营销的高级玩法——内容营销(四) -足球竞猜app

网络营销 04-14 14:10:00

内容营销第四个特点就是: 分享兴趣,而传统营销是:分享产品


分享产品体验是用户行为决策的重要环节,社会化媒体的兴起,放大了这种口碑效应对品牌的影响,也使得企业越发重视用户口碑。


不过,传统营销模式下,用户通常只有在亲自体验过产品后,才会产生分享行为,且分享的内容一般以产品体验为主。




内容营销模式下,用户分享可能发生在用户决策的任何一个阶段,只要内容有价值,引起了用户兴趣,即使最终没有购买产品,用户也会很乐意分享产品的相关内容。由此可见,内容营销能更好地利用社交媒体的传播优势,扩大品牌和产品的影响。




为什么会产生这样的差异呢?因为传统营销把用户作为“消费者”来对待,而内容营销把用户作为“人”来对待,这种差别对待会产生完全不同的营销效果。


当企业把用户仅仅作为“消费者”对待时,只会关注他的“消费需求”。即只能看到和产品直接关联的部分,比如,消费者是否会购买产品?消费者能接收什么价位的产品?消费者体验完产品后口碑怎么样?


而当企业将用户作为“人”来对待时,会关注到他的“所有需求”,比如,用户可能对什么样的新闻感兴趣?用户可能分享什么样的内容?用户可能遇到什么样的(和行业有关的)问题?我又能如何帮助用户解决?从而采取更灵活的营销策略,融入用户的生活,带给用户更好的产品体验,即便用户不购买产品,也会自发传播产品。




相对于传统营销,内容营销一般具有以下 4 个特点:


  • 内容营销先提供足球竞猜官方网站的解决方案,帮助用户解决实际问题。而不是直接展示产品;
  • 内容营销通过搭建感性购物场景,向用户传递产品独特价值,而不是采用价格战;
  • 内容营销一般依赖品牌自媒体进行,而不是传统主流媒体;
  • 内容营销模式下,用户分享可能发生在用户决策的任一阶段,而不是只有体验过后