细数9102火爆的新媒体营销思路 -足球竞猜app

part 01 小红书

小红书定位

•小红书是一个网络社区，也是一个跨境电商，还是一个共享平台，更是一个口碑库。小红书的用户既是消费者，还是分享者，更是同行的好伙伴。它创办于2013年，通过深耕ugc（用户创造内容）购物分享社区，短短4年成长为全球最大的消费类口碑库和社区电商平台，成为200多个国家和地区、5000多万年轻消费者必备的“购物神器”。打开小红书，没有商家的硬广宣传和推销，只有依托用户口碑写就的“消费笔记”，将产品介绍得更加真实可信。

小红书覆盖群体

a.用户以一线城市为主，约占比44.6%，这类用户大部分具备高学历高收入，综合消费能力强，是未来消费的主导人群，但值得注意的是，目前不发达区域用户已成为互联网的主力人群，市场空间潜力巨大。

b.中高端消费人群在小红书占比最大，主要是25-35岁人群为主，约占52%，这个人群的特点是消费能力，购买能力强，是未来消费的主力军。

c.女性群体占比86%，内容精准垂直定位在美妆类。

小红书创意方向

①开门见山式

案例：《全北京最好吃的串串香！最好吃的四川小吃》

从标题点出这家店是北京最好吃吃的四川串串香，直接干脆，触达精准用户。

②疑问式

案例：《20-35岁水乳该怎么选？》

标题上加上疑问增强目的性，用户看到标题后会想到正文会教这

个年龄端的女孩如何选水乳。

③清单&攻略

案例：《11.11最全购物指南》

结合热点整理清单攻略，干货指南类分享，用户信任度高。

④数据概况式

案例：《9个睡前变美的小习惯》

当用户看到标题后会感觉专业性比较强，因为文章主要讲步骤，如果是真正的干货类型，只要是有需要了解的用户，一般点击率会很高。

⑤测评类

案例：《8款宝宝面霜大测评》

当用户看到标题后就会有种专业的感觉，测评方向可以从成分，效果，使用体验，价格等专业方向深入。

⑥借大咖式

案例：《欧阳娜娜推荐的店》

这个标题让用户觉得这个产品很潮流，毕竟自己喜欢得明星大咖都有打卡，这也能使用户对品牌信任度提升。

小红书投放形式

短图文笔记

长图文笔记

视频笔记

小红书营销总结

•1.弊端：粉丝群体主要为25-35岁左右得女性，不适用于所有品牌

•2.适合环节：前期蓄水环节

•3.适用客户：美妆类，美食类等女性群体为主得品牌。

part 02 微信

微信营销的优势

•1. 移动设备使用、携带便利，信息传播和用户获取非常容易方便。

•2. 用户量大，活跃度高，营销产品的曝光率高。

•3. 交际圈广而多，传播方便且迅速，有效提高营销信息的到达率和接收率。

•4. 通过公众号和粉丝群可以进行针对性的营销策略，具有较高的精准度。

•6. 营销成本低，门槛低，而且效果好，定位准确可靠。

微信营销的常见形式

•1. 社群营销：主要是公众号粉丝和群的运营，与用户直接接触，具有精准性和互动性。

•2. 内容营销：借助腾讯平台内容传播工具实现，图片、视频、公众号图文消息、h5页面等是最为常见的形式。

•3. 社交和病毒式营销：借助腾讯用户的朋友圈和人际关系进行传播，效果非常明显，并且性价比高。

微信营销需要注意哪些问题？

