岂止送外卖，顺丰王卫的野心有多大？ -足球竞猜app

5月11日，顺丰上线“丰食”微信小程序，主打企业送餐。

图：丰食小程序

消息一出，迅速引发市场各方关注。顺丰送快递的时效性，相信绝大多数人都深有体会，所以网友们纷纷表示：顺丰送外卖，我看行。

最近几个月，受疫情影响，传统线下的餐厅堂食业务一度停摆，团餐外卖正迅速兴起。

与此同时，我们注意到，前段时间，有不少城市地区商家集体联合抱怨美团平台抽成太多，外卖订单利润很薄。

顺丰在这时候推出团餐服务，时机把握上可谓恰到好处！

权威机构艾瑞咨询的统计数据显示，2019年中国团餐市场规模高达1.5万亿，占整个国内餐饮市场的三成。而2020年，预计中国团餐市场规模将增长12.67%，届时团餐市场规模将达到1.69万亿。

相比之下，目前的外卖市场规模就小很多。根据此前美团发布的数据，2019年，我国外卖市场交易额为6035亿元。

由此可见，to b的团餐，对于to c的外卖市场有着更大的想象空间。

虽然都是送餐，但团餐和c端外卖其实存在很大差别。

一般意义上，团餐指的是一家企业整体运营管理团餐，它需要中央厨房、配送体系和企业客户等。团餐在配送资质、食品安全和管理等资质上要求更高。

目前，顺丰推出的“丰食”不能称为真正的团餐，虽然也是tob业务，但从商家角度来看，等同于多了一个新的外卖平台

外卖市场当下是典型的双寡头格局，美团市场份额占比53%，饿了么占比43.9%，顺丰丰食，作为新的入场搅局者，一旦闹出比较大的动作，必然会遭到两大巨头的联手绞杀。

所以在回应媒体采访时，顺丰同城相关负责人表示，丰食是公司内部孵化的团餐平台，上线初衷是为了解决疫情期间自己企业内部员工的用餐问题。

但在丰食小程序上可以看到，目前已有包括必胜客、吉野家等近百家知名连锁餐饮品牌入驻。

至于“获客”，对顺丰来说，也并不是什么大问题。在快递业深耕了十几年，顺丰和国内许多大型企业都建立了合作关系。所以在邀请企业入驻这一块，顺丰会有不小优势。

图：丰食小程序

此外，丰食还学拼多多玩起了价格补贴，用户可通过“邀请企业入驻”和“我要推荐企业"获得奖励。

还有，在入驻佣金上也有优惠政策：商户在7月1日之前上线丰食，佣金只有千分之二，7月1日后上线的，佣金也只有2%。

这和目前美团与饿了么20%左右的外卖佣金相比，丰食的低佣金极具诱惑力。

好好的快递业一哥，为什么跑去送外卖？

这么多年，顺丰虽然一直是快递业的领头羊，但作为这家拥有25万员工的企业掌舵人，王卫同样面临着不小的忧虑。

一季度财报显示，顺丰受疫情影响，营收虽然同比增加了39.59%，但净利润却下滑了28.16%。增收不增利的尴尬局面背后，快递业激烈竞争，顺丰不得已以价换量的经营现状可见一斑！

近几年，拼多多的崛起，代表中国电商业开始大力挖掘下沉市场的广阔潜力。快递业，作为电商生态圈的重要配套自然也有渠道下沉的要求。

而以网点加盟为主要经营模式的通达系，显然更受益于这轮电商渠道下沉带来的行业红利，顺丰则因为自营倒显得有点“船大难掉头”，无法在下沉市场中抢占先机。

国家邮政局数据显示，从2010年开始，顺丰在快递市场的占有率有逐步下滑的趋势，从2010年的18.8%，一直到2017年的7.6%。

这三年保持市场占有率稳定不变，很大程度就是因为它放低了身段加入到了电商特惠件的竞争中，代价则是牺牲了利润增速。

来自“通达系”的剧烈竞争，让王卫倍感压力，同时也希望能在新的业务上找到突破口。

互联网的高速发展，深刻改变了人们的生产和生活组织方式，各行各业的界限也变得越来越模糊。以前，跨界被认为是不务正业瞎折腾，现在则看作是主动拥抱变化。

马云有句话：“未来打败你的人，很可能不是你的同行”。谁会是你最后真正的潜在竞争对手，你很难预料到。

这几年，顺丰陆续在同城配送、电商特惠、冷链和无人机送货等各个领域都有大胆尝试，多元化的目的就是为了打破快递业固有的天花板。

从结果来看，目前都没有做出骄人成绩，但这种屡败屡战的勇气值得肯定。

就拿“丰巢”来说，它是顺丰在解决快递最后一公里派送成本上的大胆探索。经历了前期大规模烧钱，在陆续吞并中集e栈和速递易后，丰巢成为快递柜行业内的老大。

先免费，抢占市场份额，培养用户习惯，在竞争对手一一打垮后，开始收费回血，这是互联网行业的典型打法。

目前，丰巢收费政策因为惹众怒而有所让步，但收费的态度很坚决。

这一块业务未来有可能成为顺丰新的营收增长点，也能进一步巩固自身在与通达系竞争中的优势。

这次，涉足外卖是顺丰跨界的众多尝试的其中之一，虽然可能会面临巨大挑战，但主动寻求变化，实际是顺丰以更开放姿态和经营思维对新的赛道尝试发力。

未来如何最大化发挥自营和配送时效的优势，开发更丰富的产品线并以此构建闭环生态，如何从快递市场切入上游供应链，是王卫思考布局的重中之重。