keep e轮融资背后,互联网健身洗牌这几年 -足球竞猜app

互联网 05-28 13:50:00

图片来源:keep足球竞猜官方网站官网截图


出品 | 搜狐科技


作者 | 梁昌均


编辑 | 王一粟


近日,keep宣布在年初完成8000万美元e轮融资,投后估值超10亿美元。本轮融资由时代资本领投,ggv纪源资本、腾讯投资、晨兴资本和贝塔斯曼亚洲投资基金(bai)等老股东跟投。同时,keep也是今年首家获得融资、率先进入e轮和累计融资金额最高(约18亿元)的运动科技企业。


在keep e轮融资的背后,是仅发展五六年的互联网健身行业的优胜劣汰。在这场传统健身房的“革命”中,全城热炼、小熊快跑等先驱已成“先烈”,亦有不少创业公司还在商业模式探索的路上苦苦挣扎。


如何练成拥有超2亿用户独角兽


keep所在北京卡路里科技有限公司由王宁创办于2014年。这时移动互联网风口正盛,流量在野蛮生长,资本也不差钱,正是创业的黄金时代。


随着移动互联网的发展,以及人们对健康生活方式的追求日渐火热,应运而生的互联网健身行业让人眼前一亮。


不过,keep并不是吃螃蟹者,在其2015年2月正式上线之前,市场上已经有了咕咚、悦跑圈等运动类app,并且积累了一定规模的用户。


keep瞄准初级运动者减肥或增肌的需求,开发出了一系列视频课程,正好切中了移动互联网时代年轻用户的痛点和需求——低门槛(跟着视频即可练习)、低成本(不必花大价钱报健身房,随时随地即可练习)。


公开数据显示,keep上线50天用户超100万,上线1年超1000万,2017年8月突破1亿,2019年6月超2亿。对于许多人来说,每天用keep健身打卡已经成为生活必不可少的一环。


同时,喊出“自律给我自由”的keep也在不断进化。从最初的“移动健身教练”到“自由运动场”的定位,keep在原来单纯的工具属性上又叠加社区属性,同时线上线下、软件硬件相结合,从早期仅为用户提供内容课程,逐步拓展至运动打卡分享、活动挑战、商品购买、运动生活百科指导等一站式运动服务。


但如果要持续吸引和留存客户,提高社区活跃度,优质的内容是关键。keep在接受搜狐科技采访时称,内容始终是其核心竞争优势,是提供运动足球竞猜官方网站的解决方案的底层力量。据了解,keep现已拥有包含专项训练、动作精讲、私家课在内的超过1200多套自研课程,覆盖健身、跑步、瑜伽、骑行、操课等品类。


同时,keep也在逐步开展与更多运动达人的pugc合作,并计划今年探索海外内容足球竞猜app的版权。目前keep已聚集2200多位运动达人,生产超过1000套课程,app也会继续为用户提供创作ugc内容的环境,为社区输送活水源泉。


拥有圈内最多的用户规模,掌握着海量数据,小红书般的社区属性,以及丰富的内容和覆盖吃穿用练服务场景产品的支撑,构建了keep的生态。而这些,也正是keep吸引资本蜂拥而至的关键。


keep融资情况 资料来源:天眼查


此轮融资后,keep实现6年7次融资,累计金额超过2.67亿美元,约合人民币18亿元,创下行业纪录。其中参与的资本方包括,全球知名投资基金bai参与5轮融资,ggv纪源资本参投4次,腾讯投资和晨兴资本也均有3次,高盛也在上一轮中领投。


此次领投e轮融资的时代资本投资团队,在比较美国智能健身龙头企业peloton和keep后认为,后者在中国有更广泛的适用人群,有更大的市场,而且keep用户基数和付费会员数都已远远超过peloton,因此非常看好keep在中国的发展前景。


