为什么拼多多的商品总是比其他平台便宜?是假货吗?看完长见识了 -足球竞猜app

互联网 06-23 10:21:00

拼多多市值超过京东之后在社会上产生了很大的反响,拼多多上市后这一段时间,几乎所有的人讲到的都是拼多多的假货。


可为什么这样一家饱受假货质疑的公司,短短3年就在美国上市,5年市值超过京东,目前成为中国市值第二大电商平台。



同一商家,甚至快递单号都一样,怎么拼多多上就是要比其他平台便宜呢?拼多多这家成长速度很快的公司,除了假货,还有什么?


首先拼多多很强,为什么说拼多多很强?看下图你就知道了!




一个做服装外贸的朋友,给我说了这样一件事,说他曾经有一笔订单,由于买家出了些状况,产生了大量库存,他不知道怎么办。



然后有人就建议让他去拼多多卖掉。他因为以前做过电商,觉得太麻烦了,所以开始没有同意。最后经不住朋友劝,就抱着试试看的态度,去拼多多卖了一下。



原价200块的衣服他只卖60块钱,结果出乎他意料,很快就全部卖完了。



他就立刻注意到,拼多多是一个非常有效的处理尾货的工具,而且开店非常方便,上面的用户数也非常多。



那么用户是怎么想呢?


我们说消费者一般有两种心态,一种心态是寻找价廉物美的商品,另一种心态是寻找物美价廉的商品。



一种是在便宜堆里捡商品,另外一种是商品中捡便宜。



我图便宜买了一双18块4毛包邮的运动鞋。买完之后试了一下就没穿,说实话,品质很糟糕。



后来又买了一个蓝牙耳机,看上去真挺不错的,功能也算齐全,能听音乐,还可以快捷键播放下一首。



但是它的价格,我就没办法理解了。竟然包邮价只需3块5。



我猜你会和我都在想,邮费都不够吧,拼多多到底为什么要这么干?



其实它的核心逻辑就是希望获得新用户。拼多多希望你给他带来新的用户,带来更多的曝光,他用这个极具诱惑力的商品刺激你在朋友圈,微信群中传播。



拼多多的快速成长


是什么样的具体变化撑起了拼多多?


第一, 新用户,是因为人口的升级。


第二, 新场景,微信的社交场景,移动支付、中国的物流整体的成熟,这其实是整个社会能力的升级。


第三, 信息升级。



拼多多它最核心的逻辑是把毛利让出去,作为获客成本,然后用拼团的方式获得用户之间的传播。通过鼓励用户分享到朋友圈,分享到群,源源不断的用这种裂变去获得新用户。



但只要有肥肉在那,一定会出现很多狼,当拼多多抓住了社交裂变红利,蓬勃发展,拥有了巨大流量之后,假冒伪劣商品也就不请自来了,是这个生态里面必然会出现的一个现象。



当然从客观上来说,假货也成就了拼多多,因为带来了更大的流量,带来更多的交易。



然后还有一个是伪劣,东西就比较差了。这就是我们碰到的说假货的出处。



但是相信黄峥是打心眼里要治理假货的,我也听到不少做这个的朋友说拼多多处罚很多。



品质好,有品牌的,价格自然会贵一些,但是中国其实还有很多有品质但是不注重品牌的商品,价格就实惠多了。



必须要对假冒伪劣进行非常严肃的处理。它发展的重要路径是依靠有品质,还没什么品牌的商品。让这些商品通过这个地方的低价,建立消费者对品质的信任,最后树立起自己的品牌。