跨境电商亚马逊,厨房配件类产品分析报告 -足球竞猜app

互联网 07-11 12:15:00

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民以食为天,厨房内的一些工具配件很有必要配置,而想尝试做厨房配件产品的卖家在销售前需要对产品市场进行了解,这样才能更好地为产品后期运营做合理的布局。本篇报告主要分析三个厨房配件产品,它们是蒸篮、温度计,细网过滤器。在本篇报告中,喜课分析师将会对这三个产品的市场需求、产品特性、痛点、产品机会与风险做简要分析,帮卖家初步了解市场表现情况。接下来,请您阅读本篇报告。




1.蒸篮的品牌预估月估销量分析



(注:预估月销量1000以下的零散品牌归为其他品牌。其他品牌总体占比33%。下同。)



①品牌预估月销量分析
关于蒸篮的品牌调查,我们一共抓取了关键词前5页下面共126个产品,经统计共112个品牌,其中销量最高的品牌是hatrigo,预估月销量7709件,月销量占比13%;销量排在第二的品牌是oxo,预估月销量5293件,预估月销量占比9%;销量排名第三的品牌是aozita和consevisen ,预估月销量分别为3078件和2901件,月销量占比均为5%;品牌oster和sistema预估月销量占比均为4%,预估月销量分别为2733和2465件。



②品牌hatrigo和oxo分析
由上图可知, hatrigo的品牌月销量占比最高,预估月销量7709件,查看hatrigo店铺,发现其店铺只有两条listing,二条listing都是蒸篮产品。该品牌有r标,2018年8月21日注册成功,是美国本土企业牌子。oxo为亚马逊自营品牌。


由整个饼图可以看出,蒸篮的市场品牌分散,小品牌比较多,销量也分散,所以这个产品市场没有品牌垄断,是可以去尝试做这款产品的。另外这个产品属于常年款,可走海运,可作为店铺内的长期基本款去运营打造。



2.蒸篮特性分析



在众多蒸篮产品中,材质有不锈钢的、硅胶的、竹子的,但不锈钢材料的月销量是最高。以下笔者将分析不锈钢材料的蒸篮特性。



3.蒸篮痛点分析




4.蒸篮成本利润估算



笔者以一个不锈钢蒸篮产品为案例,来分析蒸蓝的利润情况。这款产品是hatrigo品牌下的产品,上架时间为2018年1月,月销6909单,售价为23.99美元。下面来核算一下该产品的利润情况:





由于该产品属于日常厨房刚需产品,又没有明显的品牌垄断,加上产品的成本较低,在阿里巴巴采购平均一个23-24人民币,最高30元,考虑产品的质量,笔者取最好材料的价钱30元作为成本计算。该产品有近10美金的毛利润。



从整体来看,这个产品可以去尝试做,作为店铺的一个常年款产品去推。但需要注意要有品牌和商标较好。在此之前分析师追踪了某品牌的同款产品,35天内上了47个评价reviews,由于评论速度过快,导致产品被vc跟卖,然后产品被迫下架。所以后期也要注意刷评论不能太频繁。说明:
利润在这里的估算公式为:售价-成本-fba头程-fba配送费-佣金。
月毛利润额估算公式为:月销售额-月总支出=月毛利润额。
fba配送费: 使用fba估算器得出---单个产品的fba配送费为3.19美金
佣金=售价*15%计算;
产品成本价参考1688网站,30元;
产品按海运11元/kg计算;
表格中金额为美元,非人民币。
本报告计算利润时,只计算产品的基本费用,不包括货损、人工和其他费用
考虑近期汇率波动,所有费用均以美元计算



5.产品机会
①产品目前品牌垄断不明显,所以只要卖家的运营能力足够强就可以占领市场,获得市场份额。
②产品属于常年款的产品,容易找到货源,进入市场较为容易。
③可以对产品的痛点进行差异化的改进升级,就可以有比较稳定的预估月销量,而且这款产品的售后问题较少,整体来说,值得去尝试做,容易推广。但要注意申请自己的商标,以防止排名上去以后,遭来大批量的跟卖。



6.产品风险
①产品市场容量还可以,卖家需注意资金和断货的问题,因为是常年款,发货数量上较容易掌控。
②产品体积会有一点大,需加强产品包装,避免产品压坏变形,导致高退货率。
③产品质量没把控好的情况下,产品可能会出现退货,最好是结合现有的痛点,去进行产品的升级优化。


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