自然规律,不可逆着做,如果你一定要逆着来做事,你将会非常的辛苦。


那和淘宝运营有什么关系呢?


在说淘宝运营之道,我先问大家一个问题,你有没有买过股票,当你买这个股票的直接原因是什么?


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有人会说,我分析了宏观经济,分析k线趋势,分析换手率,等数据


那我在问你,你分析这么多问题,主要目的是什么?大家想一下,是为了预测这只股票的


增长空间吗,那么有增长肯定一定会有下滑,没有增长就换另外一支股票是吗?


在回到淘宝运营上,一款产品营业额的增长是不是决定了这款产品获取的曝光展现量,增长越快,展现曝光就越大。


这就是我们淘宝运营之道来说的,营业额的增长,决定了产品的曝光展现量。


二、何为法

淘宝运营之法,其实法也从道里悟来的,法指的是方法和思路。


既然道指的是,营业额的增长,决定了产品的曝光展现量。


那么道中悟出的法就是,让营业额持续增长就可以了。


事实是这样吗?


任何事物的发展都离不开自然规律,营业额的增长必定是销量的增长,而销量的增长必然是访客的增加或者转化率的提高,转化率达到一定层度,成交额的幅度都不会很大了,只有访客的增长才是不断提升营业额的增长。


访客的增长,在点击率恒定的情况,我们只有不断增加曝光次数,增加引流渠道,比如直通车,购物车,收藏,足迹等等增加曝光。具体看下图。


只有不断优化这些数据才能持续增长,就可以实现营业额的不断增长


从而让淘宝系统抓取到获得更多曝光和推荐量。


总结淘宝的运营之法就是,控制点击量,收藏,加购,成交,人群标签等等


关于“术”和“器”,由于不是本章重点,就不再展开讲述,以后有机会再写一篇。


我们只有真正理解掌握道和法的核心,才能真正解开这扇门后面的知识


至于能不能掌握就看大家用不用心了。


直到今天,我想我心里已经有答案了


比如我们从小学到大的语文,数学,英文其实都有对应的含义


比如数学的计算,教会了我们的思维和逻辑


语文和英文让我们学会了识字沟通的文采。


历史、政治教会了我们常识和底蕴


对于大多数人,走入企业可能成为更多人谋生的一种选择,那么我们要成为什么样的人


我们是要成为别人让你做什么,你就做什么?


还是成为自己知道做什么,怎么做更好的人?


我相信大部分人都会选择第二种,最关键的要有决策能力还有依据来支撑。


中小卖家一定要明白自己的定位

明白自己有什么优势,做好市场调查,成本预估,供应链,资金链,确定人群,确定风格,确定价位,等等,预计要多少时间完成,什么时候开始执行,要怎么做,等等


做电商投入成本是比较高的,那么有人会说,没钱怎么办,这也是很多卖家的心声,当没有钱来解决问题的时候,小问题就变成大问题了,没钱厚着脸皮了,如果没有又没脸皮。


你还是踏踏实实的朝九晚五上班吧,你没钱你去找厂家谈价格, 说你的项目多么多么的好,到头来是推销你自己,推销你的前程,如果真的有能做着数钱过日子的工作请给我也介绍一份,毕竟这种工作,我也是可以勉强接受的,哈哈!


人生没有捷径,踏踏实实,坚持到底,这也算是干货了。


做电商,我们一定要明辨是非,不要因为看了某本书,听力那个培训机构的说法就冒冒失失的下了决定,还是要学会冷静思考,跟随自己的内心,一定要做好准备,不会因为耽误几天就措施一个亿.


作为老板,也不要想着整天空手套白狼,对待员工,一定要从新出发,对待员工斤斤计较,左右算计,做员工也要懂得知恩图报,站在老板的角度思考,不要偷奸耍滑,浑水摸鱼,不管你是电商老板还是电商小白,如果没处理好这些问题,不会走的太远。


最后在分享十条干货:

1、打造品牌其实就是讲故事,故事就应该带有娱乐性和戏剧性


2、商家卖的不是产品,而是价值,价值觉得了市场的大小


3、不要做一个有钱的人,要做一个值钱的人


4、竞争是一种自组织的行为,越是竞争越是平庸


5、聚沙不能成塔,它还需要一个框架,知识、经验便是如此


6、寻找有共同梦想的商家合作,给出支点,就能轻松撬动你想要的资源。


7、选择比努力更重要”容易误导人,思维认知和独立思考能力才是前提。


8、“成功”夹杂着很多偶然的因素,没有足够的德才驾驭,终会反过来伤害自己。


9、无所为,无所不为,方能大为。


10、马云说:当机会来临时,大部分人是“看不见”、“看不懂|”、“看不起”、“来不及”,你真的看懂了吗?



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