短视频引领体育内容营销的下一个时代? -足球竞猜app

网络营销 04-21 08:21:00

品牌以一种更相关的方式与消费者建立联系,这才能有效推动业务的增长,这就涉及到了内容和渠道选择的问题。


新冠肺炎疫情大流行注定会改变整个商业世界的固有格局,对于某些行业而言,压力可能是暂时的,但是在体育、娱乐的内容营销领域,内容消费方式发生永久性改变恐成为一种必然。即便是近年来快速发展的流媒体行业也陷入焦虑,程序化内容的缺失打乱了常规的经营体系,从用户到广告商,大家都在凌乱摇摆。


当然,没有人怀疑数字化的趋势。在东京奥运会推迟的情况下,nbc环球还是坚持要推出全新的数字内容平台peacock。下个月,at&t也将运行hbo max的更新版本。数字狂热的气氛不会消散,还会因为疫情的出现日渐浓烈,但是对于消费者而言,这种竞争带来的未必是更实惠的体验。


在未来的数字内容世界里,平台可能不应该过多的苛求用户忠诚度,这将成为一种奢侈品。这也是对程序化内容消费模式的极大挑战,因为用户的行为方向将会变得分散。传统的订阅服务已经无法从用户身上赚取更多价值,他们需要的是更灵活,更有选择空间的自由切换模式。


对于广告商和营销品牌而言,他们当然要密切观察这一趋势,即使是在预算有限的情况下。在消费者内容选择更加多样化的情况下,品牌的内容营销策略应该与正确的用户参与相结合,更强调品效合一,否则很容易淹没在巨大的信息流中。品牌以一种更相关的方式与消费者建立联系,这才能有效推动业务的增长,这就涉及到了内容和渠道选择的问题。


事实上,广告的程序化购买正在表现出脆弱性,即便社交媒体也不能幸免。这就要求广告商提升营销资源质量,并制定相关的监测机制。在当下这个艰难的时刻,品牌不会追求宏大的营销动作,相反地,一些小内容更容易受到青睐,而这也恰恰是新消费者的聚集之地。


现在的年轻人更多地活跃在线上,视频消费已经成为一个明显的趋势。在海外,netflix和youtube都占据了他们接近三分之一的内容消费时间,tiktok在青少年群体中的受欢迎程度迅速攀升,已经超过了instagram。有调查数据显示,消费者每天花费在数字世界里的时间为6.5小时,品牌没理由忽视这个保持用户联系的机会。


事实上,短视频建立的营销场景在疫情期间已经在逐步扩大影响力,除了tiktok与instagram的竞争加剧之外,facebook也入局这一细分领域,推出了短视频平台lasso。quibi则是本月初刚刚发布的订阅式短视频平台,在第一周就获得了170万次下载。勒布朗·詹姆斯的系列纪录片《i promise》是平台上最受欢迎的节目之一。


这折射出当前消费风气的改变,这在体育领域更加明显。在体育赛事正常进行的情况下,内容碎片化也已经成为传统内容营销模式的巨大挑战,体育足球竞猜app的版权所有者和传统广播公司都在做数字转型。这次疫情会大大推动这一进程,并且使得内容、用户、品牌在商业生态层面建立更紧密的联系。因为只有这样,品牌的营销效率才会得以体现,而在之后的营销市场,类似的具体指标会格外重要。


体育足球竞猜app的版权所有者和内容平台应该主动发力,而不是一直做追逐者。在疫情影响下,直播、短视频平台广受追捧,为资源方提供了新的内容营销思路。日前,英超豪门切尔西在抖音和微博上为中国球迷进行了一场直播,他们播出了一个两小时的特别节目,回顾了俱乐部2004/05赛季夺冠的情况。这也是海外俱乐部首次在这两大平台进行直播。


数据显示,这次直播取得了巨大成功,浏览量达750万,标签阅读量达200万。现场直播是中国切尔西官方系列节目的一部分,这是一个针对不同国家的节目,目前正在进行第二季。第一季是第一场专门针对中国的赛前演播室节目,累计视频观看量达3550万次。相信随着时间的推移,类似的行动案例会越来越多。


对于内容发行方和广告商来说,短视频的主体消费者代表了一个商业空间巨大的细分市场。德勤去年发布的数字媒体趋势调查报告显示,2018年,美国的短视频消费者比例增至74%,z世代的千禧一代的比例更高。此外,近40%的美国人每周在社交媒体平台上看短视频的时间超过一小时。


为什么短视频场景对于广告商和营销品牌更友好呢?德勤的研究显示,经常观看短视频的人更容易接受广告。但是重复和无关的广告也会让他们感到沮丧。超过70%的人表示,如果他们收到针对性的、相关的广告,他们会对自己的在线体验更满意。


也就是说,只要广告商采取了正确而有效的形式,那么短视频就会展现出一个全新的商业世界。品牌如今需要的不仅是一个平台,更重要的是与消费者的连通。年轻消费者更精通媒体消费,品牌要谨防用错误的方式疏远这一日渐庞大的群体。


随着社交媒体以视觉体验主导世界,人们的平均注意力持续时间正在缩短。短视频的特点是有冲击力、切中要点并且拥有强关联性,其背后隐藏的商业营销逻辑是用联系建立关系。无论体育足球竞猜app的版权所有者还是体育营销品牌,他们面对的最核心挑战是如何抓住消费者情感,这与其内容营销逻辑是密切关联的。人们购买情感产品是有逻辑的,而短视频是利用这些情感的最好方式。


我们还无法预估此次疫情的终极破坏力,但是可以预测的是,在营销的世界里,只有那些能够创新运用内容的参与者才能够掌握未来。体育产业在这方面应该说具有先天优势,因为这里有大量的优质内容,而且价值尚未完全释放,而足球竞猜app的版权所有者需要做的就是变换产品的表现形式,搭建起用户与品牌的桥梁,短视频会在这个转化过程中扮演重要角色。