干货 | 经营投注站,学会「网络营销」真的很重要(体彩站网络营销) -足球竞猜app

网络营销 11-24 11:31:00
《投注站经营攻略》

唯彩会独家连载


作者:阿江(著名战略策划、公益与彩票专家)


在上一章,我们学习了彩票如何做社区中营销,然而要想经营好投注站,仅仅靠社区也是不够的,面对互联网的大潮,我们还需要做好网络营销,为彩票店带来更多的客源,更好地服务彩民。


第七章 投注站外部营销以及内部营销



网络营销


“蚊子,6元一只,普通家蚊,真正手工打死的!”。


2008年6月19日,网络上出现了一个“蚊子”的出售信息,48小时内这件商品已经有了20万的浏览量,已经有上万人拍下了他亲手打死的“蚊子”。红遍各大论坛后,网友们一致评价,这是一次经典的商业策划,甚至可以记入mba教程。经营彩票投注站,在做好社区营销、活动营销之外,如果足够重视网络营销,将经营者事半功倍获得更好的发展。


网络营销比想象中的重要


当我们现在讨论影响一家彩票站销量有哪些因素的时候,很多人第一反应是地理位置,认为所处路段的好坏是一家彩票站生存的首要条件,然而更多时候,站主的经营思路更重要,比如如何做网络营销。


网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销概念的同义词包括:网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思,笼统地说,网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。


网络营销有一些特点使我们需要注意和学习的,比如跨时空、交互式、整合性以及技术性等等,在网络营销中适合我们彩票投注站业态的主要是微信营销、微博营销、博客营销、虚拟社区营销和免费独立建站等几种方式。


如何用好微信营销


近几年微信的兴起在一定程度上改变了网络营销的格局。微信实际上是一款通过网络快速发送语音短信、视频、图片和文字,支持多人群聊的手机聊天软件。目前微信已拥有超过7亿的用户量。


对于新的应用,彩票行业也紧跟其后。2013年9月“安徽体彩”微信公众账号正式开通使用,开创国内体育彩票管理机构利用微信进行信息管理和传播的先河。


2015年在辽宁省大连市,有一些彩票投注站也在进行自己的移动互联网探索之路,这些业主通过微信平台开展自我宣传和营销,吸引购彩客户,取得了很好的效果。不少彩票投注站非常看好实体店利用微信提升销量的前景。


微博和博客营销强大投注站品牌


互联网使得个人电子媒体称为现实,而微博和博客的商业应用价值也由此确立。个人电子媒体时代是与个人品牌时代紧密相连的。社会媒体和资讯的发达成就了个人品牌,个人品牌越来越多的出现在公众的视野里,与传统不同的是,第一个人品牌的普及性。第二个人品牌的商业性的强大。第三诚信的缺失使得个人品牌的重要性越来越强。


熟悉网络的朋友都知道,微博和博客基本上没有任何的成本,你可以自主的发表见解,推广你的投注站。关于内容建设也不多说了。下面说说提高微博和博客点击率的方法:


1.标签要准、要奇、要多,微博和博文的标签如果稀松平常,将很快被淹没在信息海之中。


2.先看看搜索排行榜上的关键词,紧靠上升最快的词语会有好的收获。彩票投注站在发微博和博文的时候,尽量嵌入排行榜的关键词,能大幅提高搜索到的概率。


3.紧跟热点、焦点。


4.策划、制造新闻点。


福建泉州晋江的一家投注站,在2007年6月9日,该站在互联网某门户网站建起了投注站的博客,“幸运榜”、“站点新闻”、“开奖号码”等等每天更新,“开博客主要是方便周围外来打工的购彩者,他们流动性大,平时很少看报纸,通过博客他们可以及时了解开奖信息,无形中也是对我们站点的宣传。”刚过3个月,博客的人气已经飙升至近3000人次,大家在网上看彩、聊彩,不亦乐乎。有力的提升了投注站的品牌,推动了销量。


目前,微博和博客营销大部分已经捆绑在以微信为核心的平台之上,形成联动营销。


一般来说,微信发布朋友圈,在选择完图片后(提醒给谁看)下面,有关联发布,点亮qq空间、微博和博客,可同时发布,即省很多事也有联动效应。


以上我们讲了投注站外部营销的网络营销,下一章节,我们为大家带来投注站的内部营销要怎么做,敬请继续关注唯彩会投注站营销系列栏目。


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