股市暴跌的拼多多,正在改变电商格局-足球竞猜app

互联网 11-29 10:07:00

中国互联网我最关注两个人:黄铮、王兴。



俩人都低调务实得可怕,俩人都聪明透顶得犀利,俩人都不易为外界所左右,俩人都顶级名校工科毕业。




拼多多自发布第三季度财报后,最近一次出现在大众视线,还是拼多多在纳斯达克上市敲钟时。



2019年11月20日,拼多多在美东时间周三盘前发布今年第三季度财报。财报显示,虽然拼多多的营收和买家活跃数再创新高,但拼多多第三季度归属股东净亏损达23.35亿元人民币,同比扩大112.7%。



“据拼多多最新公布的财报显示,2019年第三季度, 该企业营收75.14亿元,同比增长123%,接近雅虎分析师平均预期的74.59亿元,但亏损扩大的幅度超出预期,这一季度会计原则(gaap)统计口径下净亏损23.35亿元,亏损同比扩大112.6%,每ads净亏损2元,远高于分析师平均预期的0.56元;即便是在non gaap统计口径下,亏损也高达16.60亿元,亏损幅度同比扩大168%。营收不及预期、亏损同比翻倍,受此消息影响,拼多多美股开盘一度下跌超25%,总市值较前一个交易日瞬间蒸发近120亿美元,约840亿人民币。据悉,此次拼多多股价跌幅是自去年7月ipo(首次公开招股)以来最大的一次,并导致该公司今年以来的股价涨幅降至40%。





根据财报,很明显看出,拼多多在烧钱,在快速获取用户,在抢占市场。



自今年上半年开始,拼多多延续了联合品牌商推出的“百亿补贴”计划,长期拉开补贴战线并持续至今。该策略不仅帮助拼多多获得活跃用户高位增长,也让拼多多的营销费用再创新高。



百亿补贴,成为拼多多“新时代”的代言词。


对于股价瀑布式的大跌,黄峥称,“拿‘储蓄罐’里的钱去存定期恐怕不是一个好主意。我们在相当长的一段时间内将不会改变现在的经营策略。”


拼多多“野蛮的”增长,在众多消费者心中,是靠着便宜、靠着砍一刀、靠着榨取着七大姑八大姨跟同学链接,以五环之外拼单的方式进行增长,伴随着拼多多崛起的同时,便宜跟假货,成为了拼多多脱不去的阴影,拼多多也变得越来越具有争议性。






抛开争议性的话题,拼多多是开拓社交电商的第一股,同时也是这个行业的领航者。拿众所周知的快手跟抖音举例,在快手创业的初期,用户定位在二三线城市,抖音还没有出现,快手以ugc短视频的方式,迅速占据了多数的线下城市,那时,市场并没有过多的关注快手这家企业,自抖音推出上线之后,短视频领域的市场才彻底爆发,取而代之的是直播衰退。



拼多多与快手创业前期的境遇非常相似,背负着各种歧视与流行的段子,在这样不利的舆论下,拼多多在非一线城市增长依旧是遍地开花,持续下沉深耕,等到京东、阿里等一线电商平台醒来时,拼多多的体量让他们感到自上到下的威胁与挑战。





对于社交电商而言,开通会员后分享链接使他人注册购买即可反佣,是以往平台对社交电商的定义,不管是云集微店也好,还是小米有品,都是在这个“伪定义”。而拼多多的出现,正对社交电商重新进行定义。






对于企业端而言,真正的社交电商并不仅是在私欲环境下对流量挖掘,而是通过拼团队方式改变供应链及效率跟质量,降低企业成本,这才是拼团电商的模式。




对于消费端拼团的方式,组队拼团带来的直接利益,是可以比单独购买要优惠实在,少则可以可以省下几块钱多则上百,触发人性的一面,何乐而不为。




拼多多正是以这样商业模式为运营的切入点,通过拼团、分享砍价、免费获取的方式,牢牢抓入「五环之外」的用户,赞助各大综艺平台、电视剧、及各种广告宣传为其增加品牌知名度及带来源源不断的流量。




