学会这种微信营销方法,让你不在缺流量。 -足球竞猜app

网络营销 04-13 16:20:00

最近这半年,裂变很流行。人口红利已尽,流量成本太高?


我做一个“裂变”,让你在朋友圈刷屏,就好了。换一个说法,裂变就是病毒式营销,是增长黑客,是《疯传》中的“社交货币”。


当下的裂变主要围绕微信生态,做裂变的人群美其名曰“流量党”,目标很简单:最低的成本、最巧的手法,获取微信最后一点点流量红利,在人口红利消失的时代褥羊毛


裂变只有创造价值的产品才是走心的,且是放心的,而如果产品得到了疯传,那一定是最高级的传播套路。


刷屏,一直是每个做运营、营销、产品、新媒体等的人所追求的,但总是事与愿违。


这是为什么?相信这是每个人都一直在思考的问题,而且随着每一次刷屏案例的诞生,这样的思考和疑问就不断加深。


尤其是从今年年初开始发生的一系列刷屏事件,笔者就一直在尝试总结,并且结合自己的实践,希望能得到逻辑清晰、容易理解、可操作的传播套路。


好在,终于有了一点眉目,本文将简单梳理笔者总结出的目前比较有效的三种传播套路。


现如今,获取一个用户实在太难了,尤其是笔者所处的教育培训行业,简直难上加难,因为既想要高的roi,又想要源源不断的流量,太尴尬了。


所以,希望这三个传播套路可以缓解一下这样的尴尬。


一、强制型:需求 被动操作


第一种,是强制型传播套路,它的逻辑是:需求 被动操作。


裂变一大类型之一的群裂变,就是按照强制型传播套路实施执行的。


此套路能引发传播在于两个方面,一是找到并切准用户需求,而是设计操作性强的转发命令。


切中用户需求是该传播类型的根本动力,如果需求不够痛,或没有找准痛点,其传播效果是打折扣的。


因为只有痛点足够痛,在强制性的转发命令面前,用户才能按照要求进行被动操作,把东西传播出去。


转发操作一定要简单,尽量不要超过三步,因为过于繁琐的操作流程容易抵消用户的传播意愿。


通知转发操作的平台是微信群、公众号还是个人号无关紧要,只要能让用户看到且回来时没有障碍即可。


为了保证用户确实转发了,往往会采用审核截图的形式,开始没有系统检测的手段,只能靠人工审核。


这种运营压力很大,不过可以利用用户“无知”的特点来减轻,比如谎称有机器审核,或设置图片回复等。


当然,现在很多提供裂变服务的公司都开发出了审核截图的功能,比如爆汁裂变、没想到等等。


这些工具的开发在某种程度上节省了运营成本,让这样的形式更加容易被复制和使用。


从有书第一次使用群裂变开始,知识付费玩家们就陆续开始采用该套路,让知识付费和裂变变得繁荣。


可以说,能产生这样的现象,强制型的传播套路功不可没。


二、冲动型:好奇 情绪传染


第二种,是冲动型的传播套路,它的逻辑是:好奇 情绪传染。


此套路是公众号文章和h5疯传的主要原理,而就是因为这个套路,10w 成了爆文的标准。


其实,此套路能引发传播主要在于两方面,一是利用好奇心吸引注意,二是通过情绪感染造成冲动传播。


先说第一点。


吸引用户注意,最好的方式就是利用好奇心,就那文章来说,如果标题不够吸引人,打开率就低,传播效果也会很弱。


而能让用户好奇的比较好的方式有很多,比如联系热点名人、颠覆惯常认知、制造切实恐惧、引发情感共鸣等等。


再说第二点。


用户被吸引后,需要制造容易利用情绪产生冲动的氛围,而最好的方式就是描述让用户感同身受的场景。


所谓制造场景,其实就是讲故事,并且这个故事是有套路的,首先是尽量用第二人称“你”,其次是多用易产生情绪的词句。


有了场景,就要有能产生冲动的情绪,那就有很多了,比如幽默、愤怒、焦虑、感动、怀旧、兴奋、敬畏、惊讶、恐惧等等,这些都是容易让人转发的。


当然,以上只是对此套路进行简单拆解,其实可以进一步升级,那就是标题和内容都具有情绪感染力,但这种操作很难,不易使用。


目前,运用此套路达到炉火纯青地步的,就是咪蒙和网易,如果你想学习此套路打造爆款文章或刷屏h5,可以深入研究一下,这样也许会比较有效。


微信营销裂变四个核心要素:


