月活超淘宝,gmv破万亿,用户约6亿的拼多多登上大雅之堂! -足球竞猜app

互联网 04-10 15:17:00

文/聊电商


  多变的互联网大环境下的电商新模式


  2018年马云曾说:京东模式有问题,未来会是悲剧,劝告大家不要去劝告京东。虽然后来马老师微博致歉,但当时围绕c2c轻资产模式的阿里电商和b2c自营重资产模式的京东之争,因为马云几句话一时间成为互联网圈炙热的话题。


马云


  而在2018年7月份刘强东在美国财富头脑风暴科技论坛被主持人问到如何看待竞争对手拼多多时候说道:无论过去未来零售商业如何变化,对于消费者来说他们只在乎质量、价格、服务!若你在中国购物过几次,也许只要三次,你就会有自己的答案。


刘强东


岁月如梭,时间变换,如今阿里拥有圆通11.59%股权,中通约10%股权,申通14.65%股权,而近期又传闻会入股韵达快递,曾经轻资产的阿里似乎在快递物流领域变得越来越重。与之对应的是,京东旗下京喜正式上线,不惜资源倾注押宝3-6线城市深耕下沉市场,不知可否还有人记得拼多多一度被刘强东曾说是流量端奇技淫巧。


  其实刘强东说的完全没错,用户只在乎质量、价格、服务!但他似乎忽略掉,伴随移动互联网的全民普及,质量、价格、服务均可分层,任何一项的垂直细分乘以国内互联网用户的庞大基数,均可以得到并建立不俗的商业规则。


  夹缝中崛起的拼多多,在2019年全年财务数据披露,全年gmv破万亿达到10066亿元,而年度活跃买家达5.85亿。


  至此国内一流电商平台,短期内彻底呈现阿里拼多多京东三家争锋的局面,各家不被看好的商业模式均在被资本市场见证后逐渐跑通。


  mau超淘宝后,拼多多会愈像淘宝


  今天,app annie发布2020年全球热门应用q1榜单,在mau(月活)榜上,拼多多排名第9,首次超下降2位排名第10的淘宝。


  而根据公开资料,拼多多内部制定2020年底购买日活跃用户超2亿的目标,相对gmv增速,拼多多更愿意在用户拉新之后的促活和留存上下功夫,app持续上线直播、拼小圈、快团团业务就是最好的证明。


  在去年10月份拼多多四周年庆的动员会上,创始人黄峥直言拼多多第一阶段战役已经结束,而第二阶段是接受阿里把其作为第一竞争对手持续打压的事实。


拼多多黄峥


  和阿里的错位竞争空间已日趋缩小,而直面竞争才刚刚开始。黄峥是一个极其有战略嗅觉和清醒的人,他一针见血的指出,对于当下的拼多多来说,出海(国际化)和上下游产业链投资为时过早,但培育用户“上拼多多买品牌货”的心智以及组织发展和人才培育却是重中之重。


  在为期5年百亿补贴持续推进的同时,拼多多在中部品牌商家资源上将会持续发力,面对二选一头部资源被“钳制”的场景下,拿下中小品牌卖家,在dau和mau上深耕细作,你恍然间就会发现从低价拼团起家的拼多多,越来越像曾经的淘宝。


  前期不惜重金“跑马圈地”拉新用户,而后在用户池中慢慢培育,在对用户消费数据洞察后,不同分层用户分别给予对应的商业运营模式,如此边际成本可以大大缩小,而在未来可期的情况下,商业边界无限延伸。


  年度活跃买家达5.85亿后又深耕dau和mau,拼多多每一步都稳扎稳打,毫无悬念成为阿里眼中的第一竞争对手。


  敢于正面刚阿里拼多多,底气在哪


  借力微信这一超级流量池塘,拼多多用户实现直线式增长,只因背靠腾讯的拼多多才拥有挑战巨头的勇气?答案是否定的,拼多多只是借力腾讯社交流量,而后所有的势都是它自己造的。


  4毛钱可充百元话费一夜损失超百亿,百亿补贴iphone做到全网最低价,前一种造势无限曝光(完美拉新),后一种刺激测试高消费品质用户。拼多多每走一步在运营策略上堪称完美,外界公认bat中阿里的强大是运营(百度技术腾讯产品),补齐运营长项后,拼多多的底气来自网上零售额在社会总零售额的较低比例。


  根据国家统计局数据,2019年线上零售额破10万亿,同比增长增长16.5%,虽然增速态势较高,但却只占据社会零售总额的25.8%,其中线上实物占比为20.7%。


  当下新零售触角已延伸到各行各业,内容电商会进一步继续打破传统消费领域重行业的商业规则,如装修等。互联网电商持续发展黄金周期不到10年,已然改变了越来越多的行业和消费认知,但至今销售额还未达到社会零售总额的30%。


  在拿下约6亿用户后的拼多多,尽管前有阿里后有京东,但伴随线上零售仍有巨大提升空间的当下,这是拼多多未来稳定跻身头部电商的机遇和机会。


  杀回五环内,登上大雅之堂


  质量、价格、服务等拼多多在潜移默化的做,百亿补贴商品中,不少直接采用顺丰快递配送,价格直接全网对比,而服务方面商家客服响应时间还是非常迅速的。


  当京喜、聚划算、淘宝特价版在继续下沉市场抢用户的时候,拼多多低价的竞争优势基本消失殆尽了,因为c2m模式对平台来说,只是用户运营中的一种基本战术。


拼多多百亿补贴频道


  大牌正品百亿补贴 c2m低价定制,拼多多在五环外继续进攻的同时,也用诸如iphone和茅台撬开了五环内用户的大门。


  在绝对的品质和低价的加持下,只要是标品,所有的电商平台都能登上大雅之堂,而拼多多当然也绝不列外!


  最后的话:电商平台之争背后是资源、资本的角逐!拼多多在支付和物流方面有短板,但短期看不是致命的。阿里护城河较深,而城墙又是异常坚固,对手想要短期拿下规模城池也是难上加难。电商格局因拼多多的加入再一次出现了变数,而上一次入局者是自建物流的京东!