互联网健身的六年洗牌之路


在keep率先成为独角兽的背后,是互联网健身喧闹过后的优胜劣汰。此前在多路资本加持和市场验证中,有的品牌存活下来,而有的则归于沉寂,甚至消亡。


2014年被视为互联网健身兴起的元年,这一年互联网健身品牌潮水般涌现,随后迎来小型健身房爆发和智能化器械浪潮,经过2017年的快速扩张后,互联网健身以便捷、智能、低成本、低门槛的全新模式闯入大众的生活,一场传统健身房的“革命”如火如荼。


热钱在这段时期也涌入,不少企业甚至在一年内完成三四轮融资。然而自2018年,尤其是2019年开始,互联网健身创业公司钱多的好日子到头了。


搜狐科技根据公开信息整理发现,曾受到资本青睐的咕咚、悦跑圈、悦动圈、乐刻运动、燃健身、火辣健身、小熊快跑等企业的最新一轮融资均停留在2017年或2018年,融资轮次也多在a轮或b轮之前,且有企业已有三四年甚至五六年没有新的资金进入。


互联网健身行业主要创业公司融资情况 资料来源:天眼查


种种迹象显示,最近两年资本对互联网健身行业的追捧明显降温。2019年仅有超级猩猩、光猪圈等品牌获得融资。今年疫情之下,拿到融资的企业同样屈指可数,keep则是今年行业内首家获得融资的企业。


但keep此轮融资和上一轮也隔了一年半的时间,融资节奏亦呈现放缓趋势。实际上,2019年算得上是健身行业的“寒冬”——国内连锁健身品牌浩沙健身陷入倒闭潮,keep爆出“裁员”,互联网健身行业的质疑也变得更多。不过,此次keep逆势完成此轮融资似乎预示着,投资人依然相信有前景的互联网健身品牌所讲的故事。


资本对互联网健身圈的冷落,固然受到资本寒冬下vc/pe募资难的因素影响,整体市场都缺钱了,但更关键的因素是,有些商业模式被市场证伪了,部分创业公司不再被资本看好。


在互联网风刮进健身行业之时,主打o2o模式的全城热炼、小熊快跑和燃健身最为活跃,全城热炼更是在2015年先后完成四次融资。这三家企业打出颠覆年卡的口号,和健身房合作,用户99元包月就可以在合作场馆中出入。但这种o2o的模式本身存在谬论——在抢夺健身房客户的同时,还要利用健身房的场地资源,这无异于是分食健身房的蛋糕。


这最终导致合作健身房的抵制、退出和联合反对。先驱最终成为“先烈”——全城热炼应用下架,爆出裁员,2016年以来再无融资,销声匿迹;小熊快跑转向自营健身房,但最终陷入关店潮,2017年后亦无融资消息传出;燃健身则转换到tob赛道,为健身房提供智能管理体系的saas平台,但最近一轮融资也停留在两年前。


这给圈内其他公司敲响了警钟,包括keep、乐刻、光猪圈、超级猩猩等走出了不同的模式,它们在线上构建丰富优质课程内容和搭建社群的同时,更多地以线上线下融合的方式多元化运作和改造健身行业,走向在线下开健身房的运营模式。


自2018年开始,keep尝试打造线下空间keepland;乐刻通过自营 合伙模式已在全国8个城市拥有500家门店,并喊出未来三年布局5000家的目标;光猪圈同样采取加盟模式,已在80多家城市开业近200家门店;超级猩猩则主打24小时自助健身舱,且已自营约130家线下店。这些线下店大都具备智能化、小型化特征,主打300-500平米,低成本运营,同时采取月卡/按次付费的零售制,颠覆了传统的年卡预售制,降低健身门槛。


对于这种新兴的健身房模式,青山资本方面表示,这在某种意义上更像是传统健身房的缩小版,它的核心竞争力在于月卡模式带来的低获客成本,以及通过减少面积和增加智能化健身设备来提高的坪效和人效。


