内容才是最好的营销 -足球竞猜app

网络营销 04-28 10:34:00




各位朋友大家好,我是姜岚昕,欢迎走进每日刷昕,今天给大家分享的主题是:内容才是最好的营销。


在当今经济的下行、竞争加剧的总体环境下,很多的企业还停留在打广告、打价格战的这种落后的思维中。


目前的信息是海量的,要想吸引客户、留住客户,要想真正的跟客户产生链接,我们不仅要靠一流的产品和用心的服务,还是要靠跟产品关联度比较高的内容输出,然后透过内容为王的这个方式,能够给人带来一个营销的链接。


说起美图,大家应该都知道美图秀秀,因为它是无数男女实现卖家秀的p图神器。


从2006年到2007年两年的时间里,美图创始人吴欣鸿做了30多个产品,在创业32次失败后,终于推出了美图秀秀这个在当时独特的app。


但美图为了摆脱美图秀秀纯工具化的限制,寻找更多变现的可能,开始面面俱到的发展,其中旗下美拍曾是最受年轻人喜爱的带有直播、小视频制作的软件之一。


2014年5月上线后,连续24天蝉联了整个苹果的下载免费总榜冠军,并成为当月苹果app的全球非游戏类下载量第一。


仅用了9个月时间,美拍用户就超过一亿,破亿速度超过微信、微博,一度风光无量。美图当时并没有全身心的助推美拍走上新的一个台阶,反而一直在内容上摇摆不定,短视频没有做好,直播也没有做到位,这就让竞争对手有了反超的机会。


而美拍最初的内容都是一群美拍少女,内容无论是宽度还是深度上,都很一般。当时美拍的用户70%以上都是女性,80%以上都是90后,60%居住在一二线的城市。整个过程中,美拍没有抓住女性话题这个内容纵深挖掘,反而修改了logo,还多次修改了平台定位和广告宣传语。比如把美拍定位成兴趣社区,修改广告语为“最火的短视频社区”、“让短视频好看”、“我的热爱,都在美拍”等等。2018年6月份,正直短视频大战之际,美拍又因低俗等不良内容问题,被责令整改。


美拍随后宣布对热门的频道内容停止更新30天,直播频道内容停止更新15天、安卓与苹果用户的应用商店下架30天,下线并关闭美图的“校园”频道。


这给对手腾出了巨大的发挥空间,并直接导致了许多明星的离开和用户的流失。


到2020年3月26日,美图发布截至 2019 年 12 月 31 日的年度业绩公告显示,美图旗下的产品月活的用户跌至2.8亿人。其中美颜相机跌幅度超过15%,美拍跌幅度超过45%,月活仅为700万,就连美图秀秀的月活也勉强维持在一亿附近。


另外,尽管美图营收有所增加,亏损在进行缩窄,但美图的市值还是一泻千里。目前美图的股价一直在1.5港元/股左右徘徊,相比于发行价8.5港元下跌了83%。不足2017年3月高光时刻23.05港元/股的1%,市值蒸发了900多亿。


吴欣鸿奋斗了10年迎来的高光时刻,却用了不到3年的时间,又把自己推向了低谷。


为什么会出现这样的情况?很重要的一个关键,就是在内容方面下的功夫不够。


所以不管未来我们卖什么产品,我们都是用内容的方式来进行输出,给人带来价值,形成流量,形成思维上的共识,形成产品上的认知,形成信赖上的链接。


只有透过这种内容的方式才能形成更好的业绩驱动,也才能产生更好的业务裂变。所以流量是因为内容才被吸引,用户因为内容才会购买,同时用户也会因为内容能够产生思想认知和购买的驱动,同时产生口碑的营销。