浅析短视频营销现状 -足球竞猜app

网络营销 11-21 08:54:00
据cnnic数据,截至2020年6月,我国短视频用户进一步扩大,达8.18亿,占网民整体的87%。从使用的时长来看,在各类应用中,短视频使用时长位列第三,用户每周使用时长占比11%,仅次于即时通信和网络视频(不含短视频)。

整体来看,在过去几年,短视频流量增长迅猛,抖音、快手双寡头地位稳固,中腰部竞争激烈,但随着互联网未开发流量的枯竭,短视频也将迎来拐点;行业将逐渐从关注“量”过渡到关注“质”的问题,各平台加快了商业化的步伐,精细化创新运营是必然趋势。


现阶段,短视频平台有三种主流的营收模式,分别为:广告、直播和电商。其中,在整个营销生态中,以广告作为营销开端,电商作为转化结果,已为短视频平台创造了一半以上的收入。




在生态现状方面,短视频营销的核心是内容,通过碎片化、娱乐化的内容快速吸引用户的注意力;而后利用内容进行气氛渲染、情感带入,巧妙植入并传递营销信息,激发用户冲动性消费欲望,引导用户进入转化环节;最后,通过粉丝运营、社群管理等形式将有过相关观看或转化记录的精准用户进行沉淀,以便于后期的再营销。


在内容现状方面,政企、mcn机构、优质个人创作者的涌入,将大大丰富短视频内容类型,提升短视频质量。从生产到变现,涵盖相关工具、渠道、政策、资源等方面的短视频内容生态基本成型。


为留住优质创作者,也为了提升平台变现能力,短视频平台加快了商业化的步伐。内容营销、知识付费、电商直播等模式全线开花。而作为商业化的重点,内容营销承担着用多元内容吸引多样化的注意力,并承载不同的营销目标进入各色的文化圈层任务,这也对营销内容提出了更高的要求。


相对而言,短视频内容营销给了用户更大的自主权,即用户可“划过去”不看广告。这给广告内容创意带来不小的挑战,它不仅要求广告内容接近平台原生内容,甚至还要比平台原生内容更加精彩生动,更能吸引用户。围绕内容社交、内容接力等形式的创意玩法层出不穷,互动性和强参与感使短视频营销能够更好地创造热点、利用热点、触发社会性事件营销。


在内容格局方面,短视频正在从民间素人网红聚集地向多层次内容和kol孵化中心过渡。由于短视频以ugc内容和民间网红为起点,营销环境缺乏品质感一直被行业所诟病。2020年以来,短视频平台陆续开始引入明星和专业内容,这将是平台的专业属性和品质感得到强化,从而打造品质化的营销氛围,获得更多品牌广告主的青睐。


在内容趋势方面,知识付费、情景短剧等系列化内容在短视频平台生长,对短视频内容承载力提出了新的要求,短视频平台的内容时长逐渐被拉长,长短结合成为一种趋势。


不过,短视频足球竞猜app的版权意识相对较弱,翻拍、跟拍玩法更为普遍,这导致部分短视频内容逐渐趋同。为避免用户审美疲劳,各平台差异化定位,试图引导创作者打造新颖、优质的短视频内容。


在转化方面,短视频营销的转化环节从类型上看包括:商品销售、应用下载、表单填写等。其中,以电商产品销售最为主流。短视频平台通过接入第三方电商平台或自建电商供应链体系的形式,实现了从内容到商品详情和购买入口的一键跳转。


先用内容引起用户注意和兴趣,激起用户消费欲望,然后通过电商入口一键转化。在这样的营销体系下,转化链路被缩短,用户行动成本降低,从而能够激起用户瞬间的冲动性消费欲望,进而提升转化率。


在留存方面,随着流量红利的逐渐消失,短视频野蛮增长的时代即将过去,公域流量成本攀升成为短视频营销不得不关注的问题。而通过粉丝管理、社群运营等形式沉淀下来的私域流量,在人群精准度和再营销效率上有着得天独厚的优势,私域流量也因此成为短视频营销的重要环节之一。


企业号作为短视频平台的重要布局之一,主要帮助企业利用内容精准地锁定目标受众,通过周期性的内容互动、粉丝运营、社群活动等,打造以品牌为中心的私域营销阵地,从而大幅降低营销成本。


综上,广告主在短视频平台营销的过程中,除了通过互动捕捉用户注意力,获取用户反馈的同时还应该做到软硬结合、品效合一。