•1. 内容为王，不管是什么形式，微信营销中拥有高质量的内容可以有效提高成功率。

•2. 在进行主动和精准推广的过程中，要注意把握推广的度和频率，最好不要让用户产生厌烦情绪。（朋友圈推广）

•3. 注重互动性，关注用户的需求和建议，加强沟通和交流，让用户的疑惑能够得到及时、人性化的回应。（公众号投放）

•4. 可以适当地结合线上和足球竞猜官方网站的线下活动，让推广更具有真实感和存在感。（案例：美创会）

•5. 微信营销以线上活动为主，用户做出判断和决定需要更长的时间，进行阶段性或长期性的坚持会有更好的收获。（roi转化慢，提前给客户做好心理建设）

微信营销总结-公众号投放

•1.弊端：不可直接跳转淘宝，影响直接转化。

•2.适合环节：目前我们常用的微信公众号投放适合在营销环节做蓄水及口碑积累，公众号博主有一定的文字产出能力，有利于品牌提升认知，辅助转化。

•3.账号筛选：公众号投放相对处于一个闭环的流量池，粉丝非常粘性高，精准度高，所以需要我们在挑选账号时选择与品牌受众相匹配的账号。

•4.营销方向：测评类，植入类，解读类，博主特色风格类

•5.适用客户：各类客户均可

part 03 微博

微博营销的优势—庞大的用户基础

微博营销的优势—庞大的用户基础

微博营销的优势—庞大的用户基础

微博营销的优势—良好的用户关系

微博营销的优势—良好的用户关系

微博营销的优势—良好的用户关系

微博营销的优势—良好的用户关系

微博营销特点—深耕不同垂直行业

微博营销特点—深耕不同垂直行业

微博深耕不同垂直行业，每行业结合自身特点制定投放计划，其中快消品,娱乐行业效果会相对较好

微博营销特点—针对不同发展阶段的品牌，营销效果预估

不同阶段的品牌在微博营销的效果提升情况会有差异，成熟品牌的效果会最直接

微博营销的形式—发布形式

短文案

图文

短视频

博文

微博营销的形式—传播形式

热搜

我的故事

直播

vlog

微博营销总结

•1.弊端：硬广类，需要微任务，价格比较透明。

•2.适合环节：容易热点引爆，容易引发大众讨论，适合传播的各阶段

•3.内容营销：微博投放相对处于一个开放的流量池，粉丝粘性不高，在投放内容上需要花心思。

•4.适用客户：娱乐类，快消品，美妆主推。

part 04抖音

抖音用户特点

在用户价值层面，抖音用户普遍具有高活跃、高占比、高粘性的独特价值。

抖音用户画像

在用户画像层面，抖音覆盖全年龄段、女性、一二线超50%等关键词。

抖音视频传播规律

抖音是通过粉丝行为 用户互动来共同决策传播走向。

抖音营销思路

•引流电商的素材创意特征

•演员效果：明星＞达人/网红＞素人

•引领投放的组合拳

•①第一步明星/达人为品牌做背书，扩大品牌影响力 私域流量带货，品牌粉丝沉淀，提升转化的同事在用户心中树立正向意识

•②第二步尾部达人/素人做评测，开箱打效果对比，一方面拉近用户的距离一方面做效果传递，夯实转化意愿。

短视频创意方向

抖音挑战赛

集结一部分中腰部kol，参与品牌已发起的挑战赛，通过优质内容的输出，升温挑战赛，为其带来更多曝光，引导更多用户关注并参与挑战赛，其营销逻辑大致为“流量大咖示范 圈层达人渗透 素人领袖扩散”的模式。

