淘宝电商:双十二赛马机制,助力宝贝年底促销 -足球竞猜app

淘宝电商 11-29 13:05:00

没下半年的营销的活动是不断的,紧接着双十一促销的就是我们即将到来的是双十二,也是我们2019年最后一个大型活动,到春节也是一个平销期,更多的可能就是一个氛围的打造,具体如何去打磨那就是双十二之后谈论的。


官方定义的双十二的活动时间具体的为:


淘宝12.12活动预热期:2019年12月1日00:00:00-2019年12月11日23:59:59


淘宝12.12正式活动期:2019年12月12日00:00:00-2019年12月12日23:59:59


主会场的内容是由各分会场内最优秀的卖家及商品组成,通过一系列推荐及赛马机制,为消费者提供最优质的商品。主会场无需卖家报名,通过分会场以卖家“赛马”的方式选取优秀卖家入围。


淘宝卖家会场报名时间:2019年10月23日10:00:00-11月21日23:59:59;


天猫卖家会场报名时间:2019年11月19日12:00:00-11月24日23:59:59;


大家可以在后台看到,所以需要抓紧报名时间。我们一般分为三个时期,下面具体讨论。


一.蓄水期,这个时间为12.1-12.7日,这段时间可以算是双十二的第一个节点,我们经历过双十一的大促都知道我们在一号这个节点,我们的销售额会断崖式的下降,虽然说双十二活动力度没有双十一大促那么大,但是流量下滑是必然的,这个时候消费者一般会收藏或者加购,等待大促才进行购买,我们针对的是第一点是我们把销量不好的或者报名双十二产品提前透露价格,体现我们优惠的价格,这个是对我们没有影响的。我们第二就是提前做好双十二的优惠卷的发放,我们可以添加大额满减的优惠卷,最好可以对官方叠加使用,比如官方的活动是满三百减30,我们可以设置满三百减20或者多少,时间设置是双十二当天使用,主要是能够促进双十二当天顾客直接成交。同时可以针对淘宝群会员群进行一个老客户的回购等


二.预热期,这个时间段位预热期。这个时间段其实就是我们强预热期,这段时间其实决定我们顾客是否对我们宝贝是否在双十二当天发生成交,主要是体现出我们的利益点,做好一个主图和详情页的推广,主要就是争取我们能够得到更多的访客和收藏加购,这样更容易使我们的宝贝能够有一个好的爆发。


、爆发期我们都知道双12当天淘宝采用的是赛马机制,而且当天最高的爆发就是12号0点到2点这个时间段,如果这个点的爆发力度特别大,我们就会有一个很好的展现。所以我们一定要让店铺在这段时间内有一个好的爆发,那么怎样才能有一个好的爆发呢?主要是下面几点:


1、优先发货


就是可以告诉客户在这个时间段下单的可以提前发货,客户能够更快的收到产品。


2、抽奖


这是一些大店或者旗舰店经常玩的一个套路,可以设置一些诱人的奖品,从双12当天下单的前多少名里面抽取一部分客户可以得到奖品,也可以是一个时间段的,然后奖品是分不同的层级的。我们也可以做这样的活动,增加客户的下单。这里面要注意的是设置的奖品一定要吸引人,如果设置的奖品不吸引人基本不会有客户参加的。


2、阶梯优惠


比如前100名五折,100-500名六折,500-1000名七折等等。


凌晨2点这个时间过了之后下单就会急速下滑,因为最大优惠已经过去了,大家都洗洗睡了。然后在晚上8点左右还有最后的一波爆发期,如果可以的话这个时间段直通车或者钻展的投放预算可以多一点,过了这个时间点双12也就算过去了,所以一定要抓紧最后的一波爆发。


以上方法就是本人操作双十二的一些想法,希望可以对大家双十二有所帮助,最后祝大家双十二大卖。