丁磊评罗永浩:他创业失败,犯了两大错误!谈什么是高段位营销? -足球竞猜app

网络营销 11-05 09:26:00

第一,他的对手都很强,余承东,雷军,段永平等;


第二,他低估了从设计理想到制造现实的难度,产品质量出了大问题。


我个人觉得,面对竞争对手很强?这不算犯了什么错误,现在,你给我找一个没有竞争的行业看看!石油,烟草?供应链可能是问题,但我认为,最核心不是产品问题,也不是什么竞争问题,而是时机没有了!窗口期没有了!小米比锤子早了两年,这才是核心!


这不是丁磊那个年代了,国内什么也没有,从国外复制一个模式,就可以成功。丁磊的网易严选20亿卖给了阿里,什么原因,不是你做的不好,不是你不行,就是因为时机过了,做不起来了。


一个产品要做大,一定是基于一个大需求,高频,痛点,刚需。这就可以做成一个国民级产品或者说一个超级单品,入口级产品。


手机可以,拼多多的社交电商,创新模式,可以,但网易严选不行,一个是不可能做成国民级,入口级,门槛太高,核心是这个,另外就是时机,时间窗口,也没有了!


我一直认为,除了技术之外,所谓的高段位营销。就是营销时机的把握和营销节奏的控制。


案例:如,锤子手机。


从去年底开始,罗永浩就已经陆续退出4家锤子旗下子公司法定代表人,包括北京锤子数码科技有限公司、深圳锤子数码科技有限公司、成都野望数码科技有限公司、锤子科贸(上海)有限公司。


有媒体报道: 锤子科技旗下一家名为锤子软件(北京)有限公司的子公司又出现了较大的人员变动。朱萧木、唐岩、吴泳铭等11位员工从主要人员中移除,而公司的法人代表也从罗永浩变更为温洪喜。


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锤科真的没了?锤子高管团队解散,罗永浩卸任所有职务?


大家都在说什么情怀,理想,但产品不行,系统不行。实际上就是时机不对,锤子手机比小米晚了两年,小米2010年开始,锤子2012年开始,但2012年以后的手机品牌,做起了的时间窗口没有了。


锤子手机就是诞生于2012年,这时,手机市场已被魅族、小米、苹果、三星、华为、oppo、vivo等品牌占领,高端、中端、低端市场都已经没有机会!


还是举一个例子:大家耳熟能详的案例,经典的失败的案例,花了几十亿给大家带来的一个经典教训。它就是恒大冰泉案例。


我在2014年初就立帖为证了:不信大家去搜“恒大冰泉休矣!”一文!看看我当时怎么说的!


2013底-2014年初,到处充斥着恒大冰泉订货会现场达成57亿元订单的新闻,许老板也不失时机的发布了恒大冰泉3年的销售目标:2014年目标100亿元,到2016年实现超过300亿元的销售额。


厂家发布会、媒体新闻稿,各方似乎都沉浸在“300亿宏伟目标”的狂欢之中:恒大冰泉现场订货额已经超越了昆仑山矿泉水上市以来销量总和,似乎预示着恒大冰泉已然走到了高端水,不,而是中国所有水制品的巅峰?!


看起来很美!后来大家都知道怎么回事了!


恒大冰泉的问题出在哪里?


重申一下:所谓高段位营销,就是对营销时机和营销节奏的判断和把控。


但这次,恒大的问题不是营销时机不对,而是营销节奏出了严重问题。


来来来,看看这些数字:


三年要做到三百亿的销售额,20天13亿的广告费,一个月铺下去20万家终端,订货会宣称拿到57亿订单。


现在呢,一地鸡毛,恒大冰泉转手了事。


据说销售最高峰,一年不过10亿销售额,而且还是压在渠道和终端,焉能不死?不死都没天理了。


有人说,恒大慷慨的用3年时间,上百亿人民币的代价给中国营销界奉献了一个关于企业战略、品牌定位、产品定价、渠道招商、营销传播的经典案例,必将永载营销史册。


恒大冰泉,终于还是为违背快消品市场规律付出了“些许”代价,地产嘛你懂得!但我也不认为这是所谓“战略性亏损或战略转移”,不亏损不是更好?其实,可以做得更好的!


······


好了回到手机这个话题!除了华为,苹果,今年,其他手机的日子也不好过!小米今年下滑幅度也很大!


10月30日,全球调研机构canalys发布最新数据显示,中国智能手机市场今年第三季度出货量从第二季度9760万部小幅上升到9780万部,较去年同期下降3%。


其中,小米手机市场份额从2018年第三季度的13.1%下降到2019年第三季度的9%,出货量也同比下降33%,这个降幅是所有主流手机厂商最大的。


调研机构counterpoint研究总监闫占孟对第一财经表示,小米手机国内市场份额下滑严重也不完全是自己的问题,主要原因是大环境的问题,竞争对手激进而强大,2000元以上手机市场已然以华为为主力了!


10月31日晚,坚果手机2019新品发布会如期举行。此次坚果系列的升级换代让我们足足等待了一年之久。


作为本次发布会的主角,坚果pro 3的规格配置并没有让我们失望,骁龙855 plus加持、4800w后置四摄、smartisan os 7.0、丰富的自主定制手机壳,售价2899元起。


具体来讲,坚果pro 3 8 128gb售价2899元,8 256gb售价3199元,12 256gb售价3599元,即日21点正式开卖。双十一期间各个版本会再降200元。


3000元的坚果,没有老罗,你还会买吗?




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