抖音内部橱窗

点击购物车可直接购买，所属橱窗属性抖音内部，目前拥有独立橱窗的达人不多。

视频购物车-跳转其他电商平台

直播购物车

抖音直播购物车，进入抖音直播间，达人亲自解说，更能增加顾客的信任度和购买欲。

抖音营销总结

•1.弊端：需要走星图，价格比较透明。

•2.适合环节：容易热点引爆，容易引发大众讨论，适合传播的各阶段

•3.平台优势：用户活跃度高，可直接跳转购买，利于购买转化。

•4.适用客户：各类客户，快消品，美妆，美食类最佳

part 05淘宝

淘宝直播形式

专场直播：一般是1小时起，只接受客户一家产品（使用于大品牌，或者是产品线比较多的品牌

混播：单次直播，直播中介绍5-10分钟左右（建议使用秒杀活动）；

包周混播，每天直播5-10分钟左右，连续介绍一周，预估5天左右（有利于品牌口碑累计）；

包月混播，每天直播5-10分钟左右，连续介绍一个月，预估20天左右（有利于与达人粉丝建立信任关系，品牌口碑累计）；

淘内其他带货方式

微淘：淘达人发布推广素材（图文，视频）

有好货：淘达人发布推广素材（图文）

淘宝营销总结

•1.弊端：仅限有淘宝店铺的品牌，品宣类客户不适用。

•2.平台优势：用户购物需求精准，店铺跳转环节完善，有利于直接转化。

•3.适合环节：拔草环节，引爆期

•4.适用客户：全品类（建议客单价200元以内）

part 06 快手

快手平台特点

•平台特点：快手是个围绕人的平台。用户粘性极高，变现的能力超强。与抖音等短视频平台相比，快手更加下沉，也更加强调社交性，就像一个大型的朋友圈，具有十分强的互动性

•平台流量分发：快手强调“公平普惠”的产品逻辑。采用去中心化的内容分发，流量分发主要基于用户社交关注和兴趣调控，主打推荐内容为“关注页”内容。基于这样的产品属性，快手用户至少有3-4成的机会可以看到关注用户的内容

•平台优势：全面深度人群触达：人群的全面渗透，用户消费需求旺 盛,促使平台电商化

社交电商化：以内容 社交为驱动的快手电商生态

达人经济：快手已经形成独特的“老铁经济“，真实与信任让“老铁经济“社交粘性更强

快手用户分析

快手用户的地域分布与互联网整体人群地域分布趋同，在主流消费市场拥有庞大的用户规模。与此同时，快手的用户规模在年龄层次上持续纵深，在中年和老年群体中得到加速渗透。因此，精准人群定向和垂直运营在快手上有天然的用户土壤。

快手主播类型

•电商主播：电商主播在快手平台上主要以卖货获得收入，电商的变现最快，平台对这一类主播的管理也是最严重的。

•才艺主播:这一类主播在快手通过舞蹈、唱歌、跳舞、喊麦等形式，通过粉丝关注打赏获得变现，也会通过在直播中放入广告产品的形式为品牌主带货。

•娱乐主播：这一类主播在快手以拍摄搞笑段子、短剧、户外直播等形式，获得粉丝关注打赏，广告形式主要以口播的形式展示。

•知识主播：这一类主播在快手通过专业知识分享(理财、英语、书房等）获得粉丝的关注和打赏，这一类主播主要以分享干货为主，粉丝比较垂直，粘度较高，主播经经营的时间也比较长久。

快手电商交易工具:

•目前，快手电商有直播间购物车、视频页购物车以及作者个人页小店等入口，并接入了淘宝、京东、拼多多、有赞、魔筷、快手商品6个渠道帮助商家直接卖货，实现转化。

快手用户对各品牌接受度

报告显示，快手平台整体人群对电商的接受度显著高于平均水平，其中3c产品、美妆和护肤品等主要品类广告的tgi（目标群体指数）更高。

促使快手用户购买产品的因素

报告数据显示，快手老铁对主播推荐的产品接受度高，不仅因为产品本身，更源于视频内容和对主播的信任。报告数据显示，其中32%的快手用户会因为信任主播的推荐而购买产品。

快手营销总结

•1.弊端：需要走快接单，价格比较透明。

•2.适合环节：容易热点引爆，容易引发大众讨论，适合爆发环节，直接带货。

•3.平台优势：用户粘性强，粉丝与达人的信任基础强，可直接跳转购买，利于购买转化。

•4.适用客户：各类客户，3c产品快消品，美妆等最佳

就到这把，有其他想要分析汇总的评论区告诉我，下一期分享。