现在来看,这种小而美的模式不仅能够受到资本认可,也可获得用户的认可。keep此前公布的数据显示,keepland日常运营满课率达95%,并且有80%的复购率。但若想持续吸引用户,恐怕还需在更好地满足用户服务和体验上下更多功夫。


商业化艰难探索 keep能否成为样本


虽然健身进入中国已经20余年,但由于渗透率低,仍是个千亿规模蓝海,行业也并未呈现寡头态势,这也是投资机构看好互联网健身这个赛道的重要原因。


随着大众健身意识加速觉醒,市场不断充盈,互联网健身行业也会迎来新的发展机遇,但这些新物种若想不被激烈的竞争淘汰,关键还需找到盈利之道。


这门生意赚钱并不容易。常常被拿来对标的peloton最新市值超过130亿美元,但成立8年后仍未盈利,其2019年前三财季亏损超1.6亿美元。国内互联网健身公司多以app起家,通过内容和社群的方式积累用户,成为流量型公司,并以此为商业变现的基础。


九轩资本创始合伙人刘亿舟表示,对于流量型移动互联网公司来说,其盈利模式不在乎两种: 把用户卖掉或卖东西给用户,前者是广告,后者是电商或内容付费或app本身收费。


这也是互联网健身公司普遍的盈利模式。以keep例,自2018年开始试水商业化后,目前已经形成消费运动产品、广告、app会员和keepland运动空间等多元化业务;其中三类业务都是属于卖东西给用户,但如何让用户心甘情愿地掏钱则是关键。


keep给出了一份初获成效的答卷。据其介绍,目前公司整体已实现盈利,2019 年线上业务营收同比增长286%,线下消费品业务营收增长达到300%。此前有报道还显示,消费运动产品收入占比位列第一,达到10亿元销售额。因此keep也常常被看作是peloton的“中国版学徒”,peloton的硬件收入占比接近八成。


这得益于keep打破工具属性,围绕用户需求,打造生态平台和独立运动品牌的战略。在深耕内容生态,为用户提供完善和个性化的运动足球竞猜官方网站的解决方案的同时,打造覆盖吃穿用练全方位的生活场景,为用户提供优质优价、减少决策周期的垂直领域产品,如智能动感单车、跑步机等,通过线上线下融合、软件硬件结合,打通内容与服务场景,在为用户提供更好运动体验的同时,也为提供的产品和服务赋予了更高价值,从而形成了商业上的闭合。


但回首来看,keep的商业化探索并非一帆风顺。比如,keep在服装类目上发展较为缓慢,以及最近半年内先后关闭北京1家和上海3家keepland门店。


实际上,整个互联网健身行业都还在艰难地进行商业化探索,盈利来源显得相对单薄。乐刻、光猪圈、超级猩猩等都是以线下小型健身房为主要盈利来源,但其门店数量都还不多,关店消息也时有传出。同时,月卡/按次付费模式也意味着需要更长的运营周期来回笼现金流,盈利还需要一个过程。


不过,多元化正在成为趋势。如乐刻曾推出乐刻商城,app也上线乐刻集市,涉及运动装备、零食饮品、服饰配件等,但商品销量多数尚未过千。超级猩猩近日也宣布,与内衣品牌neiwai推出联名款内裤,轻格斗健身房24kick等也选择和其他行业品牌合作。这些“跨界”无不显示了健身行业的盈利焦虑。


今年突如其来的疫情,更是给健身行业沉重一击,企业纷纷转向线上直播。keep表示,疫情期间用户增长明显,也让更多企业看到线上场景和数字化的重要性和便捷性。但这种模式能否持续存疑,业内观点认为,线上直播仅仅是健身行业在特殊时期的宣传手段,并不会成为主流商业模式。超级猩猩创始人跳跳此前也坦言,线上直播首要考虑的不是盈利,而是给健身用户交付价值。


keep能否成为互联网健身行业的商业样本,相信行业中已经有了答案。未来,这个行业还能有多大市场空间?线上线下如何进一步结合?下一个独角兽又会是谁?我们将持续关注。