疫情下的跨境行业大洗牌,这些产品将迎来销量反转! -足球竞猜app

互联网 04-16 16:43:00

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2020年,如果说跨境电商行业经历了一场重新洗牌,一点都不为过。




随着国外疫情的大爆发,那些具有前瞻性的大卖家,早早地上架了口罩和额温枪等防疫产品,打通了货源渠道,准备好了各种必需的认证,结局自然是赚得盆满钵满。




但大部分中小卖家的现状是,等到发现了这个商机却已为时已晚,货源、物流渠道等已被早入场的卖家抢占,认证更是一道难以迈过去的坎。




不仅如此,还要承受极大的心里压力,担心入场之后成了倒霉的接盘侠。




因此,大部分中小卖家现在是不敢贸然进防疫产品类目,但自己手上原本的产品受到影响,销量却直线下滑,甚至面临着店铺濒临倒闭的困境。






那么面对这种窘境,如何寻求破局的方法?关键点是挖掘那些潜藏在防疫产品之后,蕴含着高需求的产品。




据国外知名调研机构stackline发布的一份关于2020年3月,美国同比去年线上交易中,增长最快以及下降最大的100种类目清单,其中一次性手套销量暴涨670%,面包机销量暴涨652%!




增长最快的包括(top 10):一次性手套、面包机、止咳药、汤类、干谷物、袋装食品、什锦蔬果、哑铃、奶制品、洗碗机。




降幅最快的包括(top 10):行李箱、公文包、相机、男士泳衣、新娘服装、男士正装、女士泳衣、防晒衣、运动鞋(男)、运动包。






以上便是疫情爆发以来,除了防疫产品之外销量暴涨的产品,但对于中小卖家来说,更想知道是,在供应链资源有限的情况下,如何结合自己的类目及优势,去挖掘这类有潜力的产品?




首先,我们要明确的是,这类产品是否具有某些共同点?答案是有的。




由于国外必需品需求的暴涨,为了集中运力,亚马逊之前关闭了非必需品fba入仓的通道,虽说4月5日之后将恢复,但大部分卖非必需品的卖家,还是无法创建发货计划,此后欧洲站点也随之限制了fba入仓。




因此目前大部分的卖家会以自发货为主。且由于当前是特殊时期,买家的购买需求与以往不同,这也意味着平时那些表现一般,评论较少的产品,在这一次可能会焕发新的机会。




其次,由于需求集中爆发,产品订单量相比往日暴涨很多,可能出现缺货的状态,关键词的搜索量也会迅速升高。


总结一下就是:




1、产品以fbm为主


2、产品本身的评论一般都是极少的
3、产品的订单量暴涨比往日多很多
4、可能出现缺货状态
5、关键词的搜索量会迅速升高




那么我们就可以借助卖家精灵或js这样的选品工具,围绕以上几点进行相关数据的设置,筛选出具有潜力的产品。




这次疫情,对所有卖家来说都是一次大浪淘沙,就算是对有多年经验的老卖家也不例外。




原本热卖的产品可能不再热卖,而往日销量不佳的产品却可能销量反转。




但这对刚入场的新卖家来说却可能是一次机会,所谓船小好调头,如能在这场行业洗牌中及时调整策略,顺势而为,那么可能将在疫情之后迎来逆势翻盘。




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