跨境电商的供应链金融-足球竞猜app

互联网 11-20 08:55:00

---市场需求


伴随着跨境电商市场的迅速发展:根据iimedia research的报告指出,在电商规范化加强的背景下,跨境电商交易规模预计在2020年将达到12.7万亿元。


在市场规模已经非常大的情况下,相对应的配套融资服务却没有同步发展,而主要参与者均为行业巨头旗下的金融服务公司,且仅服务于自家的电商平台,如阿里速卖通,京东国际,网易考拉等,利用商家在这些平台的交易数据提供融资服务,实际上对于跨境电商对资金的需求帮助有限,因为单个平台的交易数量有限,因此平台给予的授信额度也非常有限,这使得大部分跨境卖家需要寻找更多的外部融资贷款渠道。


目前市场上跨境电商主要的融资渠道有传统跟新型之分:


1)传统融资贷款渠道指的是由银行提供的金融产品,优点是资金来源稳定,额度往往可以给到很高,但其缺点也同样明显:传统冗长的申请手续及较高的准入条件(资产抵押、贷款资质严、放款周期长等)往往成为了跨境电商绕不去的门槛,他们的资金需求呈现出周期短,频率高,金额一般在1000万人民币之内,这些近似于定制化的需求传统银行往往很难满足及兼顾到。


2)新型的融资贷款渠道指的是大数据风控模式,这种模式最大的优点是快速,审批过程完全在线上完成,电商卖家开放api给融资贷款平台,平台获取到商家最近一段时间的真实运营情况如销售额、退款率、应收账款、sku销售量后直接评估是否授信给该卖家及授信额度,其过程一般在1-2星期内完成,而且该模式一般不需要抵押物,这也使得整个融资流程更加简单高效。唯一的问题是各家电商平台都把自己的交易数据当作核心资产,不会轻易向外提供,而且电商卖家处于保密原因一般不太愿意开放api给第三方,如果有电商平台愿意授权给第三方融资平台,相信电商卖家开放api的意愿会大很多。


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基于国内跨境电商对于资金的需求,桥彼道开设了面向跨境电商平台的港币/美元融资贷款产品-大桥贷。大桥贷主要为在亚马逊,ebay,wish和阿里巴巴速卖通等国际电商平台上有业务的卖家提供融资贷款服务,由于汇率波动能直接影响卖家的利润,及境外仓储物流等相关服务支出大多数以美元结算,以港币/美元进行融资除了能节省换汇及其他隐性支出外,还能提高资金周转及运营效率。


1)与电商平台合作,实现平台api对接,大数据提供附加服务。在国内阿里、京东或许是巨头,但在国外亚马逊,ebay才是主流的电商平台,据marketplace pulse的统计,亚马逊上47%的头部卖家来自美国,而越来越的中国卖家也开始加入这一阵营,其占比从2016年的24%上升到2019年的38%。作为亚马逊香港官方第一家融资类服务商,桥彼道针对不同国际电商平台已经开发出了成熟的api对接技术,确保在获取卖家运营数据的同时确保数据不被泄露。随着这些数据的积累,桥彼道将能为众多跨境电商提供更多的附加值服务:从行业发展到电商卖家如何备货及销售的全维度市场洞察。


2)赋能跨境电商卖家,助力业务增长


有来自亚马逊及ebay平台的卖家表示,做跨境电商最怕的是资金流转不顺,在旺季没有足够的资金周转,货款被压了很多,而回款周期往往长达2周,资金压力非常大。


如上图可见跨境电商卖家一般的销售周期在70-80天左右,期间如果需要进行备货或业务拓展,特别是在销售旺季如黑色星期五期间,卖家自有的运营资金往往不足以应付大量的订单,这时候桥彼道随借随还的信用贷款就会给予到卖家很大的帮助:当卖家的月营业额在100万的时候,桥彼道最多会给予营业额50%的信用贷款,最快1周完成整个贷款过程以配合卖家的快速资金需要。


桥彼道目前的跨境电商融资贷款服务的申请门槛为月销售额100万人民币的中型平台卖家,在未来将会在市场上推出额度小,但申请门槛低的便捷融资贷款产品以服务更多跨境电商卖家。


数据来源:iimedia research group, marketplace pulse