种子用户:


种子用户人群就是愿意帮你们传播裂变活动,


第一, 愿意配合,因为他们困扰很深,所以有人来帮助解决,自然很高兴。如果你的产品找不到几个很愿意尝试、积极配合的人,那只能说,你的产品概念有问题了,并没有解决某些人的痛点。


第二, 可以提供很多有价值的信息,俗话说,久病成良医,他们一定已经在自己尝试解决这个问题了,去了解他们现在是怎么做的,让他们谈谈对新产品的想法,你一定能收获很多,所以,种子用户也叫“用户顾问”。


第三, 可以忍受缺陷,种子用户们虽然很想解决问题,但,作为用户,还是会因为资源的缺乏,有想法但没能做出很好的足球竞猜官方网站的解决方案,这时候,有一个方案了,他们是可以忍受缺陷的,而这种不完美的产品,才是真正的迭代产物,在你的功能列表里筛选出mvp(最小可行产品),做出来,推给种子用户们。


第四, 可以成为义务推销员,如果他们爽了,他们一定会帮你宣传,所以,在选择时,能找到某些细分领域的意见领袖是很重要的。


裂变诱饵:


所有的模式,最终都指向一个问题:别人凭什么帮你传播,一定要有诱饵。


(1)钱,一定是钱


要么,一个牛逼的产品限时免费。要么,一个看起来很贵的产品忽然又了惊人的低价。要么,就是分销分成惊人,卖出去两三次就回本了。


案例:参与过网易刷屏课的kol们,一定都记得当天打开微信,满眼都是“收钱进账”的推送,这种赚翻了的即时反馈很容易打鸡血。


(2)名,虚荣心


就是所谓的“社交货币”,发出去立刻有了逼格,发晚了就落后了。


比如:用知乎新青年h5做了次测试,生成一张图,感觉太像自己了,感觉自己逼格太高了,立刻就发朋友圈。


(3)好玩,好奇别人的反应


前面说的逗趣、礼物等,都是给用户更丰富的工具去社交,去带给别人更多的惊喜好玩。


还记得那些整蛊玩具吗,匿名聊聊、群印象、求告白信……


(4)关系,增进和别人的交流沟通


其实你只是给了个由头,他想撩她很久了,正好。


前段时间的求告白、看看谁和我最配小程序,都是典型。


(5)产品本身过硬


这是最基础的前提,也是最容易被忽略的。如果产品本身不行,营销大于产品,就会引发恶评,结果用户会因为惧怕变成朋友圈“传销者”而不便参与。


比如:连咖啡的福袋,背后是丰富的sku,白天咖啡厅晚上小酒馆,从咖啡到莫吉托都有,这样就充分满足了用户不同场景的需求,以需求为中心,你送出去他用得上。


流量汇集的路径


如果流量爆发而来,应该汇集到什么位置,用什么姿势收割流量呢?


购买页:这个打法最直接,直接拉用户去下单,流量迅速变销量成现金。这种打法简单粗暴,发起者显然也没计划做长期的流量留存。


微信群:用户参与之后,展现在眼前的是一个“群二维码”。这里的目的就是建无数个垂直群,把流量收拢在你的群矩阵里。缺点有两个:群容易死,也容易引发不满用户撺掇大家群起闹事,新世相里一堆群求退款就是先例。


公众号或app:这是常见的打法,你买了张伟的课程,下一步马上是提示你下载“新世相读书会”获取。你买了十大视频网站会员权益只要几十元,结果提示你去下一个app。


个人号:这是一种非主流的打法,注册一堆机器人号,每个号都加满好友,这样也能形成流量体系。




自己研发的小程序或h5,足够牛逼你就自己做呗,一切按需定制。(成本太高,不建议,而且h5用户打开页面太繁琐了。


基于目标任务的裂变工具,首推荐:推精灵工具,集合任务宝、分销裂变、活码,ai推送 帮你把分销、拉人之类的流程模版化。推精灵个人号机器人工具。可以帮你规模生成和控制一堆机器人号,对话、拉群样样精通。


一场微信营销活动少不了裂变工具,裂变工具会让你们少走弯路,减少人工成本、防止流量的流失率。


一切裂变的诱因,你的活动给别人价值,在借用裂变工具,放大你的活动也就是我们成为裂变。