外贸干货,如何做访客营销?新手老手都适用哦 -足球竞猜app

网络营销 04-14 12:50:00

主动营销和供应商的关系:多对一关系,多个采购商同时被我们一个商家跟进


被动营销和供应商的关系:一对多关系,一个客户同时被多个供应商跟进


结论:毫无疑问,当然是我们主动找的几率更大


能让每一个进店访客都变成现有客户资源


大部分人一般是怎么做访客营销:通过访客详情页面找到客户,接下来进行对应产品营销,把营销内容发过去继续等客人的回复,回复率几乎为1%


我们尝试这样做:


1. 通过访客详情页面找到蓝标客户



接下来进行对应产品营销,把营销内容发过去



我们有没有注意到这里的信息是在询盘页面



如果想增加客人的回复率,我们营销完之后进入营销页面,点击添加给自己客人的按钮,这个时候就可以看见客户的旺旺是否在线,进一步我们通过旺旺给他发一条信息打招呼,



打个招呼



如果发现客人是已读或者回复你接下来我们可以简单的问一句



如果他有采购需求,他会告诉你他的要求,其次我们进一步引导客户,进入话题.....


通过测试回复率总比之前的能提升10%


总结:每一句话都有一定的技巧,我们要做到说的每一句话能抓住客人的心理需求,所以为什么说不同的人跟同一个客人聊天会是不一样的结果,我认为谈业务就是以心攻心,最重要的是心态。