浅析服装行业如何拥抱网络,新零售时代如何应用网络最为拓客工具(服装网络营销) -足球竞猜app

网络营销 08-03 11:46:00
最近和做服装行业的朋友在聊今年的服装行情的时候,一方面疫情影响严重,另议方面对实体经济感到十分悲观。特别是今年,六月份已过,2020年已过半,市场上还是一片冷清。大家对服装行业感到迷茫,很多人萌生了把店铺转让出去之后就转行的念头,其实转行谈何容易呢,转行比转型难的不是一点点。转行等于把你十几年来辛辛苦苦积累下来的经验和技能推倒重建,一切归零。在新的行业,陌生的行业你的一切都从零开始!所以,我还是建议大家不要轻易转行,先从自己老本行的基础上进行一些改良和升级,也许能找到一条出路!


一、今年整个大环境不好


受疫情影响,经济下行,加上中美贸易摩擦带来的影响,国外订单大幅缩减,对实体经济带来了一定的冲击和影响。




二、电商的冲击。


电商的便利性,产品多样性,价格的诱惑力,网络营销套路等,对实体店带来的冲击太大了。特别是曾经的暴利行业,在互联网信息透明化之下被消灭了。




三、手机的普及,人们的生活方式出现了天翻地覆的变化。


正所谓“一机在手,搞定所有”,随着网络的不断发展,线下的人流直接被转移到线上,大部分的活动,休闲,工作,购物都在手机里完成了。失去流量支撑的实体,每天看着冷冷清清的市场,生意和空气都凝固了,很多人都为此感到十分迷茫!




四、在互联网时代,商业模式发生了颠覆性的变化


以前的货-场-人到现在的人-场-货,整个商业逻辑已经开始变了。过去很多传统经营积攒下来的能力和经验在互联网时代被架空了,很多人感觉无所适从,过去的能力变成无能为力了,渐渐地变成有气也无力了。


五、消费主力军90后,00后的互联网购物习惯已经养成了,并产生依赖性。


有一次我无意中问了朋友家的一个小孩,他的回答让我沉思了好久,他所有的东西几乎都是通过网购完成的,他觉得现在的年轻人在实体买东西有点愚蠢,我不知道愚蠢指的是什么,可能小孩子的世界我们大人不懂啊!


服装实体店的如何适应新零售时代的改变?

一、产品观念升级


产品同质化特别严重,不断抄袭同行产品,把自己拉入刀光剑影的竞争场面,这样只会让自己越来越没有竞争力。所谓创业,“创”是创新,创造,“业”是事业,在产品方面没有创新,一味的模仿,是很难在市场上找到生存的缝隙的。所以一定要站在用户的角度和用户的需求上,做一些差异化的产品,利用科学的数据去打造有市场潜在需要的产品,这样路才能越走越远,越走越大。




二、拓展单一的售货渠道


互联网时代,人流量已经被转移到线上,并且已经形成沉淀了,所以不要抱着幻想有朝一日实体店会复活,用户在线上的这种购物行为和习惯已经养成了,十年之内应该很难改变,所以实体更多的是在线上做一些布局和操作。同时就是利用一些社交软件,比如微信,转变成自己的忠实粉丝、会员。


三、学习和拥抱互联网的变化


互联网对商业的影响实在是太大了,商业模式在互联网的作用下不断的被打破,不断组合,涌现了很多新的平台,很多商业的模式都颠覆了我们以前的商业思维,已经不在是有货就有生意了的年代了。如果没有跟上时代变化的这种学习能力,很快就被淘汰了。


有一些做平台直播的朋友,经常跟我吐槽,内容基本上都是说现在做实体的老板很难合作,原因在于做直播的一般都不怎么压货,所以在和服装库存批发的老板在谈直播合作的时候,老板的答案永远只有两个“全部清走,要么就高价代销”。


说句实话,现在的时代不是十几年前了,那种大批量下单和大量走货的时代已经一去不复返了,现在更多的是柔性生产,碎片化,蚂蚁式的销售模式了。因此我们要学会去了解互联网的销售模式和商业逻辑,在互联网时代找到创业的第二春。



四、研究新平台的商业机会


互联网时代,不断有新的商业机会出现,从淘宝,微商,微博,拼多多,到最近两年比较火的短视频平台某音某手等,都有很多商业机会。现在的商业思维已经从运营货,到运营人了,只要你能吸引粉,留住粉丝 ,你就有大量的赚钱机会,像一些网红在一些平台的变现是特别惊人的。


所以做为实体经营者,拥有产品供应链优势,可以在新媒体平台做一些尝试。特别是短视频直播这一块可以多加关注和重视。