低调的拼多多,已引起行业内电商巨头的绝对重视,各大平台纷纷开始尝试低价引流,低价拼团的运营模式来抵抗拼多多的侵蚀。


淘宝在2017年就尝试拼团的模式,用户选择加入购物车时,可选择是否进行拼团,拼团的成功直觉取决了发货速度与产品价格。对于苏宁电商而言,在2016年默默成立了「苏宁拼购」,在2018年7月底,正式推出“发声”,并且打造了社交电商第一个ip购物节——“88拼购日”。同样,京东同样也没闲住,早在2017年8月17日,拼购业务正式入驻京东app,2018年6月,“京东拼购”小程序上线,在2019年2月,对相关类目招商政策进行了优化调整,而这一系列都是在阻止拼多多从五环走向三环。




各大电商平台都开始布局拼团的模式,也纷纷在下沉市场中尝到了甜头,京东为例,在2019年618期间,京东拼购3-6线城市下单用户数同比增长106%,京东拼购小程序下单量同比增长51倍。根据官方数据显示,618期间,京东拼购在3-6线市场的用户占比已近七成。拼团的方式,带来的更多低成本的用户拉新。



对于商家来言,拼团模式带来的销量提升与成本性的降低,以往是单个流量,单个买进,对roi极其考验,拼团模式的产生,对于流量而言是多个带入,提升销量的同时,也对供应链的体系有极大提高。



拼团不是目的,带动消费与品牌升级或是拼多多未来的商业革命。在95后聊科技看来,拼多多的未来的商业模式并不会如现在之简单。在流量红利时代已经消失时代,各大电商平台推出拼团的运营战略,无非就是截住拼多多“肆无忌惮”的增长,来争夺下沉市场中的用户。



可以大胆猜想,未来的拼多多极可能通过品牌升级,或衍生出其他产品,以拼团运营模式,进军中高端拼团市场,这或许是拼多多的核心利润区。打造更高价值产品将成为首选做法,拼多多一直在做其准备工作,从招聘的jd可以看出,拼多多正在招聘大量打假专家,有部分商家对95后聊科技进行反馈,拼多多打假力度越来越高。



拼多多其商业模式跟早期创业的今日头条一样,通过流量分发形式来延展出其他性产品。现阶段拼多多正不断改善其平台内产品的质量,提升口碑形象。在未来很可能以拼团形式进军高端市场,同时也有可能入直播带货领域、或其他我们目前都无法预测的领域,未来的拼多多商业模式不容小觑。



今年拼多多的百亿补贴,是一次非常好的“烧钱”战略,同样也非常成功。2019年其iphone最新发布的产品,拼多多一直保持全网最低,一般类似这种大单价的产品,用户更多会选择在足球竞猜官方网站官网甚至大平台购买,无非购买的就是保障。此次拼多多的百亿补贴,不仅可以收获一批忠实用户,更可以改善其产品口碑。




百亿补贴依旧是未来拼多多的战略之一,上市前靠烧钱换增长,很多中国互联网公司既定套路,但上市后还大把烧钱补贴用户换增长,唯恐不多。



截至目前,拼多多"百亿补贴"入口的日活用户已经突破1亿大关,参与计划的国内外品牌超过2800家,热门补贴商品超过23000款。



实际上,在拼多多特有的补贴模式下,拼多多放大了商家的订单数量。在商家依旧拥有利润的情况下,薄利多销的特性让商家们总的收入其实也不容小觑。关于这一点,雪球大v密西西笔盒对于拼多多补贴模式的分享就值得关注。




密西西笔盒在分享中表示:"假设iphone 11的某型号官方零售价5000元,拿货价4200元。有某一商家,如果正常卖,可能一个月内只能卖100部,盈利100*800 = 80000元!现在好了,它报名参加拼多多的活动!它直接卖4200元,客户外面零售价格=看有补贴了800元,拼多多再补贴给它100元作为利润!魔鬼细节来了,由于进了拼多多的百亿补贴频道,这个商家直接拿到了10000个订单现在它的利润是100*10000=1,000,000, 而且在拼多多树立了很好的口碑和店铺!所以你看拼多多只是补贴了100元而不是800元!而这个商家也得到了十几倍的利润!所以,这是客户商家,平台的3赢战略!"




拼多多在周三美国东部时8点开盘暴跌22.81%,报价为32.46美元,在95后聊科技看来,拼多多的暴跌只是一时,并且很快就会恢复甚至更高估值,其实早年阿里双十一时,高傲成交量的次日迎来的是在美国股市的一泻千里,当时很多人不解,这么高的销售额,估值不升反减,而美国的投资分析师最后给出的结论是双十一卖的都是假货。



不看一时股价,拼多多的商业模式将会改变电商格局,未来可期。